苏州稻香村借力节日热点成就抖音直播平台月销量3000W

　　众所周知，节日已经成为品牌营销“主战场”。节日未到，营销先行，早在节日前各大品牌早已扎堆入场。在2021年中秋节“月饼大战”中，各大品牌竞争相当激烈相当卷，许多知名品牌今年推出的月饼无论从口味、造型还是包装上都各具特色，在营销方式上更是各显神通。其中，苏州稻香村作为传承百年的老字号，借助新型营销渠道成功脱颖而出。

　　再好的品牌也需要声势和热度，才能真正全面引爆。而节日对于品牌的社媒传播有天然的热度，苏州稻香村巧妙地嫁接节日的氛围，挖掘和利用节日热点的价值，吸引众多消费者的注意力，带来声量和销量上的“品效合一”。今年中秋佳节，苏州稻香村借势中秋节日热点，加大了在抖音的投放，并从用户情感需求出发，精准定位消费客群，因此收获了不俗的销售成绩。

　　据飞瓜数据显示，苏州稻香村在抖音近30天（2021年8月25日至2021年9月23日，文中“近30天”所指均为此时间段），投放达人1366位，推广商品587款，总销量为32.8万件，总销售额为3019.8万元。

　　互联网的发展改变了消费者的消费方式，体现在月饼上，则是消费者从网上渠道购买月饼的比例逐渐增加。苏州稻香村顺应时代趋势，积极开拓线上渠道，在直播间等电商渠道崛起后，苏州稻香村更是发力直播带货赛道，抢占线上市场。

　　同时，苏州稻香村还看中了礼物经济的市场，并迎合了这些送礼人群的需求，在中秋节中上架了多款商品，几乎全是不同规格的月饼礼盒。高度细分的组品策略，挖掘了送礼人群的需求，大大提高了直播间的销售转化率。

　　此外，苏州稻香村还紧跟潮流，迎合年轻人的消费心理，在月饼礼盒中除传统口味月饼外，还进行了口味创新，如奶酪味、抹茶流心味等，这些种类丰富的月饼口味，满足年轻人对馅心口味的新追求。

　　苏州稻香村作为月饼行业的百年企业、苏式月饼的邦式代表，从月饼口味到营销模式都紧跟潮流，持续创新，刷新了消费者对传统品牌的认知，成就月销量3000W+好成绩，为老字号的发展创造了新的可能。

作者：admin

抖音运营 站点 QQ交谈