做抖音短视频的底层逻辑

　　近两年来，我们看过很多做抖音成功赚钱的案例，也经历过无数人告诉你要去做抖音短视频。

　　大家都告诉你抖音有流量、有金矿，但到底为什么要做抖音短视频，少有人向你说明白的。

　　所以今天村长就和大家详细的聊聊，我对做抖音短视频的底层逻辑理解，希望对你有所启发。

　　所以传统流量对于草根用户来说是不好友好的，而抖音、西瓜短视频却给了草根用户更多公平的机会。

　　只要你发短视频，原则上就有最基础的流量推荐，让你和其他人站在了同一起跑线上。

　　比如系统会根据你内容、封面、标题、标签、定位，用户关系等一系列维度，然后帮你的内容推荐给类似感兴趣的人。

　　所以你不仅可以通过拍视频获得基础的流量曝光，还能通过系统自动帮你找你精准的潜在客户。

　　对于普通用户来说，拍一个播放量10万、100万的也许很难，但拍一个播放量三五千的还是有很大机会的。

　　我们在线下购物的时候，多半是先看到店面广告，再进去看菜单，再完成消费，就是在消费的时候才知道产品具体长什么样。

　　而我们在淘宝、天猫、京东购物的时候，是我们先搜索、浏览商品，再进入详情页，才能够了解到产品的功效、参数等信息。

　　在这个过程中，直接影响用户消费决策的不是人，而是静止的图片、文字，人的价值仅仅是客服机械式的答疑。

　　老板、专家、达人从幕后走向了台前，开始主动式的为客户提供服务，既充当模特，又充当销售导购。

　　以前我们去买产品的时候，是用户自己想起来需要什么，或者朋友推荐才会去寻找产品。

　　除了一些品牌在电视等渠道打广告以外，多数线下线上的店铺商家都属于等客户路过，等客户搜索的状态。

　　比如水果上市的时候，你会刷到橙子、苹果、橘子等各种产品，每一个视频都会告诉你不同的做法、玩法。

　　再如卖女装的时候，模特穿着一件好看的风衣出现在街头、地铁口、办公室、咖啡厅等，目的也是帮助用户在构建产品使用的场景。

　　其二展示、使用的效果更直观，比如一件衣服模特穿在身上的效果，一支口红从拆箱到涂抹使用的前后对比。

　　其三有了人的演示、指导和情绪上的引导，一个漂亮的博主拍视频推荐你买一款电器和一张海报上打上强烈推荐几个字的销售效果是完全不一样的。

　　其四增加了用户对产品的产地、技术、荣誉、设计理念等理解，强化了用户对个人、品牌的信任，更容易付费下单了。

　　在线下卖产品，除了发几张传单外，就是赤裸裸的产品，用户需要自己去设想各种使用的场景和方法。

　　但这种长图里面，并没有把产品的信息、使用场景等介绍清楚，更无法实现批量测试多个素材的可能性。

　　一个产品有100个利益点，我们就可以拍摄100个不同的视频，看哪个视频的曝光效果好。

　　所以每一条短视频，都有可能帮助我们触达到想要找到的客户，因为它足够灵活、直接。

　　因为每一条视频、每一个账号都有属于自己的流量，所以我们在抖音做营销的时候，就可以充分利用这一点。

　　品牌的每个产品线都可以做一个账号，一个品牌也可以创建多个账号，可以和经销商、分公司等一起联动。

　　试想一下大型公司一两千人的销售如果同时发短视频一个月的话，会带来什么销售效果？

　　这也是为什么许多账号粉丝只有三五万，每场直播都不到100人观看，但每个月却可以销售几十万甚至百万的原因所在。

　　十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

　　听到很多言论说在中国程序员是吃青春饭的，那么产品经理呢，也吃青春饭吗？

　　人人都是产品经理（是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台，集媒体、培训、社群为一体，全方位服务产品人和运营人，成立9年举办在线+期，线+场，产品经理大会、运营大会20+场，覆盖北上广深杭成都等15个城市，在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监，他们在这里与你一起成长。

作者：admin

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