编辑导语：如今，人人都在直播带货，但直播带货没有新的创新点，就难以突破。近日，佰草集以宫廷形式在抖音直播间上演宫廷剧表演，销量暴涨。本文对该品牌场景化案例进行拆解，希望对你有所启发，找到适合自己的直播带货方式。
之前村长和大家分享过鸭鸭服饰跑到雪山卖羽绒服，美少女嗨购直播间唱歌卖食品。
直接把宫廷戏搬到了直播间，场观一直保持在2W+，进入抖音直播带货销售额实时榜单TOP50。
无论是用户还是品牌方，在大家的常规认知中，品牌的直播带货应该像李佳琦、罗永浩那么中规中矩才是。
一方面佰草集是知名护肤品国货，一边是全网热门的宫廷古装剧，两者的结合毫无违和感。
最主要的是，进入直播间的用户，瞬间就被吸引住了，和其他品牌的直播间完全不同。
如果说罗永浩的直播间是商场，那么佰草集的直播间则是广场，吸引了更多的人进入。
所以同样是卖佰草集产品的直播间，无论是观看人数、销售额、话题度等都和佰草集宫廷直播间的差距非常大。
主播不是直接拿起产品就说它的原料功效，而是会和你说宫廷中的皇后、娘娘们会用这些产品，以及例举各种他们使用的诸多场景，让你觉得说的是线. 用户答疑
而是会根据用户的昵称、头像判断后，用回王爷、回主子、回官人、回阿哥之类的线. 粉丝互动
再如引导粉丝关注、加入粉丝团、评论时，不是称呼宝宝、家人、老铁，而是各位公主、娘娘、王爷、主子、格格之类的。
佰草集直播间的成功，不仅是在于主播的颜值好，专业性强，有风趣，更在于整个团队的密切配合。
本来主播的打扮已经足够吸引用户关注和讨论了，而副播还配了一个嬷嬷的角色。
这种一美一丑，一慢一快，一高一低的组合，无论视觉效果还是互动效果都能突出。
每款产品上架的时候，场控团队场外音特别有趣，就像恭迎皇后娘娘出场一样，特别容易烘托气氛，也能引起用户的注意。
比如佰草集红茶紧致面霜10G旅行装在某宝上的最低价格也要18元，但在抖音直播间仅需9.9元。
买修复水拍一送7、买面膜拍一送32、买洁面乳拍一送15，除了引流品外，其他利润款、成交款的产品都是比较超值的优惠套装，相比于淘宝等渠道的价格是有很大竞争优势的。
短视频中，主播喜妃娘娘、副播龙嬷嬷、丫鬟等齐上阵，这样的好处就是，哪怕主播有事情突然拍不了视频，其他人物角色也能凑合几个视频出来。
对此，我觉得如果你现在有自己的工厂、品牌等等，可以仔细思考一下差异点，也可能找到直播的突破点。
举个例子，你卖坚果产品的能不能打扮成三只可爱的小松鼠，你卖海鲜能不能是饰演东海龙王三太子。
在中国有许多家喻户晓的故事、人物等，都能够帮助你和用户制造新的直播带货场景，大家可以盘点盘点。
十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。
听到很多言论说在中国程序员是吃青春饭的，那么产品经理呢，也吃青春饭吗？
人人都是产品经理（是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台，集媒体、培训、社群为一体，全方位服务产品人和运营人，成立9年举办在线+期，线+场，产品经理大会、运营大会20+场，覆盖北上广深杭成都等15个城市，在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监，他们在这里与你一起成长。
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