中国服装设计品牌卡宾“非套路化”整合营销案例分析

　　在如今娱乐泛化、广告竞争渐趋激烈的社会环境下，各行业品牌营销手段层出不穷，可谓五花八门却缺少新意，很多消费者感慨“都是套路！”。对于年轻的消费者来说，他们的需求和想法时刻在发生着改变，一味追求玩老式花样套路的品牌营销手段很难再取得Z世代消费者的关注和认可。

　　衣食住行与人们的生活息息相关，国内服装市场经过了相当长一段时间的发展，已经十分饱和。但是许多只追求套路，没有内涵的品牌营销方式却并不值得提倡。近段时间，专注做好中国设计的卡宾服饰，在官宣代言人之后的一段整合营销操作，基本可以算得上是去除“套路化”的经典营销案例，下面就一起来分析一下。

　　卡宾诞生于13年，一贯的风格都是展示中国设计新生力量，敢于勇于挑战多种全新的风格，坚持创新为品牌发展寻找更多新的可能。而正是基于这种品牌特性，卡宾官宣“小鬼”为代言人，可以说十分合适了。

　　小鬼在新生代年轻群体中有着一定知名度，同时也与中国时尚新生力量紧密联系，在创作道路上的坚持自我和敢于挑战都与卡宾品牌的主旨不谋而和。因此产生了双倍的营销力量，不仅更能强化和凸显品牌自身形象，同时粉丝群体也有较大重复，对于扩大品牌知名度，提高营收有着明显优势。

　　同样是代言人营销，卡宾也坚持玩出新花样。围绕代言人小鬼开展了线上线下双发力营销。首先线上以创意短片形式展示卡宾奇幻列车的炫酷，再结合微博、小红书等平台，迅速打出热门话题，吸引更多关注。同时在线下以“艺术潮玩展”的形式，与消费者近距离交流，引发共鸣。

　　现在对于很多品牌来讲，长时间的营销必须要做出差异化，发展才能长久。其中品牌独有的IP形象塑造是非常重要的。很多时候卡宾会根据当季主题，与自己主打的理念融合，来塑造IP。比如卡宾推出的第一代自建IP形象，就是通过将季度主题与艺术工厂概念结合，给予潮玩市场全新定义。

　　另一方面，卡宾也积极与其他IP联名营销，比如故宫文化、青岛啤酒等，既能保持市场热度，也能实现内容上的共创共享，在品牌理念层面上的共鸣，给予消费者新鲜的感官刺激，让受众对品牌保持关注度。

　　卡宾有推出“一周玩野”系列，主要是在周一到周五不同的时间内，用卡宾相关衣服根据不用心情来搭配，目的就是为了与庞大年轻上班族群体心理联系，通过衣服和小心思为工作日增加趣味。

　　这种营销方式其实并不算完全创新，甚至并不罕见，比如“一周好茶”这样的概念也时常可见。但是在服装领域，真正推出心情服装，真的是十分接地气，更容易与消费者的日常生活建立联系。

　　服装行业最常见的要数TVC、明星杂志、平面广告等等，但是卡宾大胆创新，甚至在虎扑上也做了相关投放。还有比如线下门店的限定打造，通过银行服务器、储存空间等全新概念形成系统，就是为了激发年轻青年潮流基因，给消费者带来更多全新的感受体验。

　　通过更多渠道去圈粉，不设限不仅体现在营销平台上，更体现在服装产品上。比如全新升级版的运动系列，就做了许多方面的创新。

作者：admin

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