抖音营销案例：3个抖音经典案例销量1000万如何做到的

　　全新BMW X3的抖音首秀人气爆棚。除了新车上市曝光外，还吸引众多用户在视频下留言互动、点赞。

　　①开屏+信息流+明星加持。三大资源叠加，为BMW此次营销带来强曝光、高互动和高粉丝量三大价值收获。全新BMW X3采用开屏广告+信息流广告4-1的强势广告组合，同时伴有赵又廷、宋佳等人气明星加持。

　　②根据抖音的媒介属性，制作符合平台属性的竖屏广告。全新BMW X3出品的《神奇爸爸》先导预告片，剪辑成5秒版的短视频抢先登录抖音开屏广告，通过快节奏剪辑、惊险剧情、豪华卡司阵容、以及全新BMW X3的帅气出镜吸引众多用户关注和点击。

　　③技术赋能获取海量曝光。抖音为BMW提供“信息流4-1”黄金入口位置独占的全量支持，即刷到第四支短视频即能看到全新BMW X3的华丽身影，而且每个素材每天仅对同一个用户触达一次，获得海量独立用户曝光。

　　挑战赛首日参与人数突破20万，累计参与人数达到76.6万+，视频总播放量超3.3亿，线上线下资源联动带来销量的大幅增长，活动期间线万，成功树立快消品牌抖音竖屏营销典范。

　　圈层互动，用VIP思维玩抖音，打造立体式圈层联动。V指意见领袖，IP指抖音原生内容。 首先溜溜梅以“品牌+明星”双线产出内容为爆破点，正式拉开挑战赛序幕，邀请品牌代言人杨幂发起挑战邀约视频。当杨幂举着一颗青梅，一脸酸酸甜甜的模样，语气含娇：“大家知道青梅有多酸吗？敢不敢来挑战？”迅速引爆粉丝参与热情。与此同时，溜溜梅深度挖掘抖音达人属性，找到最适合品牌的达人如小芊语、小安妮大太阳、鸡汤蒋等率先跟进，发出创意挑战视频。引导不同圈层用户参与互动，激发抖音全站用户的创作热情。

　　全域媒体资源的多元化配合。抖音平台为#扛酸全民挑战赛#打造了黄金传播矩阵，强曝光开屏、发现页Banner、热搜-挑战话题、话题置顶、搜索页-活动话题、站内信息推送等优势资源配合，全面覆盖用户路径，激发平台内更多用户参与。同时，还通过微博等社交平台资源立体引爆活动，形成跨平台联动影响力。

　　线上线下渠道整合，成功带动销售转化。线上，溜溜梅联动天猫，发起“1000万颗梅子免费送”活动。活动期间，购买溜溜梅活动产品，即有机会获赠“扛酸”青梅一份，有效引流转化。线余家门店一同发起“扛酸”挑战赛。消费者可以现场录制作品上传抖音，参与挑战赛。同时享受购买优惠折扣，还可以玩转“溜溜挑战门”互动游戏，持续引爆热度。

　　用户参加，挑战赛期间的视频参与量累积超过55.7w条，播放量超过10亿，点赞量超过3400w，数据效果远超过行业均值。

　　①用最简单的方式，降低用户参与的门槛。挑战赛把“表情”作为UGC内容创作的基础，最大限度的降低用户参与门槛。一方面避免了挑战难度高，无人参与的尴尬，同时也通过表情传递产品”好喝“的卖点。

　　例如：抖音开屏人物、美颜相机、赴TFBOYS五年之约等，有效调动不同群体的参与，用最小成本最大化地调动不同人群参与，瞬间拥有更多流量。

　　通过抓住TFBOYS粉丝的核心诉求，用共赴TFBOYS五周年之约的奖励，将TFBOYS庞大的粉丝群从微博、粉丝站等平台，成功引流到抖音。同时通过微博等平台添加话题，和抖音#我才是好喝表情帝#遥相呼应，无缝对接，进行二次扩散。④

　　通过硬广资源为挑战赛导流，再用UGC内容作为开屏封面硬广，与活动机制环环相扣。⑤

　　无论是酸奶贴纸，还是酸奶表情包，在抖音达人PGC的引导下，一个视频被延展成多个新创意，形成网友相互battle大潮，打破挑战赛内容壁垒，构建内容传播闭环。

　　提供服务：提供线上项目诊断优化、营销运营服务,包含（吸粉，成交，社群，裂变等）服务费用1年：120万 微信：15101117

作者：admin

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