抖音快手开启短剧付费模式有哪些投资机会？_视频_用户_营销

　　对于抖音也即将开始付费短剧模式，网友看法也出现了一定的分歧。有网友表示，看短视频就是图它不花钱，要花钱不如看电视剧；更有网友放言付费之时就是卸载之日；但也有网友表示，先看怎么收费，有些内容肯定有人愿意付费等。

　　很多网友可能误解了短剧付费模式，认为是我们平时刷的所有短视频都可能需要付费，其实不然。

　　所谓的短剧，是短视频平台上相对专业用户生产的内容（PUGC）之一，通常有专业的拍摄、剪辑、剧情、特效等；而作为普通用户而创作的内容（UGC）则是普通短视频，这个几乎所有用户都可以创作。

　　根据快手公布的数据来看，今年Q3光短剧日活就已经达到2.3亿，观看量超过1亿的系列短剧超过850部。

　　根据《快手短剧价值研究报告》显示，短剧充分契合了视频内容的客观发展趋势，即“短+快”，使得短剧未来增长空间充满想象。

　　而近两年来快手和抖音已经推出了许多爆款短剧作品，如快手的轻喜剧短剧《这个男主有点冷》、抖音的短剧《恶女的告白》等。前者正片播放量已超过9.2亿次，后者播放量亦突破7亿次。

　　随着短剧生态的日渐完善，短剧凭借其“多、快、好、省”的优势，成为在线营销的利器。广告主通过与达人或账号主体合作、与剧集、制作公司合作甚至和平台合作，均可以达成更有效的广告营销。

　　作为短剧付费的先行者，快手Q3在线营销业务逆势增长，也显示了短剧在营销端的强劲生命力。数据显示，快手Q3在线%。

　　相比于普通用户人人都可创作的短视频，短剧则更为专业，也更有“质量”。长视频平台付费的会员模式由来已久，因此，短剧付费模式或也无可厚非。

　　事实上，消费者愿意为质量好的内容付费。例如腾讯视频2019年独家播出的《陈情令》，尽管腾讯视频超前点播的“骚操作”引发大量吐槽，但根据片方透露，付费点播的人数仍高达520万人次，超前付费总金额高达1.56亿元。

　　随后推出的几部热门剧集如《庆余年》、《扫黑风暴》等，同样吸引了大批用户购买会员，甚至再次超前点播。因此，只要质量过硬，消费者是十分愿意为优质内容付出合理的代价。

　　但短剧付费可能更为艰难。一方面，短剧和长视频的制作成本显然不在一个级别，从演员、剧情、服化道等方面势必会差一截，且作为营销手段，短剧穿插广告可能是常态，用户恐难以接受付费收看。

　　其二，短剧作为短视频的一个分支，用户刷短视频为的是快速得到轻松和消遣，而“海量”不同类型的短视频刚好满足了这一点。短剧作为一种“连续剧”，用户是否付费在同一种类型的短视频上，是值得怀疑的。

　　第三，短视频近几年快速发展，下沉市场用户量巨大。在绝大部分用户的思想中，短视频“免费”已经是根深蒂固，为短剧付费或被认为是“不值得”的。而想要改变这一点，必定是非常困难的。

　　短视频的崛起，让爱优腾受到了明显的压力，双方的竞争和斗争，都在今年达到巅峰。

　　4月，爱优腾三家联合70家影视制作公司以及上百名艺人，发表“联合声明”和“联合倡议书”，声讨短视频平台侵权。6月，在中国网络视听大会上，爱优腾再次统一战线批评短视频低智低俗，影响社会风气。

　　但在斗争的同时，以爱优腾为代表的传统视频平台已经开始布局短视频，并利用长视频积累的优势，大举杀入短剧市场。

　　在监管和互通互联的要求下，11月11日抖音官方发布《关于腾讯与抖音商谈对等开放的说明》意味着腾讯独有版权内容可通过二次创作形式在抖音传播。

　　显然这并不是腾讯想要的结果，于是腾讯视频通过加大短剧内容的投入，试图阻止这种不利的局面继续下去。而从腾讯视频可以看到，大部分的短剧都需要VIP才能观看。

　　可以说，VIP、短剧付费等模式，正是“锁定”用户、增加用户黏性的最好方式之一。一方面，平台通过付费并与创作者分成的方式，激发创作者的热情以进一步提升短剧质量；另一方面，用户付费后追剧，则再次付费的概率将大幅提升，停留在平台的时间也更长，用户忠诚度将得到提高。

　　从更长远来说，短剧付费或是短视频会员化的一次尝试。目前来说，长视频平台的收入很大部分依赖于会员收入。对于短视频平台来说亦是如此，若未来成功开启会员化，则将有效增加收入来源。

　　快手Q3线上营销业务逆势增长已见快手相比于传统互联网企业的优势，而若短剧付费成为新的商业变现趋势和营销手段，那么快手则具有更强大的优势。

　　《快手短剧价值研究报告》指出，快手短剧是市场中最“老练”的短剧平台，具有“作者多、内容多、用户多”的特性。2020年10月到2021年3月，剧集数量整体增幅高达109.1%。

　　快手短剧一般具有“信息强度高、人性密度高”等特点，让观众上头又上瘾，容易引发观众情感共鸣。第二，作为短剧行业的领航者，快手短剧可以说是营销层面的头部资源。基于自身的数据和技术优势，快手短剧可快速匹配消费者实际需求和行为动因，全方位赋能品牌。

　　在Q3业绩后，包括瑞银、杰富瑞、瑞信、美银美林等多家机构都给予快手“买入”或“跑赢大市”评级，最高目标价达到163港元。

　　美银美林认为，快手的广告商，尤其是品牌广告商的数量正在增长，流量、转换率和广告加载率有明显改善。瑞银则认为，快手越来越重视内容驱动的增长，提高了用户黏性。

作者：admin

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