服饰新品打爆难？抖音电商服饰行业「百万新品计划」重磅上线！

　　作为一个要靠新品来承接80%生意体量的行业,新品对服饰行业生意增长的重要性不言而喻。越来越多服饰商家将营销的重心往新品偏移,配合营销手段不断推出新品,以期在激烈的市场竞争中抢占先机,获得新的生意增量。

　　近日,基于服饰行业的生态伙伴对新品营销的重视,抖音电商服饰行业发布“百万新品计划”及新品支持体系。平台通过全链路解决新品营销痛点,助力服饰行业的优质新品快速出圈,并完成从新品到爆品的持续进阶。

　　近年来,消费者兴趣与行为不断变迁,对服饰品牌打造新品的能力提出了更高的要求。多样化的传播渠道分走了时尚杂志和时装周的潮流话语权,也划分出不同兴趣圈层的用户群体,而消费者的兴趣“转向”,时刻考验着品牌紧随“新潮”变化的实力;短视频、直播平台汇集起大量年轻的消费者,培养了他们新的消费习惯,也让品牌推广内容的新颖度及营销手段的合理度在一定程度上决定了新品的种草是否成功。

　　面对新品从前期的规划、研发到上市推广的诸多痛点,抖音电商服饰行业特别发布百万新品计划及新品支持体系,为服饰商家的优质新品提供全链路、全生命周期的扶持。百万新品计划将覆盖服饰新品孵化期、预热期、爆发期、续销期的各个成长阶段,推出包含流量扶持、达人支持及营销活动加持在内的多项官方权益,为新品打爆的全过程保驾护航。

　　此前,抖音电商服饰行业还在潮流自造·2021抖音电商服饰新风潮峰会上宣布了未来将打造2000个爆款服饰单品的平台目标,在本次百万新品计划中,平台再度强调并将该目标升级为全年打造5000个百万销量的优质新品。“帮助商家打造新品,其实是抖音电商平台日常一直在做的事情。从过往经验来讲,我们认为春夏上新这个节点是服饰新品集中爆发的一个关键时期,所以选择在这样一个时间点发布扶持服饰新品的新计划”抖音电商服饰行业策略运营总监张宁宁讲道。

　　极高的上新频率是服饰行业的普遍特征,尤其在春夏换季这样的关键节点,品牌必须保持非常快的出新速度,才能驱动生意的增量。“但现在仅靠上新的量其实很难刺激消费者的下单需求,很多新品一旦过了节点就被认定为老品了,那将会造成很大的库存压力。所以对服饰品牌来讲,在上新前期快速完成单品的破圈打爆,至关重要。”在谈及新品打爆的难点时,Teenie Weenie品牌的女装电商负责人这样说道。

　　为助力新品实现上新的首轮爆发,百万新品计划特别推出“上新筑梦师”扶持权益。平台结合趋势数据及营销策略,选定符合百万新品计划要求的优质新品后,将在其上市前期,通过为新品宣发短视频及带货直播间加投流量的方式,助力新品获得从“0”到“1”的快速增长。

　　在新品打爆的过程中,组合达人进行投放是品牌常用的手段。达人的粉丝量级相对较高,相比品牌本身触达用户的几率更大,并且一位风格形象与品牌质感相匹配的达人,在新品讲解的过程中甚至可以将品牌的价值潜移默化地传递给用户,对品牌形象的长期塑造也发挥着重要作用。

　　新品种草阶段,平台将撮合商家与适合的达人建联,同时帮助商家降本增效。首先,平台帮助商家匹配适合品牌新品的种草达人,并撮合达人为新品拍摄专属的种草短视频,再通过为达人提供流量扶持等激励举措,降低商家与达人的合作成本。

　　与此同时,百万新品计划还推出了相应权益,助力服饰商家通过达人资源实现新品首发打爆。在抖in新风潮活动期间,平台优先撮合优质新品与明星及泛垂类头部达人合作,同时也为达人提供涵盖相关短视频加热在内的打包品宣资源,激励达人优先带货优质服饰新品,以此助力商家优先占据达人坑位,并带动新品的长期稳定转化。

　　新品的打爆,除了拥有具备爆款潜力的产品和强有力的卖货抓手,还可以借助平台的力量找到更有效的宣推“利器”——行业IP活动。

　　“抖in新风潮”作为抖音电商服饰行业的长线营销IP,通过打造热点话题舆论场、与品牌直播间连线互动、共建平台挑战赛等多元玩法,已成功助力包含Teenie Weenie、太平鸟男装、安德玛在内的众多服饰品牌实现上新即爆。在本次百万新品计划中,“抖in新风潮”将基于行业IP构建新品内容场域,持续创造内容抓手和营销场景,打造规模化的上新活动,与此同时,平台还将在活动过程中为商家提供自播间、达人及短视频的流量扶持,以帮助优质服饰新品实现声量与销量的双线增长。

作者：admin

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