森马、百丽4月初抖音品牌营销策略分析

　　果集飞瓜在分析近期抖音品牌营销数据的时候，发现不少品牌联动「抖音新风尚」「抖音新锐发布」，借助平台营销活动为品牌承接更多的流量，从而推动新品热度和销售转化。

　　气温逐渐回升，春夏换季之时，购置新一波靓丽轻盈的春装也成为女性消费者近期的消费主题。

　　知名服装品牌「森马」 联动「抖音新风尚」，在 4 月 8 日发起“寻找森系连衣裙女孩”主题活动，采用「线 分钱入会+直播超级单品推荐」的组合形式，引爆春装市场。

　　在话题挑战赛方面，用爆款连衣裙、定制项链、无门槛券等奖励形式，邀请观众带话题 #寻找连衣裙女孩，#穿什么就是什么 发布话题视频，并联动明星达人@舒畅.、@李一桐Q发布话题宣传视频助推热度。

　　截至目前，该线w人参与，相关视频播放量高达2. 1 亿。“连衣裙女孩”这一极具浪漫感和春日气息的slogan，也吸引了大批颜值美女秀出春装大片，整体话题的内容产出有较高的质量。

　　为了更好承接话题热度带来的流量，森马采用「头部达人带货+品牌自播」双向发力。

　　在达人推广方面，根据不同的播主特点匹配不同的货盘。 4 月 8 日明星播主@舒畅.专场开播 4 小时，单价 109 元的 「森马连衣裙清爽复古10-7421114065 」成为单品销冠王。当天 @罗永浩 直播间也带货了森马的 43 件商品，品类涵盖帆布鞋休闲裤、男女式上衣等等。

　　同时，森马官方旗舰店、森马SEMIR官方授权旗舰号等多个品牌自播号也接力开播，直播间叠加了超级福袋、福袋、立减券等多重活动，促进销售转化，并且主推 「 1 分钱入会抽奖」，积累品牌会员。

　　上周，鞋类头部品牌「百丽」 联动「抖音开新日」开启“百丽万花筒派对”主题活动，并于4. 5 日推出品牌话题 #姐的审美就是审美 为活动造势。

　　“敢穿就是时尚，生活不必被定义，百丽相信每个女性都是独一无二的人格美学。”

　　品牌联动「疯产姐妹」「临界十缨」等头部红人参与话题拍摄，通过剧情、变装等热门形式，来传递了当代女性自信、乐观、积极向上的精神内核。

　　“姐的审美就是审美”的品牌主张，也吸引大批创作者自发参与内容创作。截至目前，该线+达人参与，关联视频播放量超过9437w，热度可见一斑。

　　而在4. 8 日开启的“春夏万花筒派对”主题直播中，「百丽」也引入大热的元宇宙元素，通过「虚拟人贝拉+CG场景」的形式，为用户献上一场沉浸式视觉盛宴，极大满足用户的看播热情。

　　除此以外，自播号@百丽官方旗舰店 还在直播期间发布了 240 个福袋，通过不同福袋口令产生的刷屏效应，为直播间汇聚人气。最终该场直播共吸引160.7w人次观看，较平时增长 8 倍+，带动了销售额的暴涨。

　　2022 年已经进入第二季度，新的营销热点开始浮现，新的营销战役也即将打响，我们也期待，接下来有更多新老品牌，带着优质新品和创意玩法入场，助力品牌社媒营销的繁荣发展。

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作者：admin

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