天津抖音运营团队--常德资讯

　　抖音基于算法将内容推荐给用户，算是中心化流量分发的逻辑。所以用户的反馈，对内容的二次推荐至关重要。好内容可以放大流量成为爆款，但用户反馈一般的话，前期投入几乎就是打水漂。因此，内容的不确定性，给KOL变现带来很大挑战，更加需要相对成熟的代运营公司，提供动态供应链来支持流量的电商转化。

　　整体而言，抖音代运营处于萌芽期，大部分公司都在摸索，构建自己的营销方法。目前在抖音做流量运营的公司有几类：

　　（1）网红培养类：擅长内容策划，通过签约或自己培养KOL，建立流量池并进行商业化变现。这类公司一般聚焦某个品类，自己控货，或者做自有/联名品牌，供应链能力单一。

　　（2）供应链类：有比较优质的供应链能力，通过流量运营和算法挖掘，制订一整套解决方案。这类公司很容易吃到流量红利，起量很快。

　　（3）数据获取分析类：通过数据监测及分析，沉淀基于平台达人的数据库，如后期通过数据进行广告及电商投放，也有代运营机会。

　　因为快手的流量分发更多基于社交链，用户和红人之间的信任粘性更强，逻辑与微信公众号有点类似，带货能力与粉丝数正相关。所以快手生态内的代运营机会更容易规模化，可以通过开店工具，切入供应链服务。

　　（1）网红培训：即签约快手达人，提供供应链服务。核心壁垒是签约的头部达人数，但头部达人的流失，和腰部达人带货能力的不确定性，是需要面对的大问题。

　　（2）开店工具：代表产品是快手小店。通过一整套开店解决方案吸引达人使用，再切供应链服务。

　　到现在已经非常非常重视了。”2013年的双11是让方建华骄傲的一个双11。这一年，茵曼冲到了女装销售榜单中的名。成绩出来之后，马云和张勇连线方建华向他表示祝贺。“那个冠军，我们期待了很久很久，我们是觉得一定要打一次冠军，那这才真正记住茵曼。”方建华说。不过后来，方建华就再也没有执着于“拿冠军”这件事儿了，他把更多的关注点放到了线下。“冠军是要付出代价的。”方建华说。他表示2013年茵曼是需要度，就算是赔本也愿意，今年茵曼的目标是拿到销售和利润的一个平衡点。双11不赚钱已经成为了业内的共识，不赚钱不仅仅是因为超低的价格，也因为昂贵的流量。双11的流量越来越贵，今年双11，一个好的位置一天的费用高达好几百万。43.8%的商家电商业务量年均增长率在50%以上，其中约1/4商家电商业务量完成年均增长翻番，增长生机非常微弱。此外，超六成受访商家电商岗位人员月均支出超6000元，阿里巴巴电商平台发明失业时机不只无数量，更有质量。《报告》以为，随着电商平台的继续开展，人才已成为电商竞争的关键要素。《报告》指出，电商范畴还在三个方面存在分明的人才缺口：一是电商战略人才，具有整合企业中临时开展规划的人员；二是电商合伙人，具有思想形式转变才能的人员；三是新批发复合型人才，既懂得线上数字技术又理解线下批发理论的复合型人才。阿里巴巴电商平台的蓬勃开展，将进一步提升将来电子商务行业的人力资本密度，让更多更优秀的人才无效驱动“新批发”晋级。成为促进形成强大国内市场的“催化剂”和“生力军”。以次充好的“电商”，真假难辨的“买家好评”，在享受便利的同时，消费者对电商也并非没有担忧。“说好的羽绒被，怎么变成羽绒棉被？”北京市朝阳区某小区居民赵琪近日在某电商平台看中了一条自称“95%白鹅绒”的“羽绒被”。下订单前，赵琪特意咨询店家的客户服务人员，该产品是不是真正的羽绒被？对方的回答一点不含糊：“是的。收到商品以后，赵琪发现了“羽绒被”里的猫腻：在“羽绒被”的一角，有一个存放鹅绒样品的塑料小包，其中确实有几片鹅绒。但打开被子的内衬，却发现里面根本不是白鹅绒，而是整片的棉花状填充物。当赵琪再次找商家质问时，商家的回答就变了样：“被子里面是羽绒棉。

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