抖音为什么做成功了？？

　　差不多去年的春天，抖音开始有点热了，身边的不少朋友问，这个产品你觉得还能活跃多久？我想，包括我在内的大部分人，都很难想象，抖音这个横竖看着像素级致敬Musical.ly的UI，玩法极其类似前辈居然没有昙花一现，硬是扛到了坐拥3000万DAU的今天。

　　不得不承认，即便在春节遭受了各在地方春晚所有投放临时被下架，有奖答题模式被喊停的的打击之下，抖音还是保持了令人欣喜的涨势（App Store免费榜从2月14日~2月21日之间，最低第4，最高第1）。按照我的经验判断，基本上iOS端能保持每天至少150万左右的新增。两端加在一起估计能无限接近1000万左右的日下载量。

　　按照第三方统计机构QuestMobile的最新数据，抖音这个春节增长了近3000万DA，并且超越了西瓜和火山，成为头条军团在短视频上的新旗舰（当然快手也增长了1000多万DAU）。

　　这一方面得益于张一鸣“要么不干，要么就一竿子干到底”的金元攻势，另一方面要得益于头条这家公司拥有可能是中国最顶级的，至少在我见过的公司中排在Top 3的增长团队（比如尬舞机、百万英雄、抖音红包，抖音总是能搞出高效的玩法来激活社交传播，关于这个事儿，有机会再开个坑专门讲吧）。

　　花钱买增长也不是所有人都接得住，比如之前搞HQ模式的，除了头条系百万英雄搞内嵌玩法，其他搞单独App的貌似都有点凉了。这里面存在着产品上的巨大的差异，漏斗末端的承接能力完全不一样。

　　你不能指望一个以增长模型为主的功能单凭这个功能就实现平台化。当然这里面也存在政策风险导致的干预，但是复合型的产品策略也很好的规避了这种政策风险，同样是花式增长方式驱动，头条给抖音花钱花的总是更有效果些。

　　拿冲顶举例，其整体增长趋势出现了断崖式滑坡。中间有政策因素，也有产品本身的问题。

　　相比昙花一现的增长产品，抖音的长期增长数据确实令人眼前一亮，尤其是当抖音进入3000万日活之后，依旧保持了极高的增长能力。

　　2017年12月23日，抖音更新了一个版本，这之后抖音基本就霸在了App Store前三没下来过（中间只有《旅行青蛙》压过抖音），而抖音日活稳定达到3000万DAU应该也就在这天之后不久。

　　而且如果按照未经证实的小道消息透露的抖音的投放预算来综合计算，抖音现阶段的CPA价格极有可能保持在4元~7元之间浮动。

　　一年内冷启动到3000万DAU，4元~7元的CPA，主要用户是90后和00后，而且当前依旧呈现持续增长趋势。

　　这很容易让人产生一种错觉，快手是不是不行了，输给抖音了。会产生这种错觉的人很可能是对力量一无所知，实际上快手的增长可以说是非常非常夸张。

　　不太好理解是吧，我翻译一下：快手等于在高速赛道上点了氮气加速，把赛道上的所有对手都套了一圈。整个头条军团中任何一款单品都无法与快手对比，只有军团战才能勉强压制疯狂的快手。整个市面上，只有抖音从0做到6000万DAU，勉强可以和快手这个7000万DAU新增的怪兽拿来比一比。

　　我当时判断，头条通过FaceU+火山+抖音组成了一个封锁矩阵，拦截快手。9个月下来，我发现我判断错一件事，实际上头条是通过西瓜（当时的头条视频）+火山+抖音来组成了一条封锁矩阵。而拿下FaceU和musical.ly可能更多的是基于防御性的策略。

　　从QuestMobile的数据来看，头条系的封锁线（西瓜+火山+抖音）的DAU在2017年12月加总达到1亿，与此时的快手DAU基本相当。而这个数据到了2018年春节已经变成头条封锁线（西瓜+火山+抖音）DAU加总在1亿5000万左右，快手以1亿2000万略略落后了。

　　头条已经建立起了一条“肢解”和“围追堵截”快手的进攻线。火山在挖快手一部分功利主义的底层用户的墙角，西瓜在争取快手上那些无聊消耗时间的段子用户，而抖音则在争夺快手的未来——社交媒体用户，并且是那些最年轻的用户。

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作者：admin

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