2021年,受疫情、全球通胀等因素影响，各行各业都陷入了一场荼蘼的内卷游戏：一
当传统的获客渠道逐渐式微，不遗余力的开拓新的获客渠道成为了各行中小企业需要直面的新问题。
我们应当如何降低客户开发成本，如何提高客户转化？如何利用抖音这巨大的流量池进行商业变现，将是今天的核心议题。凤年将会带大家一起分析，全文干货，文章不长，耐心看完，相信聪明的你一定有启发。
百度百科是这么解释的：客户关系管理，是企业为提高核心竞争力，利用互联网技术协调企业与客户关系，从而提升管理效率，向客户提供个性化的客户交付服务。
是不是有点看的云里雾里？Wigi百科还有一句：客户关系管理的最终目标是吸引客户，留住客户，将其转换为忠实客户，最终扩大市场。
随着时代的发展，企业获客能效也在不断提速，因此催生了客户关系管理的概念。我们作为企业主，或者主管客户开发部门的leader，应当有这样的概念，就是利用工具提高生产效率。
无论是什么样的企业辅助工具，钉钉、weTools、金蝶、云罗商机等等，其实都在帮企业解决一件事——“效率”。
纵观整个销售环节，效率提升收益最大的就是客户开发环节。更多的客户进入销售环节，才能保证更多的成交，如果在此基础上提高转化率，离下一个互联网独角兽应该不远了。
已经有很多企业进行了抖音尝试，且获得了出乎意料的效果。只需要销售人员根据自己行业选择关键词搜索，就可找到包含很多潜在客户评论的短视频。全球破30亿的下载量，每天7亿的日活，钱途不可限量啊~
但是这种方式有很大的弊端——一个销售人员一天挖掘线索的能力也只能供给一个销售一天的工作量。我们需要获客渠道是像传统的广告、或者不在新鲜的信息流竞价——一个竞价就可以满足一个部门的工作量。
说到这不得不提一嘴竞价，TA曾经是凤年御用的获客渠道，无他，物虽贵，唯效率耳。
但是在当下这个大搜泛滥，信息爆炸的2021，竞价比‘贵’更贵了，但是客户却没以前精准了。
在这个传统渠道性价比走低被透支，新兴渠道蓝海的前提下，很多短视频获客工具如雨后春笋一般，破土而出。
首先要说明这不是个非黑即白的问题。传统渠道虽然被开发的有些透支，但这不影响我们继续使用，开发新渠道是世界变化的必然。变则通，通则久。我们要尝试和一些失去价值的老渠道断舍离，也要尝试着老树开新芽。带着珍视的眼光去推陈出新。
最后套用著名非著名人士薛定谔的一句名言：熵增是世界的本质，负熵是生命的意义。
- 本文固定链接: http://douyinyunying.cc/?id=23229
- 转载请注明: admin 于 抖音运营 发表
《本文》有 0 条评论