电脑公司营销策略案例分析ppt

　　免费在线、销售业绩对比 根据京东商城（时间段）前100位的笔记本电脑型号销售量数据显示，联想占据其中21个型号，销量为22948台；华硕占15个型号，销量为7715台；而惠普只占3个型号，销量为818台。其中联想销量较集中于2000-5000元的价位： 华硕销量较集中于3000-5000元的价位： 总之，从品牌结构、产品结构和销售业绩来看，联想笔记本电脑都较竞争对手华硕和惠普有较强的优势。 联想自身的情况 优势：成熟的渠道分销网络 深入到五、六级城市的成熟的渠道分销网络 多年的合作伙伴在长期多层次的合作中与联想形成“大联想体系” 劣势：既有的渠道模式难以赢得大客户订单 传统渠道本身缺乏为大客户提供定制化解决方案的能力 层层的分销渠道链条造成了客户需求和供应、生产之间的信息扭曲 困境：市场份额明显下滑 2010年一季度全球PC+笔记本市场份额增长率 两大客户市场 对企业的产品设计、生产、销售乃至文化都有不同的要求 消费客户市场 企业需采取以渠道为核心的交易型业务（T）模式 商用客户市场 企业需实行以大客户为对象的关系型业务（R）模式 顾客分析 两大客户市场 对企业的产品设计、生产、销售乃至文化都有不同的要求 消费客户市场 企业需采取以渠道为核心的交易型业务（T）模式 商用客户市场 企业需实行以大客户为对象的关系型业务（R）模式 消费客户市场 顾客偏好：基本的文字处理和娱乐，注重产品价格和外观，需要得到店员更多的介绍辅导，现场体验并购买现货。 如何迎合需求：降低成本，充足现货、专业渠道 联想的做法：大批量生产和渠道销售服务于交易型客户 商用客户市场 顾客偏好：满足工作需求，注重产品的定制性、安全性、稳定性和服务的特殊性。 如何迎合需求：和客户直接沟通、小规模的定制化生产 联想的做法：用小批量生产和客户代表销售来服务关系型客户 市场营销 ?? 联想Lenovo 联想创始人及现任领导人 柳传志 公司简介 联想集团是一家营业额近300亿美元的个人科技产品有限公司，客户遍布全球160多个国家。 联想是全球最大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前四大电脑厂商中增长最快。自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，占中国个人电脑市场超过三成份额。 联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站，以及包括平板电脑、智能手机和智能电视在内的移动互联网终端产品。 全球总部：美国罗利（北卡罗来纳三角研究园）、中国北京、新加坡 全球员工人数：约27000名 主要的运营中心：北京、巴黎、美国北卡罗莱纳州罗利和新加坡 主要的研发中心：中国北京、上海、深圳及美国北卡罗莱纳州罗利 生产基地和组装设施：中国的北京、上海、惠阳及深圳；印度的庞帝其利（Pondicherry）；墨西哥的蒙特雷（Monterrey）；美国的格林斯博罗（Greensboro）；和在全球采用合同制造和OEM 涉及IT、投资、地产等三大行业。同时利用其独特的影响力，抓住发展机遇，多年来积极涉足金融业和新能源产业，力图将其打造成为支撑联想控股快速发展的第四极和第五极。 联想控股行使定方向、选人才、配资源、监督考核的职能，为各专业子公司提供资金、品牌、管理、文化等方面的有力支持，推动子公司成为所在行业的领先企业。 联想发展史 1984 联想创始人柳传志带领10名中国计算机人员创建了名为联想的公司 1987，联想成功推出联想式汉卡。 1988香港联想成立，吹响了中国企业进军海外的号角 1989 北京联想集团公司正式成立 1990，首台联想微机投放市场。 1992，联想推出家用电脑概念，联想1+1家用电脑投入国内市场。 1993，联想进入奔腾时代，推出中国第一台586个人电脑。 1994，联想在香港证券交易所成功上市；联想微机部正式成立。 1995，联想推出第一台联想服务器。 1996，联想首次位居国内市场占有率首位；联想笔记本问世。 1997，联想与微软签订知识产权协议；联想 MFC 激光一体机问世。 1998，第一百万台联想电脑诞生。 1999，联想成为亚太市场顶级电脑商，在全国电子百强中名列第一；联想发布具有一键上网功能的互联网电脑。 2000，联想的股价急剧增长，联想集团有限公司进入香港恒生指数成份股，成为香港旗舰型的高科技股；从此以后联想跻身全球十强最佳管理电脑厂商；联想被世界多个投资者关系杂志评为中国最佳公司。 2001，杨元庆出任联想总裁兼CEO；联想首次推出具有丰富数码应用的个人电脑产品。 2002联想成功推出万亿次计算机，技术创新大会展现关联应用技术战略 2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”。 2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。 同年，联想以17.5亿美元(12.5亿美元以及IBM的5亿美元欠债)的价格收购 IBM PC事业部，并获得在5年内使用IBM品牌权，成为全球第四大PC厂商 2007年加入了idea品牌 08/09财年联想集团净亏损2.26亿美元，联想公司创始人柳传志重返联想担任董事长。 在美国《财富》杂志最新公布的2008年全球500强排行榜中，联想排名第499位。 2011年11月 柳传志卸任联想集团董事长，CEO杨元庆接任。 2012年，联想首次对外公布了 “PC+”战略。 2012年12月，联想和仁宝合资企业正式投产。 2012年8月，联想集团有限公司荣获“2012中国民营企业500强”称号. 2012年8月下旬，EMC联想成立合资企业，联想占多数股权。 2013年1月5日联想宣布集团内部业务重组，架构调整后，联想将划分为Lenovo和Think两大业务集团。 2014年……… 联想的产品 联想市场营销策略 产业环境分析 顾客分析 价值链分析 双模式战略 中国IT市场需求状况发生转变 企业用户IT需求攀升 政府信息化需求上升 政务信息化市场逐渐成熟，司法、海关、税务、卫生、农业、建设等各个政府职能范畴开始实施信息化工程 企业及政府等大客户对产品的安全性、可靠性、稳定性等要求越来越高 大客户IT系统具有系统集成性、复杂性，更需要与厂家直接接触，共同商讨解决方案，批量定制产品 产业环境分析 竞争对手情况 国际电脑厂商惠普、IBM等纷至沓来 1998年，以直销模式为核心的戴尔在中国厦门设厂，以大客户为主要市场进军中国 戴尔在中国的市场份额逐年攀升 IDC数据显示，2003年达到6.4%，到2004年，戴尔在中国的市场份额已经进入前四名。 联想与惠普、华硕的竞争 企业背景： 华硕电脑股份有限公司创立于1989年，为全球最大的主板制造商，并跻身全球前三大消费性笔记本电脑品牌。 惠普（HP）是世界最大的信息科技（IT）公司之一，成立于1939年，总部位于美国加利福尼亚州帕洛阿尔托市。惠普下设三大业务集团：信息产品集团、打印及成像系统集团和企业计算及专业服务集团。中国惠普有限公司总部位于北京，在上海、广州、沈阳、南京、西安、武汉、成都、深圳等都设有分公司。 1、品牌结构对比 作为中国笔记本电脑市场的领头羊，联想一直在市场中保持着明显优势。从2011年第一季度至第四季度的品牌关注比例走势来看，联想人气始终维持在30-34%；而华硕和惠普的人气则不相上下，华硕为11-13%，惠普的涨势更为显著，为10-14%。可见，联想虽然在品牌关注上有明显优势，但是联想与华硕、惠普之间的关注比例差距在逐步缩小。 从细分市场品牌结构来看，我们把中国笔记本电脑市场分为消费市场和商用市场进行分析。 在2011年的中国消费笔记本电脑市场中，联想、华硕和惠普作为排名前三的品牌，累计关注比例接近五成。其中联想以23.7%的关注比例稳居冠军宝座，但优势不如其在整体市场突出。而华硕在消费市场占据的关注比例份额则较其在整体市场中更高，可见华硕在消费市场中有相对优势。惠普为10%基本与其在整体市场中的份额持平。 商用笔记本电脑市场相对品牌关注更为集中。2011年联想凭借ThinkPad系列产品称霸商用市场，获得的关注比例超过六成。排在亚军的惠普也表现不俗，吸引了20.2%的用户目光。而华硕则被戴尔赶超，前三名的位置不保。 2、产品结构对比 联想由于收购了IBM的ThinkPad系列产品，产品结构优势较为明显。2011年，联想在市场上出售的产品数量累计高达703款，远远领先于其他品牌。而华硕、惠普在市场上出售的产品数量分别为191款和151款。 笔记本电脑主流品牌的单品关注率方面，竞争力非常接近。戴尔相对较高为0.09%，惠普和宏碁紧随其后均为0.08%，华硕的单品关注率也达到了0.07%，相比之下，联想由于市售产品数量庞大，单品竞争力则稍显薄弱，为0.04%。

　　GB T 32610-2016_日常防护型口罩技术规范_高清版_可检索.pdf

作者：admin

抖音运营 站点 QQ交谈