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2022
04-19

在抖音品牌如何进行有效的达人营销?

  品牌在做达人营销时,经常因为对达人营销的理解不正确,导致制定的战略方向错误,达人营销的效果往往达不到预期。成功的达人营销到底有哪几个关键点?想要了解的朋友,快来看看吧!

  1、品牌选择的达人应该确实有能帮助品牌种草的能力。有官方数据显示,品牌在将达人视频积累后作为硬广投放向定向人群,和没有被种过草的同质人群相比,投放的ROI提升了41%。

  2、达人的信用背书是非常关键的,比如之前很火的花西子就有李佳琦为其背书。新品牌如果想获得这种信用背书并不容易,既要产品过硬,也要有自己能打动达人的关键点。

  3、达人的短视频素材经过积累后,还可以用于效果广告。品牌如果想做好抖音生意,效果广告的出量和素材质量都非常重要。

  4、和达人合作的效益应该是可以产生长线效益的,积累的成交杨蓓和种草人群都可以做成DMP人群包,帮助系统校正品牌目标人群,让之后的效果广告更有效率。

  5、此外,如果达人的抖音账号权重高且内容质量高,那么在用户搜索需要购买的商品时,就会首先搜到这些达人的内容,达人也因此帮助品牌截留了用户需求。

  我们了解了达人营销的核心逻辑之后,接下来最关键的就是:我们什么时候投放达人营销最好呢?简单来说,一定要将平销月和大促月结合起来,为品牌营造一个完整的营销环境,才能根据自己的预算和长期转化达到一个不错的效果。

  1、视频评论区:达人的视频评论区,是了解种草效果最直观的地方。品牌可以在这里收集到真实评论,如果介意差评,也可以在收集完意见后做舆情管理。

  2、电商数据:电商购物车的点击率、抖音小店购买按钮的点击率和产品最终转化率,都是用户对产品和内容的重要反馈。优质的达人视频内容和购物车标题,可以吸引到更高的购物车点击率;如果想提高转化率,品牌可以给达人提供达人专属福利券。

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