企业做抖音营销的5种方式和5个问题

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　　我能理解这种困惑：一方面，确实看到了企业的火焰，而且周围几乎所有人都在玩企业，每天刷企业两个小时是很常见的，另一方面，不明白这不是短片吗？快手在2013出炉，紧接着是很多短视频应用，比如秒拍，小咖秀，美拍。那时他们没有做，现在为什么要做？最后是担心，这种短视频应用程序有其自己的寿命，其中许多仍然是短暂的，如果它本身不容易做起来了，如果软件过气了，怎么办？

　　电子商务、微博、网络聊天、公众号、直播，现在都处于短片时代，时代不是产品，产品可以过气，但一个时代至少是5年，在这五年里，它将像其他时代出现的各种产品一样，极大地改变整个行业的生态格局和消费习惯，这就是为什么继抖音之后，腾讯、阿里、百度和其他巨头纷纷杀入的原因。

　　优点：如果产品足够稀少，这种简单粗略的方法更合适。由于其目的强大，通过购买或下载更容易看到效果。

　　缺点：交货价格高。虽然它是一种CPC或CPM成本法，但是它开始以1000CPM销售，也就是说，你必须一次准备至少20万元，加上广告公司的内容规划和生产成本，并且一次的总成本应该至少30万元。与上一年我们在微博和今日头条新闻上推出的用户信息流相比，门槛明显提高了很多，但是没有办法。谁能让它现在处于全盛时期？

　　优点：利用原创场景，通过展示才华，生动的广告形式，高点击率，高接受度，多重互动，可以刺激用户的二次交流网站，从而提高抖音的用户之间的品牌商誉。而且价格没有官方广告那么高。抖音红人价格是0.03元/粉丝比喻，也就是说，如果一百万粉丝的红人，一次的价格是30000元。

　　缺点：抖音倾向于“陌生人推荐”的布局，这样才华横溢的粉丝不一定要看才华横溢的每个视频。虽然人才拥有数以百万计的粉丝，但是由于缺乏对品牌产品的理解，所产生的创意内容可能不适合。因此，甲方最好发挥自己的创造力，在现场进行后续生产（在其他地方的生产可能会偏离预期效果）。

　　一般来说，一个关于产品的视频是从过路人的角度拍摄的。如果它爆红，就会带来缺货产品的销售增长。

　　效果：目前，各种“答案奶茶”和“兔耳帽子”基本上都是通过这种模式火的，还可以用来推广品牌，如慕思寝具，它曾经制作过一段视频“慕思装修工帮客户把床垫从1楼搬到29楼”，也破了10万点赞。这类事情很像我们过去为品牌/产品所做的宣传，但是那时我们的频道在微博、论坛、新闻标题等地方并不在抖音，这种游戏适合各种大小的商家品牌。

　　优势：在流量普遍昂贵的时代，只有粉丝可以在未来几年里省下大量的推广费，而网红可以销售自己的商品，自带情感和见证，并且转化率会更高，与微博、快手等成熟平台相比，抖音短视频平台具有流量分红的优势，个人IP成功的概率更高，播放空间大，内容形式多，无外观，美观大方。就算不好看，都有成功的可能。

　　缺点：你需要代运营公司怎么有才华（表现力或表现力）或创造性的内容。如果没有，需要专业团队的支持。

　　效果：这也是目前最流行的游戏方式，无论是微商还是服务提供商，每个人都试图先提高价格，然后通过一些个性化的内容带来商品。一旦你找到了自己的位置，并且可以成为一个创造性的系统，坚持下去，红不是一个大问题，如果真的变红了，带来的商品就不是问题。

　　目前我们看到入驻抖音的企业官v也有一大推了。例如，快看漫画，联想，奥迪，支付宝，网易，口碑，网易云音乐，小米手机，京东，网易考拉，苏菲卫生巾，雪佛兰，哈尔滨啤酒，蜂巢，携程旅行，阿迪达斯，大众评论，英雄联盟，以及一些微商小品牌。

　　优点：随着大家对新平台和新时代的好奇，在微博和微信公众号都疲软、审美疲劳的情况下，建议大家做到这一点，无疑是一个正确的选择，做得好，你可以在一个角落里超车，帮助品牌跨越层级。

　　缺点：整个行业实际上处于探索阶段，对于我之前列出的数字，没有完美的案例，其次，短视频的制作比图形时代要求更高，需要更多的能量。它需要一个全方位的定位计划和一个独立的创造性的拍摄团队，这点我们过去在抖音红人孵化时就深切体会到了，而且个人成功的概率太低，然而，大多数企业没有这样一个现成的团队，如果他们金华网站开发重新招聘，时间和成本会太高，如果不是，就像许多抖音的微商小品牌，不痛不痒的内容只会使抖音的官v形同虚设，吃力不讨好。

　　效果：因为每个人都在探索，目前还不清楚，但一旦明确，基本上就晚了，所以早点尝试，该方法适用于大品牌和小品牌，具有一定的营销预算。

　　在以上五个方面，小编最看好病毒内容系统、个人IP带货系统和品牌入驻系统。为什么？因为他们有丰富的想象力。

　　例如，个人ip带货系和品牌入驻系结合，通过有天赋的个人，是不是能让品牌入驻系更容易火？

　　例如，让病毒系跟达人合作系结合，让达人去玩病毒级的产品创意，它会给产品带来什么样的转化？

　　例如，让素人病毒内容系跟品牌官v系结合，它带来的将不仅是品牌的曝光提升，同时也能直接促进转化。

　　上述一二点适合很多品牌，但它确实有很多行业是不合适的，如医疗和美容行业和B2B行业。

　　如果它是一个合适的行业，只要各方面都到位，它仍然是必要的，而且这年头什么都要讲个先入为主，怕就怕准备不足，比如拍摄团队、创意，流量没到位就贸然尝试，这注定没有效果，此时将责任转移到平台上是不合理的。

　　所以说，不管是与官方合作还是与达人合作，最好和病毒内容相结合，否则会太广泛，因此，内容仍然是低成本试错的关键。

　　任何平台都有贫穷和财富，哪种抖音的观众年龄小，粉丝转化率低，都是胡说八道，在每一个平台上都听到了这些话，下面我们再来讨论一下内容的质量，每一个品牌和产品都有自己独特的特点，创意必须结合这些特点吸引粉丝并进行准确的转换，有很多方法可以玩抖音营销，以至于你不注意内容的规划和设计，还是把抖音当成简单的流量平台进行粗犷式硬推，那效果不好你怪谁呢？

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