目标市场营销策略ppt

　　目标市场营销策略,市场营销战略,目标市场营销策略例子,目标市场营销战略步骤,目标市场营销战略案例,网络目标市场营销策略,目标市场营销名词解释,4种目标市场营销战略,简述目标市场营销策略,目标市场营销战略ppt第四章目标市场策略你应该掌握的:1.了解市场细分及市场定位的作用。2.掌握市场细分、目标市场及市场定位的含义。3.熟悉市场细分的细分依据。4.学会如何选择目标市场及应用目标市场策略。5.掌握市场定位的步骤及方法。知识能力1.培养全局性的思考问题方式、周密的心思和严谨的态度。2.培养以顾客为中心的市场观念及市场触角。3.提高分析能力及综合能力。讲授与训练内容(一)广告策略的含义(二)市场细分的概述(三)市场细分的选择(四)目标市场广告策略案例导入:天美时钟表公司是如何发现市场机会的?美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司,因此,公司极力想在美国市场上撕开一条口子,大干一番。当时,著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标,而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。但是,美国钟表公司通过市场营销研究发现,实际上市场可进行划分,把市场上的购买者分为三类:第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表,他们追求助是低价位的实用品,这类消费者占23%。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表.他们既重实用,又重美观,这类消费者占46%。第三类消费者想买名贵的手表,主要是招它作为礼物,他们占整个市场的31%。由此企业发现,以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。美国天美时钟表公司高兴地意识到,一个潜在的充满生机的大市场即在眼前。于是根据第一、二类消费者的需要,制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表,一年内保修,而且利用新的销售渠道,广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销,结果很快提高了市场占有率,成为世界上最大的钟表公司之一。(1)美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类?(2)这种细分是否有效?(3)该公司的营销策略是如何体现的?广告策略体系广告策略目标市场策略产品策略定位策略媒体策略表现策略一、市场细分(一)市场细分的含义:(P127)市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买****惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。理解市场细分概念时强调的三点:(1)企业自身的资源有限,不可能同时满足所有消费者的全部需求。(2)顾客需求和行为等方面存在差异性。(3)顾客的需求千差万别,但可以按照一定的标准寻找和发现它们相似之处,从而形成稳定的细分化市场。

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