奥克斯空调促销策略案例分析ppt

　　奥克斯空调促销策略案例分析奥克斯空调促销策略案例分析奥克斯之问管08A-1 四E组 1 . 背景概述发展过程： 1 9862000-20042006~201 0?指 导 性 计 划短 期 具 体 计 划 长 期 具 体 计 划短 期 指 导 计 划形 成成 长成 熟衰 退时 间 1 .1 发展期:1986年: 开始创业1993年: 创建宁波奥克斯电器厂， 正式跨入空调制造业。1993年： 与美国奥克斯集团合资进入空调市场生产高档机， 反响不好战略转换：1996年改变定位走优质平价低成本战略1996年， 改变定位， 走优质平价低成本战略指 导 性 计 划短 期 具 体 计 划 长 期 具 体 计 划短 期 指 导 计 划形 成成 长成 熟衰 退时 间 1 .2成长期:2001 年： 目标： 进军二级空调市场2003年8月： 奥克斯空调年销售突破250万台， 跻身行业前三强。2000~2003年进入中国空调业前三甲2004年：1月， 集团入选“最具成长性企业” 成长期2月， 研制商用空调全面进入家电产业。2月， 研制商用空调全面进入家电产业。3月， 宁波三星更名为奥克斯集团。品牌树立指 导 性 计 划短 期 具 体 计 划 长 期 具 体 计 划短 期 指 导 计 划形 成成 长成 熟衰 退时 间 1 .3成熟期:跌落2006年：高调， 异常而持续的高调， 一直是奥克斯进入空调行业以来给人们留下的“最深刻印象” 。 不过， 近年来， 奥克斯却从高调走向了沉寂， 甚至一度无语。据国家信息中心发布的《2006冷冻年度空调零售市场白皮书》 显示， 奥克斯空调已站到线品牌的队尾了二线品牌的队尾了 。指 导 性 计 划短 期 具 体 计 划 长 期 具 体 计 划短 期 指 导 计 划形 成成 长成 熟衰 退时 间 2. 问题引入 2000年， 何故快速进军空调业前三位？ 2006年， 何故渐渐走向沉寂？ 3.1 市场条件： （2000局势）3.1 .1 SWOT分析3. 背景分析：优势（Strengths） :新兴品牌却在零售市场迅速崛起。劣势（Weaknesses）1994年正式跨入空调行业， 在空调行业始终难以突破， 一直停留在行业200名之外。机会（Opportunities）1. 空调市场迅速增长；市2. 行业领导者未占据全部市场份额3. 空调行业惯例。奥克斯选择的切入点是价格首先要建立品牌知名度， 一炮打响（大量运用事件营销）优势、 劣势综合分析机会、威胁1. 大量企业涌入空调业，市场容易趋饱和；2. 格兰仕进入， 降价成为趋势；3. 空调价格居高不下、存在因概念炒作。压低成本， 提供低价， 降价已经成为大势所趋降价！走低价路线是非持久战略， 品牌定位与价格定位的矛盾 3.1 .2行业环境分析（五力模型）替代产品替代产品现有竞争者现有竞争者潜在竞争者潜在竞争者潜在竞争者潜在竞争者海尔、 格力、 美的顾客顾客中间商中间商奥克斯集...

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