美的厨热玩转抖音直播家电直播带货创新突围

　　2020进入倒计时，回顾这一年，电商直播成最大风口，拥有4亿+日活跃用户的抖音，也成为各大品牌商家直播推广的优选阵地。

　　但对于家电行业来说，抖音直播带货成绩却并不理想。抖音的流量分发更偏向于引导用户去快速切换，以实现更多的信息流广告收入，这与直播带货需要留存用户提高转化率是相悖的，尤其是对于更注重实际体验感的家电行业，想要通过抖音直播实现高转化并非易事，品牌方更多还是把抖音当作一个推广媒介。

　　然而近日美的厨热1221冬至抖音直播打破了这个魔咒，通过KOL创意视频传播+抖音信息流投放+PGC直播带货的形式，联动微博、抖音、朋友圈、淘宝等多平台展开预热，给粉丝带来了好玩、优惠的直播购物体验，实现了声量销量的双引爆，给出了破题的完美思路。

　　营销只是手段，成交转化才是直播带货最终的目的。美的厨热通过综艺+场景体验的创新直播方式，拉近了和粉丝的距离，将更多好用好玩好便宜的家电带给粉丝，打造了一个臻惠买超级直播间。

　　整场直播围绕冬至这个传统节日作为节点，以南北两派的battle为主线，以丰富的趣味游戏为落脚点，展现出了满满的热门综艺感，有效增强了用户粘性。通过围绕南北差异开展讨论，吸引用户驻留。在猜口型游戏中，将产品卖点与游戏完美糅合在一起，疯狂输出产品卖点又不会引起受众反感。直播中主播们还现场制作了冬至美食和网红气泡茶饮，通过沉浸式厨房体验的打造，呈现出了最真实的产品使用体验，有效触动了消费者的痛点和痒点，激发了粉丝的购买欲望。

　　此外，直播过程中福利发放更是贯穿全场，不仅为观众带来欢笑，也为用户送出温暖，有效吸引粉丝参与直播互动，拉动了更多用户留存产生转化。

　　据美的厨房电器官方抖音直播间数据显示，本场直播预热短视频曝光量22w+，直播曝光量41w+，点赞数达1.8w+，直播当天销售额日播同比高达400%，带货超过当日抖音平台89.25%的博主，可谓声量销量双丰收。

　　美的厨热凭借对用户需求和痛点的深刻洞察，对行业直播模式的探索和创新，在内容同质化严重，消费者呈现审美疲劳的直播现状下，取得了家电行业抖音直播带货的完美成功，带来了更多的品牌曝光量和销售转化。

　　这场直播的成功，打破了家电行业抖音直播带货不可能成功的固有观念，有力证明了家电行业在抖音能得到的绝不仅仅只是推广效果。抖音平台拥有大量年轻用户及有一定消费能力的精英用户，而且相较于其他平台，它更注重内容生态的建设，在抖音进行电商直播，通过具有设计感、互动性强、能够触达消费者的直播内容打造，更容易实现从公域到私域的流量转化，扩大品牌影响力，促进完成整个销售闭环。

　　直播带货是企业逆势突围的风口，也是未来长期发展的趋势，想要借势抖音在这场转型变革中取胜，家电行业需要探索的还有许多，美的厨热率先走出的这条破题之路，或将成为家电行业抖音直播打造现象级案例的拐点。

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作者：admin

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