干货！史上最全家居抖音短视频营销攻略_抖音成功案例

　　作为号称“营销活化石”的老腊肉笔者，每天都在刷抖音，大概每天在1小时左右，不是为了纯娱乐，而是保持对新鲜事物的“微观体感”，与时俱进。

　　今天是一个海量信息的时代，消费者的注意力已经被分散的各种传播平台撕扯的极度碎片化，甚至可以说是粉末化。

　　企业对应这种消费者注意力粉末化的对策，一种是企业自媒体图文传播端，如头条、网易、1点资讯、朋友圈、知乎等，一种是企业自媒体视频传播端，如抖音、快手、微视、西瓜视频等。企业通过这些图文与视频发声端口组成企业自媒体矩阵。

　　第一就是多维度。根据客户不同的背景、生活阅历、职业特点，每个客户对产品功能需求是个性化的，在做一个产品功能诉求的时候，企业往往是基于一个需求维度去制作，很难满足所有人个性化的需求。企业应该是从军事达人、时尚达人、宠物达人、运动达人等类人群的不同个性化需求的点出发，多维度制作满足不同类人群的碎片化内容。

　　第二就是高频次。原来企业做视频，一般是广告片，一年最多拍摄2-3条已经很多了。但在现在的新媒体环境下，只生产一条信息来轰炸注意力已经高度碎片化的用户已经OUT了，必须用高密度、高频次的信息，对用户进行反复轰炸。这牵扯到企业的成本相关与人力配置。

　　第三就是矩阵化。现在所有的一线家居品牌包括欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客等都是矩阵化运营的，并不是做一个公众号或者一条广告片就可以了。这些头部品牌都是在图文与视频的全覆盖内容领域做全线运营。一个人活成一只队伍的时代已经过去了，必须是一只队伍通过矩阵化运作活成一个人。

　　第四就是多形式。企业不要局限在具体什么形式上，而是什么形式上能吸引更多的人，什么形式最受消费者喜爱。不管是图文、音频、视频、短视频、H5、小程序、漫画等，都是建议企业尝试的，只是根据企业的费用预算和人员配置来决定适合企业的形式。

　　短视频因为符合现在用户碎片化时代刺激阈值越来越高的趋势，给用户更直接的、感官更刺激的内容而异军突起，短视频国内日活用户（DAU）增长迅猛，从2017年开始发轫，到2018年4月已达到日活DAU 1.6亿人的庞大数据，而且还在增长。这已经说明了以抖音为代表的短视频里沉淀了大量消耗消费者时间的内容，而成为企业必须捕捉的新流量红利。

　　先知先觉的家居头部企业已经用短视频矩阵开始收割这波流量红利。维意定制的短视频矩阵粉丝已经突破了2000万，成为定制行业蓝V第一大号。

　　就在头部企业疯狂收割新流量红利的时候，很多后知后觉的企业老板还没有用过抖音，企业之间的差距就是这么拉开的。

　　企业对抖音的定位，很多企业还处在懵懂不知的状态。其实，抖音号约等于企业的PC官网、约等于企业的公众账号，在未来很可能像QQ号一样赫然印在企业名片上进行推广。

　　很多人不知道，抖音和今日头条是一家，其后台养着1000多人的技术工程师，这些工程师就是研究核心算法的，用算法给用户进行智能推荐，从而实现千人千面的个性化推荐系统。

　　当用户启动抖音的那一刻，算法就启动，它会根据你停留在一个视频上的时间长短、你对这视频的点赞、留言等互动情况来判断你对这个视频的喜好程度，然后系统会给你打各种标签，随着你使用抖音的时间越来越长，系统会越来越懂你，你想要看的东西，系统会给你智能推送越来越多，就像一个宠爱你的母亲一样，这就是抖音的“母爱算法”。

　　抖音的冷启动打分机制：一篇视频上传后，系统随机根据文案标签，视频属性，随机分配300-1000人流量池用户阅读，如果你的内容在该流量池的分高于60分，该内容会进入更大的10000人流量池，依次类推到无限大。所以，这种冷启动打分机制，能保证任何一个优秀的、高质量的短视频，都有可能突然爆红，而不是被头部达人垄断，屌丝也可以一夜通过一个爆款短视频逆袭。这也保证了抖音作为一个平台的生态物种的多样性和持久性。

　　影响分值的主要因素有：① 原创性，在抖音里一定强调原创，抄袭别人的内容，系统给你的阅读权重非常低；②阅读完成率，阅读完成率代表用户对你的视频内容的喜好程度；③点赞量；④评论量；⑤转发量及比例。这三个指标都会影响你的阅读权重。

　　抖音作为一个新的流量工具，和其他互联网产品一样，遵循流量漏斗原理，用不同的内容区隔用户行为，形成不同用户分层，从泛大众用户到分类特定范围用户，到通过垂直内容积攒需求客户，再通过功能卖点的强化激发客户成为意向客户，通过与客户的在互动区的交流互动，最终实现产品的销售成交。