聚智行远——北汽新能源EX5全国36城试驾体验营销案例

　　为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法，推动中国汽车企业现代化营销进程，由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了十五届，期间的营销创新大奖评选活动获得了广泛好评。

　　为保证2019年汽车营销创新大奖评选的全面、准确、客观、公正，搜狐汽车联合中国市场学会，特向各厂商、各公关机构征集汽车行业的经典营销案例。 以下为北汽新能源自荐参与评选的案例，案例名称为：北汽新能源EX5全国36城试驾体验 营销案例。

　　造车新势力的崛起、合资汽车品牌的电动化转型以及外资企业的进入，使得2019年新能源汽车市场竞争越发激烈。

　　历经10余年的发展，新能源汽车市场培育渐入尾声，公众对于新能源汽车的接受度大幅提升，也对车辆品质提出了新的要求。只有不断提升产品品质，顺应电动化、智能化、网联化、共享化趋势进行转型，新能源车企才能拥有持久的竞争力。北汽新能源首款纯电动A级)于2019年1月27日上市，作为搭载北汽新能源达尔文系统的智能车型，不仅在产品品质上实现提升，也拥有多项智能升级，是“产品向上”战略的具体体现。

　　提升消费者对产品的了解，转变媒体及公众对于北汽新能源品牌形象的认知，是我们亟待解决的问题。具体来说：1、EX5作为年度重点车型，亟需策划大型整合传播事件，提振EX5车型传播声量；2、EX5车型是搭载达尔文系统的首款SUV车型，可需充分结合车型优势，策划长途接力试驾体验和达尔文系统的亮点体验，提振产品口碑和品牌形象；3、EX5车型亟需在全国范围的曝光和露出，实现持续性的产品传播效果。

　　●试驾活动包含36个城市、40个批次（包含华北、华东、华南、中原、西北、西南等区域）；

　　1、体验内容：以驾驶体验和智能体验为核心，将消费者关注的续航能力以及驾驶感受作为路线和环节设置的标准，重点突出智能配置体验环节的设置，展现智能车定位。

　　2、体验路线：将试驾与销售转化相结合，以城市销量确定试驾区域范围，最终确定全国36座城市。在驾乘距离上以车辆工况续航里程作为参考，充分展示长续航能力。线路充分考虑不同路况的驾驶感受，试驾路线涉及城市道路、国道、高速路段、山路、隧道等多种路况，展示SUV车型属性。结合36座城市特点，为每座城市规划出独具特色的试驾路线、互动设置：

　　是首次大规模的全国性的新能源汽车试驾活动，开创了国内新能源接力试驾的先河。

　　1、试驾活动传播声量集中爆发。全网整体相关报道共4754 频次；媒体朋友圈分享活动视频31个、九宫格/长图24个、活动海报26个，累计转发超1000 次。微信发布22篇，阅读量22,2922次，留言量458条;微博发布68条，阅读量104,2854次。

　　3、助推产品品牌双向上战略，推动销量转化。北汽新能源品牌口碑持续向上，产品品质得到消费者认可。2019年前5个月，搭载达尔文系统的新一代中高端产品EU5、EX5、EX3)的销量占比已经达到了89％，助推了品牌和产品的战略转型升级。

作者：admin

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