国货之光：复盘完美日记“从0到N”的心路历程

　　完美日记借助数轮融资不断推高估值，以向资本市场证明其品牌的成长性和生命力。

　　成立仅3年的完美日记，估值已高达20亿美元，与国货美妆三巨头的差距逐步拉近。

　　国货崛起、营销为王的现在，其他新兴国产彩妆品牌能仿照完美日记的营销模式，杀出一条血路吗？

　　本文将通过完美日记的案例，分析其从0到1，从1到10，从10到100，从100到N的营销、增长模式，揭开国货神线：新品牌怎么找准定位？

　　来源：《2019年中国化妆品市场调研报告-行业竞争分析与投资前景评估》，观研天下

　　这些要求，对于在2018年爆火的选秀《偶像练习生》中以第五名出道的朱正廷而言，都符合。

　　官宣后，完美日记在微博上大玩的生日梗——每条与朱正廷相关的微博都卡点在“1、3、8”这3个与其生日（3月18日）相关的数字节点发送。

　　此外，由于朱正廷的粉丝叫「珍珠糖」，完美日记就推出了名为「珍珠糖色」的208号色小黑钻口红、名为「甜糖迷正」的102号色小黑钻口红并通过微博转发引流、话题互动，成功在朱正廷的粉丝中引起剧烈反响，5万件应援色口红被迅速售空。

　　通过跨界联名打造“内容+产品”，满足受众追求个性化的心理，完美日记陆续和大英博物馆、纽约大都会艺术博物馆、中国国家地理、Discovery探索频道等渠道合作。

　　将这些主体的调性融入到完美日记品牌中，为其塑造一种“人设”：审美感、艺术感、探险感。而且均可以通过较低的单价满足这种个性化的高级感。

　　除了欧阳娜娜、张韶涵、林允等明星和头部KOL进行种草、引流外，完美日记重视腰部及以下KOL的大规模投放，内容主要是干货、试色、新品等等，从内容、种草的角度，铺天盖地地营销产品。

　　此外，在腰部KOL的带动下，很多素人消费者购买以后，也分享了自己的口红试色、眼影试色，进一步完成UGC内容的闭环。

　　从秒针的数字广告监测数据来看，在过去每年增长20-30%的全行业流量总量，在2018年基本持平，到了2019年1-7月同比下降10.1%。

　　流量总量的下降，造成了流量更加昂贵，在某些行业仅电商流量的成本就已经占据了商品售价的20%-30%，营销成本的持续上升已经让企业不堪重负。

　　购买完美日记的产品后，会以小卡片的形式，通过红包卡片、加微信领取优惠券等福利，引导消费者添加个人微信号“小完子”。

　　个人微信号有5000好友的上限，因此，“小完子”可能有几百上千个号。这位看似“平平无奇”的微信好友，在2020年的年货节中，通过朋友圈预热等营销套路，在4天内创造了“1000万交易额”的战绩。

　　第一次购买后，“小完子”会拉消费者进群，福利是各种完美日记产品的折扣，将服务通过社群的方式不断外化。

　　负责运营社群的主要是“小完子”和“小美子”，群内活跃时间一般从早上8点持续到凌晨12点左右。每30分钟-1小时发布一次内容，每次内容在8条左右，她们会在社群内输出高质量的美妆内容，并推送直播、抽奖等营销活动。

　　确实牛，你这篇文章提到了它的供应链，还是有些新东西是其他的作者没写出来的。总结下来，整篇文章都闻到了“钱的味道”，没有大资本去策划，没有大资本去投执行，没有跟各平台过硬的关系，没有整个供应链的调动能力。。。等你卖口红挣了钱然后再投入去布局整个牌面，根本无法实现。只能说是巨头呈现的一出好戏，精彩。

　　听到很多言论说在中国程序员是吃青春饭的，那么产品经理呢，也吃青春饭吗？

　　人人都是产品经理（是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台，集媒体、培训、社群为一体，全方位服务产品人和运营人，成立9年举办在线+期，线+场，产品经理大会、运营大会20+场，覆盖北上广深杭成都等15个城市，在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监，他们在这里与你一起成长。

作者：admin

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