国际版快手、抖音在跨境电商直播领域PK！谁才是赢家？

　　快手在今年持续加大了对海外业务的投资力度。今年6月，有消息称快手为了对标抖音国际版TikTok，为海外扩张准备了10亿美元预算。今年年初的三个月里，快手在海外就花了至少2.5亿美元（约为快手一季度总营销费用六分之一），4月单月花了近1亿美元。

　　2021年5月20日，快手海外产品Kwai官宣成为2021年美洲杯独家线上合作伙伴，暨首家赞助美洲杯的出海短视频社交平台。拉丁美洲用户可以在Kwai上观看美洲杯众多独家内容。在一个半月的时间里，Kwai通过独家赛场花絮、球星互动、名嘴球星做客直播、帕尼尼集卡狂欢、体育创作者激励等多维度的营销方案，在衍生更多拉美用户的同时，促进了拉美用户在Kwai上的内容生产。根据快手官方数据，7月13日比赛结束当天，DAU比上个月增长了20%，用户同时在线数屡创新高。

　　当Kwai在拉美累积海量用户群体之后，快手趁热打铁推出了广告平台，今年十月份在巴西上线Kwai for Business。该平台基于一站式的概念，在单一界面中提供内容和广告解决方案，通过该界面，广告主或代理公司可以创建自己的活动，并以短视频内的信息流广告和开屏广告，向受众推广产品或服务。拉美是快手海外至关重要的市场，快手财报显示，截止2021年第二季度末，快手海外市场月活跃用户已超过1.8亿，而仅仅巴西一国就贡献了超过4500万。

　　消息称此前不久快手国际版“Kwai”已经与巴西当地最大的家电百货零售商进行了直播电商的测试，用户可以通过点击直播间底部购物车，查看主播推荐商品的价格与折扣，然后在小程序中直接购买，无需跳转app，流程与国内类似。此外，还有不少国内服务商透露自己已经收到了Kwai海外直播电商业务的测试邀请。

　　尽管是一次简单的直播带货测试，却可以看出快手海外布局正在加速。毕竟，作为国内短视频领头羊之一，快手对海外市场的决心从没消退过，尤其是经过几年前的“出海失利”，与抖音TikTok的差距日益明显，促使快手不得不对出海业务进行调整，重新规划海外策略，尤其是今年以来，动作频频。

　　今年9月快手经历了9年来最大的组织架构调整，成立电商、商业化、国际化、游戏四大事业部。随后在第三季度，快手国际化事业部又对海外的组织架构进行了一轮升级，将Kwai中东、Kwai拉美以及主打东南亚市场的Snack Video合并为Kwai，以此优化海外业务的协同与资源使用效率。

　　而这次Kwai选择重点布局的拉美市场在众多海外新兴市场中市场大、增长快。有调研报告显示，2020年，拉美电商实现了63.3%的增长；在2021年1月至8月期间，拉美地区电商销售额同比增长了34%，比2019年同期增长超过100%；预计到2021年年底，拉美地区的电商销售额将超过230亿美元；不仅如此，拉美众多国家中对跨境商品尤其是中国产品的接受度高，而且消费者的“超前消费”意识也很强。由此可见，快手已经做足了调研和前期准备去进攻海外电商直播领域。

　　对于海外直播带货市场野心勃勃的并不只有快手，早在今年3月，TikTok印尼站被传出与Shopee合作进行首场直播，此前TikTok美国还与沃尔玛合作，测试直播带货。如此庞大的市场必然强敌遍布，前有TikTok、Shopee的强攻，后有传统本土平台的压力，可谓“龙争虎斗”。

　　“快手在巴西市场做直播电商，避开了与TikTok的正面交锋。如果快手能够整合优质资源，将更多的低价中国商品输送到拉美去，或许是一个很好的出海路径。”今年快手能否在巴西、印尼等局部市场占得优势，将是证明快手海外产品的最后机会。

　　快手CEO宿华也曾表示，“TikTok是当今全球市场的领跑者，但这个市场仍有巨大的增长空间。快手的理念与我们的同行截然不同，这是建立在我的个人经历和价值观的基础上的。公司将借助IPO带来的充裕现金流，加大投入”。

　　无论是推出广告平台还是直播电商测试，这都是快手国际化的再进一步，也是挑战TikTok、维护其在拉美地位的重要一环。当前，无论是品牌建设、组织调整、广告平台的命名，还是从TikTok挖人，快手都在明里暗里地对标TikTok。

　　此外，除了一众竞争对手，Kwai还面临着许多现实挑战，例如跨境常见的物流、通关问题，以及语言不同、流量昂贵等等。挑战之下意味着巨大的机遇，几番试水都黯然收场却仍然没放弃海外市场的快手，此次以尝试直播带货重磅重启的出海业务，如何通过更好地整合优质资源，发挥本土化战略优势，从而开辟出一条属于快手自己的出海路径，让我们拭目以待。

作者：admin

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