抖音短视频APP——运营策略梳理

　　初创期抖音在美拍和秒拍都有建立自己的官方账号将自己平台上的带有印的热门视频发布在其他视频平台吸引新用户并将秒拍和美拍上发布的视频转发到微博。

　　初创期抖音在2016年11月13日推出了一个“赵丽颖最强应援活动”此后APP下载量开始攀升。此次活动持续4天#A.me 赵丽颖最强应援战#这个线;的转发量。通过此次活动抖音积累了第一批种子用户。

　　成长期抖音上线“百万英雄”活动以高额的奖励为噱头吸引用户答题失败后老用户通过将页面分享给好友获得复活资格好友打开链接进行下载APP参与答题这个营销裂变活动为抖音带来近百万新用户。

　　观看首页短视频不需要进行注册/登录操作其他页面需要登录

　　产品发布的第一个版本就提供了手机号、微信、QQ、微博四种注册登录方式降低产品使用门槛

　　抖音不断签约各个领域的网红比如游戏、美妆等为抖音带来的大量新用户。

　　抖音接入今日头条的明星资源通过明星的优势推广产品同时借助明星资源开展各种运营活动。

　　成长期抖音根据用户匹配度陆续赞助了其中一些热门综艺如《高能少年团》《快乐大本营》《中国有嘻哈》《天天向上》《湖南卫视中秋晚会》……等等。

　　成长期抖音跨界与知名品牌合作进行资源交换如与网易云音乐交换资源与摩拜跨界合作推出嘻哈主题车与汉堡王进行跨界合作开联名定制店等。

　　举办“抖音IDOU夜”和全国巡演party等线下活动进行拉新

　　在北、上、广、深将近210个院线c;持续增加曝光度热度。

　　初创期在2016年10月底开始运营达人榜每周一期每期两个榜单最高人气榜、最高活跃榜以及一个特别榜单每周新秀榜。通过发福利的方式激活新用户发布视频这期间会诞生一批高质量的内容丰富内容库提高用户粘性。

　　初创期抖音为了提高用户活跃积累内容库在发现页开放了挑战赛入口用户可以自由发起挑战赛同时通过数据分析了解用户更喜欢什么样的内容为后续自己的内容运营提供了数据基础。

　　成长期抖音对“发现”页进行改版取消了发起挑战赛的入口用户需要在发布视频时发起挑战此时运营团队开始主动引导内容生产。通过抖音小助手发布一些挑战赛。

　　成长期抖音上线了唯一ID功能。这为内容生产者的创作发出了一个积极的信号用户分享出去的视频可以帮助内容生产者增长粉丝提高了内容生产者的积极性。

　　抖音通过不断优化迭代版本抓用户需求与用户痛点。首页精彩内容、新版曲库、道具特效、滤镜、变声…这些功能的上线都是为了抓用户的“Aha Moment”通过产品本身好玩的功能去吸引用户延长用户使用时间。

　　成长期抖音官方微博开始运营几个新的线a;#热门挑战赛推荐#、#抖音视频教程#、#抖音乐榜#等。通过视频教程进一步降低新用户使用的门槛同时推荐一些挑战赛、热门视频激发用户活跃。

　　通过抖音黑科技向用户分发不同的视频。结合后台用户标签做精准化用户管理向不同类型的用户定向推送消息。比如关注的主播在线直播提醒、粉丝关注、评论点赞提醒等。

　　初创期上线;好友的功能增强了产品的互动性进一步提升产品的粘性提高留存。

　　创建良好的社区氛围社交关系建立关注点赞评论私信等。

　　根据马斯洛需求原理每个人都有被关注的需求基于这一需求推出的“热门”彩色标记功能可以极大的提升内容生产者的满足感提升用户忠诚度也增加了核心用户离开的成本。上的热门越多粉丝越多就越有粘性越难离开

　　运营互动性活动比如挑战赛用户参与可获得社交荣誉感和成就感提高留存率。

　　运营竞争性活动通过投票、排行榜的方式让用户参与到平台运营以官方记念周边的物质奖励及官方微信号发文公布榜单的荣誉刺激使得用户竞相上传作品打榜。

　　初创期抖音和爱彼迎、雪佛兰、哈尔滨啤酒首次品牌视频广告合作。

　　抖音通过在视频信息流中插入广告提升点击率和转化率。抖音将广告融入搞笑元素拍成视频就和其他的视频一样毫无违和感不影响用户体验。

　　抖音新增直播功能抖音签约网红开展直播业务加快商业化变现的进程。

　　成长期抖音出现关联淘宝卖货链接。之后正式上线了购物车功能加速电商布局。

　　在用户的传播分享上抖音将自己原本红色的icon变为高端的黑色并把产品名称由A.me更改为抖音短视频增加品牌记忆点。

　　在产品功能上用户在“我的”设置里即可分享个人主页当拍摄视频完成后也可以将个人视频一键分享到站内好友、微信、微博、QQ…,点击更多可分享到更多站外平台评论可以好友邀请好友参与挑战并支持一键分享。这些都在功能上增加了用户分享的入口。

　　自己的视频支持一键保存本地视频保存本地功能进一步提高了视频的传播性因为人们直接打开一个视频相比于打开一个链接更直观。

　　今日头条旗下所有产品线c;比如之前热门的直播答题百万英雄活动今日头条旗下产品都有入口分享获得复活卡这为增量传播有明显的帮助。

　　2活动内容通过百万英雄答题活动以高额的奖励为噱头吸引用户答题失败后老用户通过将页面分享给好友获得复活资格好友打开链接进行下载APP参与答题这个营销裂变活动为抖音带来近百万新用户。

　　2活动内容发起一些有趣有创意的线c;#你可真会撩、#器官在跟我说线f;#光速移动、#逆天化妆术等等热门话题分为热点、道具/特效/音乐、生活道具、生活趣事等几类 。在内容制作上用挑战话题的形式引导用户拍摄互动短视频另外用户也可以自发地发起挑战将创意展现出来激发用户活跃。

　　多少人记忆中在厨房炒菜都是一身的油烟味苦不堪言。帅丰集成灶在抖音推出#就是不食人间烟火#的挑战赛可谓精准贴合其集成灶产品“全年不见一克烟”的理念将“无烟”的产品最大卖点巧妙转换成“不食人间烟火”既点出了产品的强大实力又符合当下年轻人心中那种理想化的情怀。

　　由于将“少油烟”变为可感知的利益点时能自如切合当下流行线c;因此激发海量用户参与互动和创作的欲望为挑战赛后续走向高潮打下了很好的基础也加速实现商业化变现的进程。

　　2活动内容举办一些评比活动用户通过将作品分享到社区QQ群、微信群等平台去拉票这些渠道可以很好地帮抖音平台进行用户的吸流增加它本身用户的DAU。

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