门店也要玩抖音？抖音红利期做抖音门店号的思路

　　抖音目前绝对还是处于红利期，还有非常多的红利等待大家去开发和摸索。即便是如今做得已经很成功的门店，也不代表就一定是唯一解，一定还有更多的可能性需要更多的汽服人去摸索。

　　另外，作为专业的咨询师，我也绝对建议所有门店都去尝试抖音，连锁门店有连锁门店的玩法，路边店有路边店的玩法。但是无论是什么类型的门店决定要开启抖音的时候，首先要定性一件事情：我为什么要做抖音？我的门店适合什么样的内容？我的客户更喜欢哪种风格？

　　再说直白一点：门店做抖音的盈利模式是什么？是线上卖货，还是品牌宣传，或者是新客户引流？有人会说：小孩子才做选择，成年人都要。对于新手而言，我建议慎重！！！千万不要用多元化经营的口号，来掩饰自己凡事不精的缺点？

　　为什么该企业愿意组建专业团队进行抖音的运营呢？大家简单翻一翻他最近的状态便会发现，出现率最高的一个产品叫做“燃油宝”。产品性能不用我多介绍，但是燃油宝有两点特性是值得参考的：

　　第一， 单价低。即便是薇娅李佳琪罗永浩这类的主播，带货也多半以单价相对较低的产品为主。这样降低了客户的信任成本，让客户的选择变得更容易了。

　　第二， 施工门槛低。燃油宝之类的产品，施工门槛几乎为零，客户拿到产品后自己就可以完成操作，而不需要再次依赖线下门店去施工。

　　基于这两点属性，抖音的一个主要定位是直接卖货，一点问题没有。并且据笔者了解，车仆的抖音销量是非常可观的。

　　“努力不一定成功，放弃一定失败。”——姚明。这句来自目前篮协主席的话，放在维修厂做抖音一样适用：去做不一定成功，不做，肯定失败。

　　有一次我在上海永琪理发，由于等待时间太长了，我就去做了个SPA。在聊天的过程中让我十分惊讶的是：他们所有人定期就会去参加一次培训，并且是自费的。

　　作为一名汽车咨询师，我都从来没有想象：一个行业最一线的人都愿意每月一次甚至几次自费学习提升。这在目前的汽车行业来讲，几乎是天方夜谭。窥其本质在于：变革快。美容美发行业更新很快，这个季度出新产品了，出新发型了。因此，大家不得不去学习，不学习就会落伍。

　　而反观汽车行业，核心的技术都是十年以前就趋于成熟的，并且这么多年都没有突破性的进展。但是近几年，以及未来不到5年，我相信行业中很多人会被市场淘汰，这是不可逆的过程。因此，必须不断与时俱进，如今流量在抖音，客户自然也就在抖音集结，那么我们的宣传和服务就应该出现在抖音上。

　　如今聊到抖音，大家第一反应就是聊粉丝数。好像粉丝数越多，抖音就运营的越好，越赚钱。其实这是抖音运营的一个误区：粉丝多不代表变现能力强，在如今的抖音平台上，粉丝百万，没有变现能力或持续变现能力的播主到处都是。

　　具体到汽修行业，其实对于大部分门店来讲，根本就不需要十万粉丝，百万粉丝。那只是一个辅助型数据。不少门店抖音粉丝并不多，但是引流效果极佳。

　　既然说粉丝数不是唯一指标，甚至不是重要指标。那企业和汽车门店玩抖音的时候还有哪些关键指标呢？

　　无论内容做得多好，活动力度多大，没有人看都是白搭。并且要理解抖音用户逻辑是有极大的随机性。很多人在刷到我们的抖音之前，并没有“激活”他车主的身份，更别说进一步的消费诱导了。

　　（1） 短平快。一个视频的时长控制在15秒以内，在这个时间内，将需要输出的内容和爆点，全部说完，抓住客户。这个方法适用于大多出汽车后市场企业。

　　（2） 深度内容创作者。其实汽车行业的跑道非常长，车主关心的、好奇的、想深度了解的内容非常多。如果够专业的企业或个人，可以往这块深耕，而不是停留在快餐频道，这样有利于获取优质且精准的客户资源。

　　汽服门店的高效服务半径为3公里，有效服务半径为5公里。超过这个范围不是不可能，而是难度很大。或者换一个逻辑讲是：如果一家门店连服务半径内的客户都服务不好，那又是靠什么吸引服务半径以外的客户呢？

　　汽服门店玩抖音时，首先要解决的问题是门店为什么要做抖音？做什么样的内容？呈现给客户什么样的风格？这是第一步必须要解决的框架性问题，如果这一步犯了错误，那后面在运营技巧上努力再多也是白费。

　　最后，根据门店抖音定位，来决定需要管理的关键数据，和什么动作会影响关键数据的变化？绝对不要单单纠结于粉丝数，不要想着先集粉再盈利。返回搜狐，查看更多

作者：admin

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