广告收入过去半年“停止增长”抖音的下个生意增量也在私域？

　　据36氪、上证报等媒体报道，字节跳动的国内广告收入在过去半年“停止增长”，而且这是字节跳动自2013年开启商业化以来，首次出现这种情况。

　　要知道，广告收入一直是字节跳动收入的主要来源，在其2020年的全年收入中，广告收入占比一度达到近77%。

　　探究其增速放缓甚至停滞的背后原因，大年看来可能离不开以下几个（不分先后）：

　　2、国家对互联网监管尺度的不断加强，也对各类广告投放（如游戏）的要求也变得更为严苛；

　　3、随着时间推移，互联网平台的用户增长迎来瓶颈，根据2月发布的《中国互联网络发展状况统计报告》，国内短视频用户规模已达8.73亿，占网民比例为88.3%，这也意味着抖音为首的短视频增长很难再出现爆发式的增长；

　　4、国内的在线广告投放市场规模近年已趋于稳定，据显示，2019年广告市场总体规模8674.28亿元，如果去掉户外、央视、电视台等，互联网大约占一半。换句话说，字节跳动在广告业务上，基本上已经与腾讯系、百度系等同行进入零和博弈、此消彼长的阶段。

　　在今年7月举行的抖音企业号大会上，巨量引擎企业经营业务负责人穆建鑫表示，“抖音私域是抖音生意的新增量，也是一个以粉丝为中心的商业飞轮。”

　　基于短视频、直播、粉丝私信、粉丝群等“抖音系”的私域触点，通过平台算法优势、粉丝运营工具的迭代和提升，帮企业和用户之间高效构建信任关系，最后通过抖音私域的用户沉淀，帮商家做到高转化、高复购。

　　3、第三步，通过不断迭代抖音内的粉丝运营工具，提高抖音私域的运营效率，比如企业号的“自动回复”功能，抖音粉丝群不断迭代的群玩法，抖音号的“订阅推送”等等，以此实现用户高留存、高复购的终局。

　　根据官方数据，抖音企业号已有超过800万的入驻企业。130万粉丝的“郑州腾发二手车 ”，做到了月均2万条销售线台的成绩。“泸州老窖”的月最高GMV做到了1000万，群内粉丝的复购率做到了70%。

　　当然，这真的就只是抖音的官方数据而已，落到抖音私域是不是能做，值不值得all in，具体怎么做，大年有以下几点思考：

　　这句话绝对不是废话，首先，你的个人喜好，代表不了中国超过10亿的移动互联网用户，不要以为你自己不会在抖音粉丝群里聊天、购物，就断定其他人也跟你一样。

　　林子大了什么鸟都有，我们首先要做的，是确保在鸟儿出没的所有渠道，我们都埋好点，尽可能地占据用户的碎片时间。埋好点之后，才是去估算，为了抖音私域中的这一部分“鸟”，值不值得付出那么多的人力、财力。

　　我们可以很快地算一笔账，在抖音私域运营中，投入多少人力、投入多少财力，能够创造多少GMV，GMV的增势如何，我们下一步是维持现状，还是加大抖音私域投入，结果会一目了然。

　　2、抖音的底层逻辑还是投放+优质内容分发，抖音私域是锦上添花而非雪中送炭

　　作为短视频平台，抖音的首要目标是占据用户时间，所以如何用优质的内容让用户停留，以及如何优化内容推送机制，把合适的内容推送给合适的用户，让用户对平台内容“上瘾”是其核心策略。

　　抖音私域的第一步，也是最难的一步，是粉丝的沉淀和留存，如何留存？只有靠优质的内容，靠不间断的高品质直播。

　　当我们的粉丝积累足够多，粉丝粘性足够强，抖音自然会基于大数据分析和算法的优势，基于粉丝画像的提权，帮商家带来的更精准的流量获取（花一样的抖+费用，获取的流量更精准）。

　　淘宝系试图切社交领域多年，至今未果，原因就是用户打开淘宝，目的就是购物，而非社交，抖音目前也同理。

　　对于商家和创业者而言，为了做优质内容熬到头都秃了，还不想方设法把粉丝在自己多种私域渠道里备份起来，真的有点亏。

　　至于具体抖音如何安全、高效地引流，大家文末可以点个赞，群众呼声高的话，大年会单独出一期抖音如何引流的内容。

　　正如很多人无法理解，部分Z世代小朋友热爱QQ多过微信，说不定哪一天，00后、10后也更喜欢在抖音里跟好友聊到天亮，在抖音小店里买买买到地老天荒……

　　所以，永远不要打没有准备的仗，保持开放和学习的心态，才能在机遇来到的时候，第一时间抓住。

　　以上仅仅是大年的个人之见，如有不同见解，欢迎大家在文末留言、拍砖。返回搜狐，查看更多

作者：admin

抖音运营 站点 QQ交谈