『案例』体验为王碧桂园的体验营销之道

　　开发商所有营销逻辑基本可以围绕这三点展开，尤其是前两点，就像今天这个体验馆的案例。

　　都说碧桂园渠道强，拓客强，但，光有流量没有转化又如何能一年卖个三千亿？而转化的关键一环就在于现场体验。

　　曾经的“三四线亿的全年业绩、“拥抱一二线”的战略布局，还有碧桂园不能割舍的慈善情结，成就了全新的碧桂园。

　　过往大多数人对于碧桂园的认知，或许只仅局限于其“地拿的快、房子盖得快、卖的快”，还有如同“海陆空”作战般的媒体大轰炸炒作，这只是碧桂园在营销层面的成功。产品定位的优化、营销能力的提升以及移动互联网平台拓展等，创新手段的运用才成就了今天的碧桂园。

　　碧桂园·湖悦天境，作为碧桂园沪苏区域入驻汾湖的首个扛鼎之作，创新的结合日常生活中的痛点，打造碧桂园4.0智能体验馆，这不仅提升了该项目的调性，也起到大幅提升项目溢价的潜在能力，更是让整个房地产行业再次看到碧桂园对于产品的创新迭代。

　　碧桂园·湖悦天境大胆跨越1.0式说教式营销，2.0式互动式营销，3.0式互联网营销。打造4.0智能体验馆——“悦生活馆”，通过碧桂园首创的“安全”，“健康”，“舒适”，“智能”，“品质”五大纬度作为切入点，22大创新互动体验，让购房者全方位了解碧桂园360°健康家生活体系。以互动式体验的形式在购房者眼前呈现，每个设计都为解决人们生活中的痛点而服务，有效地将“设计语言转化为市场语言”。

　　当购房者走入展厅，首先看到的是碧桂园的“五重园林”景观：园林是典型的“生活艺术化，艺术生活化”的产物，在园林植物的选择上，倡导以本土植物为主，再适当选取一些适应性强、观赏价值高的植物，从而改善社区整体的植物种植结构。

　　在社区展示橱窗旁，便是通往悦生活馆未来智能生活的展示厅，入口门上的人脸识别系统，通过对五星讲解员脸部准确的识别，即刻展厅门便快速打开，走入其中，恍如进入了未来科技世界。

　　碧桂园·湖悦天境如何解决？但凡涉及到专业晦涩的研究，都通过直观的模拟情景化场景进行呈现。当购房者看见美的净水器过滤的水质数，据低于未经过滤的水质数据时，都感到“科技改变生活”的力量如此强大。

　　在悦生活馆内，通过利用最新的科技，展示未来当你生活于湖悦天境之中，下楼即能在健康跑道上奔跑的快感，让购房者亲身感受一步一景的愉悦感。

　　通过厚厚一沓无聊，宣扬自己对智能生活的追求与锻造。有时看来，没有比这更为讽刺的事儿了。普通水与直饮水有何区别？ 24小时全屋换气的新风系统会带来生活怎样质的飞跃？碧桂园·湖悦天境的做法很简单：让购房者亲自动手，用水质监测笔测试两种水的数据；让购房者动手释放“雾霾”，再观察有无新风系统的显示数据。

　　想要获得支配生活的愉悦感其实不难，碧桂园·湖悦天境让你智能在握。一款手机APP，让家中的电器可以远程操控，在家即可遥控电梯到指定楼层，身未归家，家中空调已调至适宜温度。所有的科技生活不再是机械的数字解释与技术功能说明。在悦生活馆内，通过大屏幕操控联动橱窗，家电自动打开都是有目共睹的，只需要简单的点击手机。

　　这是为购房者提供全面认知产品的最佳途径，也是进一步传达了碧桂园集团“匠心精神”的品牌理念，诠释了25载千亿房企碧桂园的“初心、良心、匠心”的集团品牌核心价值观。

作者：admin

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