抖音华南营销中心内容运营总监蚁畅：抖音：移动营销新变局

　　抖音带来的实际上是整个移动视频生态的重构，依托于刚才的4种特性，有非常多营销的新即会出现。

　　【艾瑞网直播】2018首届粤港澳大湾区产业互联网峰会将乘势集结，于2018年11月16日在东莞万达文华酒店隆重举行。大会以“智无界·链万物”为主题，汇聚国内产业互联网巨头、智能科技领域的领军人物及政府相关领导，从智能创新、智慧商业等多角度探讨大湾区未来智能化建设及产业互联网发展空间。

　　以下是抖音华南营销中心内容运营总监蚁畅发表题为“抖音：移动营销新变局”的演讲实录。

　　很高兴跟大家分享抖音的故事。大家或者曾经有过以及身边使用这个抖音的产品，我相信各位在看的过程当中，已经知道这个平特的魔力。我们梳理了庞大的抖音的营销体系，在座的很多的人都特别的好奇抖音平台上的营销是怎么做的，或者说抖音在帮助各行各业的企业找到目标用户，实现真正的品牌形象在用户心中认知过程，是怎么发挥作用的，今天我给大家做一个分享，主题是移动营销新变局。

　　各位可以先考虑一件事。在看电视或者在使用电脑屏幕阅读视频的时候，看电视的时候跟屏幕的互动是通过遥控来实现，看电脑是通过键盘和鼠标以及触屏进行互动的。

　　大家在看抖音的过程当中要多次的看这个屏幕，无论是什么形式，触碰只是一个维度，你可能会跟摄像头有互动，可能会跟手机内置的陀螺仪有互动，这是抖音跟以往的这个产品所带来新变局的不同核心的点。

　　第一是OGC长视频，我们是由专业的组织来生成的视频平台，第二个是PGC专业生产团队，还有UGC小视频，抖音、火山快手这样的视频平台，有大量的用户来打造的。

　　过去几年，分类的认知视频消费平台正在发生转移，以OGC为主导的长视频平台使用时长占比数据在过去几年一直在萎缩。

　　就产生在刚才提到的短视频的平台上，抖音所依托的公司，是字节跳动，拥有像抖音、今日头条、西瓜视频，火山小视频这样的产品，截止到目前为止，今日头条旗下的这一系列产品，占据了超过一半的月度使用市场的以及月度的使用次数，这是目前整个行业非常重要的变化趋势，这个数据直到今天还在增长。

　　回到抖音，早期使用抖音的大家知道，是在今年春节前后突然就火起来了，这个事情跟我们最初的预期和判断是类似，大概2年前就预计短期视频未来会有井喷。直到今天目前抖音的成就是每天的日活的用户超过了2个亿，也就是说比每天至少有2亿人打开这个产品一次。

　　目前我们月活用户数超过4.5个亿，恰恰在海量的数据支撑下，大量企业在平台上找到更为高效和精准的营销传播的方式，实现营销的转换，抖音在引发大量新的现象和创造新价值。比如说1000万+的打卡，刚刚过去十一黄金周北京打卡的地图有1000万条旅游相关的短视频，打卡了北京，各位有没有想过，如果这个打卡的地点不是地理位置而是一个兴趣点，1000万视频打卡的点可能是各位手头线下的旗舰店，或者各位手头的某一款传品或者是服务，或则说各位公司总部所在。

　　我们还可以在视频内部直接做效果的转换，各位可能以为在抖音上看就会特别的好笑和好玩，但是并不了解转换的过程，这是一个农户通过拍摄种植的红李，拍了条，5天时间卖出24万斤的红李，每天还在持续依托抖音技术手段在产生，这恰恰打通了以往非常多的资讯平台所做不到的产品的营生。

　　红李成熟的季节拍摄这样的短视频，就这样十几秒的视频总共4掉卖出24万的商品，在这个过程当中整个视频形态有非常强的从内容导向消费的活力，如果有机会，再向新的平台去转换营销新的组件。

　　在刚才提的基础之上，回到刚才视频的分类，左侧OGC、PGC、UGC分类，进入到综合视频平台以及移动的视频平台，大家可以理解为我们定义很多尝试的品牌，包括长视频的APP都归属这个类别里。真正的移动短视频，是在每个用户手中的，所以恰恰是用户的生态，导致他有大量的互动内容，有大量未知可能，通过技术手段可以知道每一个看这个视频的人，地理位置是在哪里，包括社交可能以及电商的可能。

　　因此抖音带来的实际上是整个移动视频生态的重构，依托于自身特性，有非常多营销的新机会出现。

　　所以各位可以看最左侧内容消费的场景，这是整个抖音带来的新的场景的革新，最左侧是我们最早，各位在使用各种类型的资讯平台的时候，你的内容消费场景。你会评论和转发，表达你的意见，还有带来新的这个场景，可以直接点到电商页面或者点到地理位置，还有右侧深入互动的场景，在上面会有各种各样的这个购物车，这样的场景还在持续的裂变当中，某种程度上抖音实际上重新定义了品牌与用户的连接方式。

　　在过去，品牌跟用户之间是有距离的。我们考虑用户的时候，往往是由此及彼再去想我要告诉他什么，但是在抖音平台上有大量的企业，和用户站在一起，像一个普普通通的具有人格具有个性具有表达方式的用户一样，跟所有的抖音普通用户在一起对话以及发布视频和沟通。

　　全场景带动下创造非常多的可能，刚才我们看到内容消费场景，有大量的产品做支撑这些产品有机会我们都希望有更多的方式去传递给客户，包括主动探索，有搜索有发现。

　　在深度互动方面，有手势红包或者扫一扫、贴纸，也看到抖音平台上的酷炫的功能我们可以实现一些特殊的功能，控雨的功能，在晴天拍这个视频，启动下雨的视频的时候，你会看到大量的雨在往下，当你伸出手指的时候，这个水滴会旋转在上空，然后控制这个贴纸前后的变化，像这样的案例有非常非常多，我们有依托于今日头条雄厚的技术团队在做这样的AI产品，恰恰这样创造神奇效果的能力，吸引了大量用户每天停留在这个平台上去观看视频。

　　在某种程度上，在抖音平台上其实还会持续出现新的ICON，包括激发用户兴趣，引发全网参与。

　　手机品牌在平台上发布新品的时候，我们专门定制了一个贴纸，可以精准的识别人的脸部，戴上项链和表情，这样的视频非常非常多。顾客前段时间来到我们公司做深度交流，左边是跟字节跳动一起拍抖音的场景，右侧也使用了面部识别，可以看到右侧脸上的妆容都是通过AI加上去，不是真正的化妆，现在整个技术识别做到非常的精准，我们甚至可以模拟女性用户在拍视频过程当中，模拟她的整个头型，每根发丝的形状和流线，把发丝做变色的处理，这样的技术正在创造的层面给大量的用户提供非常非常多的脑洞。

　　在今天我们期待抖音这样的产品释放出更多的大大小小的不同的企业组在平台上寻找目标用户，表达品牌诉求这样的一个机会和产品，希望抖音在未来合作共赢，创造更多的价值。谢谢大家！

作者：admin

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