市场营销案例分析

　　市场营销案例分析 案例 1 安利在中国的两次转型 1、 安利在中国为什么要两次转变基本经营方式？ 答： ① 公司不管法规要求如何， 公司都有信心调整以达到法规要求； ②在特定市场， 公司只有尊重国情， 加以适应。 公司不能害怕更多的变更和改变； ③两次转型也是为了占领中国市场， 在中国市场获得更多的利润。 2、 跨国公司进入新市场的策略， 应该是适应本土为先还是坚持全球做法为先？ 答： 应该适应本土的市场策略。 因为营销环境包括任务环境和大环境； 任务环境包括： 产品生产过程、 分销过程和促销过程的直接参与者， 如公司、 供 应商、 分销商、 经销商和目标顾客。 原材料供应商和服务供应商都属于供应商。 服务 供应商包括营销调研公司、 广告公司、 网站设计公司、 银行和保险公司、 交通和通信 公司等。 除分销商和零售商外， 还包括代理人、 经纪人、 制造商代表和其他协助寻找 顾客并对顾客进行销售的人； 大环境包括： 六个方面： 人文环境、 经济环境、 自然环境、 技术环境、 政治法 律环境和社会文化环境。 这些环境包含多股力量， 对任务环境的参与者具有重要的 影响， 营销者必须紧密跟踪环境的发展趋势和变化， 及时对自己的营销战略进行调整。 案例 2 香港自由行捕获市场机遇 1、 香港“自由行”， 香港政府主要抓住了哪两个关键点？ 答： 要想抓住内地游客的商机， 有两个关键点： 首先要突破政策的“瓶颈”。 香港特区政府向中央政府建议， 希望允许内地居民以更方便的形式赴港旅游。“自由行” 这一名称就反映了该计划的特点； 其次， 必须针对内地消费者进行直接市场推广， 要让内地游客对来香港有足够强的兴趣。 此前， 香港旅游产品的推广， 多数是针对旅行社进行的，需要转变推广的思路。 而且， 中国获准的境外游目的地正在全球日益增加， 内地居民境外游的选择机会已越来越多， 香港面临激烈的竞争。 2、 香港“自由行” 采用了哪些市场策略？ 答： 为成功开拓内地市场， 香港旅游发展局实施了一系列推广香港的市场策略和整合营销传播 计划。 瞄准最具旅游潜力的多个地区， 深挖年轻白领、 商务客群和家庭游客这三个潜力市场， 使香港成为他们的旅游目的地。 强调香港多层面的吸引力， 致力提升游客留港期间的旅游体验。 并鼓励他们再次来访。 例如， 大规模、 全方位、 多媒体的整合营销传播活动。“2006 精彩香港 旅游年“， 以“时刻发现精彩香港” (Moment of Discovery)为推广主题， 推出了九集电视 专题片《星星细语香港情》， 以及名人推介、 杂志软文推广、 图片巡回展、 巡回路演、 专车展 示、 抽奖活动赢取免费香港游、 香港购...

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