KOL如何通过“卖课”获得百万收入（下篇）

　　是直接在KOL的公众号里跳转小程序购买（比如借助小鹅通售卖），还是选择什么渠道来分销购买？

　　千聊靠前的几个类目分别是：变美、职场、家长课、生活，那这其实就很明显是在服务女性用户。

　　腾讯课堂靠前的几个类目分别是：技术、设计、电商，那这就是在服务职场人群，包括它自己主打的slogon也是职业培训、考试提升在线 二八原则选渠道

　　无论是短视频的抖音/快手,还是中视频的西瓜/B站，它们本身的用户体量就很大，覆盖用户群体也是很广的，所以只要你的内容有价值，你就能找到为你的内容付费的那一拨用户群体。

　　我统计了崔璀个人号里，获赞量最高的5条视频，发现其中，3条高赞视频是在给职场人建议、2条高赞视频是在说女性面对的问题，均符合目标人群定位。

　　《崔璀-5天定位优势计划，找到你的不可替代性》，9.9元，已售1143份

　　=抖音正价课销量✖抖音正价课客单价+抖音引流课销量✖社群转化率✖社群正价课客单价

　　（我购买了它们的课程跟完了引流课全程，测算的社群转化率是10%，平均社群正价课客单价是2000元。）

　　说话语气、状态、包括穿搭都符合角色定位，A创业女老板，B职场新人——给人憧憬感，“我也想成为这样的女老板”

　　视频下方有40秒倒计时——有很强的催促感，告诉用户别着急划走，只要40秒我就告诉你5个特别有用的道理，不妨留下来听一听

　　当你其实仔细想想上面的对话，哪怕是职场新人，有多少人是真的不知道二八法则呢，所以这个错误认知其实是在为正确认知做铺垫的，抓住的是用户渴望解决职场问题的心理，然后用新知去营造期望，关注我或者跟我学你也能给像我一样去解决视频里提到的问题来引导用户。

　　督促用户消化小课内容，包括借助打卡工具提醒用户听课，催交作业以及作业批改

　　提供加餐内容，给用户超预期，并在加餐内容中反复提及正价课的好处，促进第一波转化

　　不管是社群转化还是直播转化，有一个非常重要的武器就是标准工作流程，俗称SOP

　　比如社群转化中，社群内要发什么信息、什么时候发、在哪些群里发，这些最好都提前准备好，或者有一个规范模板，这样会极大地提高社群运营的工作效率。

　　复购背后是用户对产品的依赖，重点是要做用户的分层运营和用户生命周期管理。

　　如果你选择技能展示逻辑，那要你重点卖什么，如果卖基本原理，那就是遵循内容消费逻辑

　　举例来说，比如选择学习交付逻辑，那么一定是需要运营人员协助用户进行转化的，以及运营人员深度服务的。比如通常1个运营所能承受的转化用户数大概就是400-600左右，具体转化率要根据行业平均水平来看，有的是4%有的高达30%，但再怎么样都是有一个极限的，所以不要过分要求用户量越多越好，而是根据现有情况进行相应匹配。

　　截至目前，关于个体或者说KOL如何通过卖课获得收入的部分就已经全部说完了。

　　听到很多言论说在中国程序员是吃青春饭的，那么产品经理呢，也吃青春饭吗？

　　人人都是产品经理（是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台，集媒体、培训、社群为一体，全方位服务产品人和运营人，成立9年举办在线+期，线+场，产品经理大会、运营大会20+场，覆盖北上广深杭成都等15个城市，在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监，他们在这里与你一起成长。

作者：admin

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