宜宾房地产营销案例分析-融富地产

　　根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。对楼盘进行***分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1） 地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者***关心的物业指标。

　　项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定 位策划和招商策划。项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。项目的前期定 位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定 位，项目的经济效益分析等。?

　　在房地产策划中把握准人文精神的精髓，并在人文精神的具体形式中深入贯彻，将起到意想不到的效果。

　　针对项目情况，确立几个与之对应的创意构思，再从中选择***适合的构思，围绕构思并配合时间节点展开推广策略的安排。房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排， 更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态， 只能叹怨广告无效。规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结合施工进度， 针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。这些资源在没有策划整合之前，是松散的、凌乱的、没有中心的，但经过整合以后就会团结一起，为整个项目的发展服务。

　　及时地抓住****** 新的政策要点，并***充分做好市场调研和分析。很多开发商在进行房地产投 资时往往关注单一方面，比如地理位置或者消费需求等等而忽视了市场和政策的因素，***后导致销量不好或者投 资失误。在制定房地产策划方案时一定要***地分析一下***相关的政策引导，从中抓住其中的关键点，并且一定要观察敏锐分析透彻；同时要注重市场调 查，重点考察即将开发项目所在的地理位置的消费水平和经济状况、周边的楼盘开发情况、竞争对手的实力、市场供求情况、项目所在的区位的各项条件、人文因素、人口和年龄结构、宗 教信 仰等等。当客观情况发生变化影响到策划目标的基本方面或主要方面时，要对策划目标作必要的调整，自然也就要对策划方案进行修正，以保证策划方案与调整后的策划目标相一致。

　　要嗅到领导和老板的想法，遇见懂的老板什么东西都还好说，遇见倒懂不懂的就尴尬了，就连文案都觉得他自己写的才好，天天要看你在办公室，领了工资不能乱跑，不在几分钟电话一直打；策划其实就是高高高级的置业顾问，就是做销售的，做的每一件事情都是为了销售，策划难道不出去了解客户，不出去看看其他项目，凭以往的经验来干？要嗅到同行及相关行业的动作，市场上的一些营销打法，我们都要互相去学xi了解，不能闭关锁门。

　　楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下yao，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。(1)物业的定 位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析。

作者：admin

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