3天18亿人观看《囧妈》玩转抖音等短视频营销刷屏案例分析

　　随着新型冠状病毒肺炎疫情升级扩散，加上赶上春节春运这个特殊时期，“黑天鹅”效应似的引发一连串的动作，从实际生活，到互联网，都创造了好几个“第一”：

　　而在这其中，最让人印象深刻的除了全国关注的疫情实时更新消息外，就是电影《囧妈》了。

　　就像你本以为这个年关最抢手的是猪肉，但最抢手的是口罩一样，小编本以为今年年底最出风头的营销应该是快手10亿红包、淘宝瓜分20亿，结果这个年关最出风头的竟然是抖音和徐峥。

　　这源于字节跳动在1月24日宣布2020年大年初一登录抖音、今日头条、西瓜视频等在线平台免费观看电影《囧妈》 的消息。

　　该消息一出，迅速在微信朋友圈、微博热搜榜、抖音热搜榜刷屏，硬是在铺天盖地让人揪心的疫情里杀出一条血路。

　　电影《囧妈》以具有创新性的魄力创造了春节档的这一劲爆话题，盘活了局面，不仅挽救了自己，挽救了冷清的春节档，而且在全国观众前赚足了口碑，狠狠地圈了一波好感。

　　同时，也为其合作伙伴字节跳动旗下的产品抖音、今日头条、西瓜视频收割、盘活、留存了一大批流量用户。

　　今天小编就跟大家来分析一下电影囧妈是如何通过抖音短视频营销作为突破口，开创首次社交平台合作模式，并成功成为了2020年第一则裂变营销刷屏的案例。

　　春节档来临前期，为配合电影的宣传，在抖音等短视频平台上，片方就发布了大量徐峥与各路网红共同录制的视频，借助抖音这块前沿阵地，通过和网红联动宣传，大幅度提升了电影的关注度和IP感知。

　　而从后续的视频数据反馈来看，无论是播放量还是粉丝互动效果都非常不错。特别是广东包租婆大狼狗郑建鹏与言真合拍的三个宣传短视频，点赞量快达到700万。

　　不过，通过分析，徐峥在抖音营销宣传上还是有一点的策略的。主要表现在以下几点：

　　（1） 邀请合作的都是拥有超高粉丝量和关注度的网红达人，而粉丝数量决定了他们的影响强度。

　　（2） 网红达人选择的标签多元化。像多余和毛毛姐的标签是搞笑与反串，小小莎老师的标签是旅游和小姐姐，麻辣德子的标签是厨艺与美食，其它网红的标签也略有差别，多元化的标签背后可以触达更多的用户群体。

　　（3） 符合影片的调性。譬如，《囧妈》发布的预告片中，给人留下深刻印象的有沿途的旖旎风景、妈妈的手艺以及叮咛，还有人到中年对夫妻关系的思考，这恰好和标签分别为旅游、美食、情侣的小小莎老师、贫穷料理以及大狼狗郑建鹏&言真夫妇等网红相匹配，再加上影片的搞笑元素，影片同搞笑网红互动再适合不过。

　　徐峥为了宣传新片不止这一招，连主题曲《给妈咪》都找了今年因为《陈情令》爆火的最新流量王一博来演唱。然后在微博和抖音上不断进行推广，并与之不断互动，不断去触发粉丝关注，甚至还因在微博晒出了和王一博的自拍搞出了一个热搜第一的闪耀成绩。

　　1月17日，电影《囧妈》在京举行首映礼，当天不仅一些明星好友前来捧场，徐峥妈妈更是上台亲自为自家儿子宣传，发布会上的频频金句和拍摄幕后趣事引发了多个微博热搜。随之，在18日播出的《吐槽大会》中，作为受邀嘉宾的贾冰和徐峥高能“互怼”爆点连连，更是引发观众对电影的新一轮热议。

　　因资本对赌的一些因素，为了保证票房，徐峥和《囧妈》团队将电影提档到大年三十早上8点，顿时在微博上引发了一系列的讨论和热议。也一时间让徐峥成为了同行中折煞的对象。

　　虽然此种行为不是特别好，但是也确实为影片带了了很大流量和热度，也加深了观众对该电影的关注度。

　　而短视频作为近2年最吸粉的社交平台，可想而知其背后所靠的流量基数有多大。

　　而字节跳动旗下的产品包括抖音，西瓜视频、今日头条。其中以抖音短视频最火。据19年12月的相关数据显示，抖音短视频日活用户量就超过5亿。

　　随着1月24日字节跳动宣传与徐峥的欢喜传媒合作，免费请全国人民看《囧妈》的消息，一下冲上微博热搜榜第一，并出现爆的现象。

　　一下子降低了徐峥提档一天想要获得高票房被骂，败坏了路人缘的风险。同时也为其获得了不少路人支持。更重要的是获得的收益不仅没有亏本，反而收回了成本，同时还让自家制作公司股票大涨。

　　另外，对于字节跳动的头条系来说，采购《囧妈》这一部电影的性价比也是不错的。这一事件引发的巨大话题效应，已经值得几个亿的广告费了——在微信朋友圈，转发量超高，形成了一定的刷屏效果。这一采购行为不但能给抖音/西瓜/火山带来流量，而且提高了头条系的整体声誉：人们纷纷夸奖它效率高、思路灵活、决策流程短。

　　尤其是对头条系旗下的西瓜视频来说，这是一个不错的尝试。头条系有三大短视频应用，其中抖音热度最高，火山主打下沉市场（定位接近快手），那么西瓜呢？在历史上，西瓜比较偏向PGC；最近一段时间，它明显在向长视频扩张，推出了自制综艺和自制剧。西瓜视频首页的第二栏是“放映厅”，也就是长视频内容。抖音、火山播放《囧妈》可能只是给用户图个新鲜，西瓜播放《囧妈》则可能意味着平台定位和调性的持续、根本性转变。小编估计真正看完《囧妈》的观众，多数可能都是在西瓜看完的。

　　所以， 徐峥主演的电影《囧妈》与字节跳动携手的这番力挽狂澜的动作，不仅实现了多方共赢，而且在这样的特殊时期，稍微冲淡了疫情的沉重气氛，大多数人记住的不是买单的头条系，而是“免费”请大家看电影的《囧妈》和徐峥。

　　对观众而言，因为疫情的影响影院全部贺岁档撤档，现在影院里几乎没有电影可看，但而这部电影的免费上线也确实满足了人民群众的需要。这也是形成刷屏的重要原因之一。

　　总而言之，电影《囧妈》对出品方而言是一次成功的商业行为，对头条系而言是一次成功的宣传活动和战术行动/战略试探，而对于营销运营者来说，其无疑是一个成功的营销案例。让我们看到了在现金红包等物质奖励拉新之外，拥有丰富的优质内容成为留存用户的关键，同时加以多元化的创新宣传手段，是形成裂变转化的关键。

　　以上就是关于电影《囧妈》的营销刷屏案例的浅显分析，如果你有更多的想法，欢迎在评论区留言哦~

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作者：admin

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