什么是抖音生态FACT经营矩阵？（一）抖音知识点第23期

　　大家好，我是亿邦小美，今天我们继续来分享抖音第一届生态大会上的一些看点。这一期内容，我们来说说抖音电商副总裁 木青在分享中提到的一个概念——FACT经营矩阵。

　　说到这里，我们先来大致了解下，什么是“FACT”经营矩阵。这个概念实际是抖音通过实践探索出了四条赛道，也就是F a c t四个字母的简称。第一个是商家自播（Field），第二个是达人矩阵（Alliance），第三个是营销活动（Campaign），第四个是的头部大V（Top-KOL）。但前提和基础是以内容为中心的电商经营能力。

　　本期内容，我们先重点展开前两个概念，也就是商家自播（Field）和达人矩阵（Alliance）的解读。

　　第一，商家自播。品牌商家可以和自己的目标消费者做直接的这种沟通和互动，可以很好地去传递，原汁原味儿的去传递品牌理念、品牌故事、产品设计的一些思路等等，可以帮助用户更好的了解商家， 做更好的品牌传播，去沉淀用户的口碑和粉丝的积累。而且如果能够做到比较持续的、稳定的开播，会逐渐形成日销经营的基本盘。为了进一步助力商家这种日销经营，今年抖音会在专项扶持服务商体系，还有多维培训方面给到商家更多的支持。

　　第二，达人矩阵。在抖音电视上有100万以上的规模的电商达人，是抖音商家生意增长的非常重要的一个路径。达人是多元的内容创作者，同时背后链接着无数的粉丝。为了鼓励达人和品牌商家之间的一些合作，抖音进行了人货双端高效的多匹配。第一个叫抖Link，类似于线下的广交会，抖音搭一个台子，组织的品牌、 商家、机构、 达人在一个场地内互相多交流，增加互相的了解，促进相应的合作。第二个就是精选联盟，是智能化的线上方式，操作非常便利。每一个达人在抖音上点击商品橱窗，都可以进入精选联盟，选择相应的一些商品，里面也做了一些主题智能的一些匹配，降低带货的门槛。第三个是星云计划，品牌有很多这方面的需求，这两天刚刚启动，第二期有80多个品牌，涉及到若干个行业。它解决什么问题？品牌都有自己的目标用户的， 抖音会帮助品牌把这些目标用户做一些梳理，看看哪一些达人对这些目标用户有比较强的影响，把这些达人组织起来，和品牌进行长期的合作。最后一块是直播电商基地，也简称达人基地。电商还是蛮重的一个场景，有一些线下的一些物理场所，商品品牌布局在那里，有专业的服务运营团队帮助做日常的一些沟通，更紧密的一些连接，包括培训等等，整个成为非常大的一个杠杆。抖音在杭州已经落地了两家直播电商基地，今年在全国主要的城市都有计划希望去做这种电商基地，也特别希望和有这个意愿、有实力的伙伴，一起去共建直播电商的基地。

　　好了，今天的分享就到这里喽，由于时间关系，我们下期再来重点分享下后面两个概念。下期见。

　　注：文/亿邦小美，文章来源：亿邦Plus社群 - 抖音微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。

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