八佰财富密码：抖音电商在双11迎来成人礼

　　八佰财富密码消息，八佰财富密道，“争分夺秒培训、开直播”，整个国庆林东华一天都没休息。看中直播电商的风口，林东华今年做起了MCN的生意，入驻抖音。“直播带货是大势，抖音在不断在给流量扶持，如今晚一天，明年几个月都补不回来。”

　　叶明是林东华的合伙人，国庆前已有两月没回过家。他从广东一路向北，走访内衣、女装、玩具、运动鞋、男装等多个产业带，寻觅适宜货源。“国庆期间做了测试，挑了十多款冬装在双十一力推”，在叶明看来，抖音电商能不能成，就看今年双十一成交额，因而平台在流量上会很“大方”。

　　“双十一当天目的1000万成交额”，公司团队从年初的5人疾速扩张到了40多人，绝大多数为主播。工资、房租开支不菲，林东华还咬牙抵押了一套房。

　　林东华和叶明只是抖音上众多“追风者”中普通一员。据之前数据，今年上半年，抖音直播带货的商家、主播已超百万。

　　2020年4月1日，抖音电商的野心与罗永浩一同完成直播首秀，宣布抖音可以独立完成电商闭环。罗永浩直播售卖的22款商品中，有12款来自抖音自建的电商平台“抖音小店”。

　　在6月字节跳动内部“CEO面对面”活动上，张一鸣明白标明要做支付，也要做电商。将抖音电商提升到公司级战略高度。

　　尔后抖音电商建立一日千里。618前夕，字节跳动成立电商一级业务部门，统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务。8月底抖音电商直播间不再支持淘宝、京东等第三方商品链接。9月初，字节跳动拿下合众易宝，一鼓作气补齐“支付牌照”。

　　“支付牌照落袋之后，抖音电商配置齐全，剩下的就是用户习气教育”，长期关注抖音的互联网剖析师表示，抖音电商是字节跳动今年的TOP战略，双十一电商最重要的营销节点，抖音电商势必要借此抢下地盘。“明年目的GMV破万亿，今年2000亿的目的只可能多，不可能少。”

　　9月28日，抖音举行了一场双十一商家大会。是迄今为止，抖音官方举行最大范围的电商沟通活动。会上，抖音电商副总裁木青向大批商家、达人和效劳机构解读抖音电商双十一战略及玩法，并发布了抖音电商“3+3”运营模型，为有好内容、好商品、好效劳的商家提供达人协作、活动迸发和广告加速等支持。

　　9月30日，“抖音短视频”正式更名“抖音”， 手握6亿日活用户，展现向全范畴效劳进军的野心。

　　10月9日开端，抖音直播间的第三方商品链接正式成为历史。抖音电商战车也全速启动，向流着奶油与蜜的电商高地“双十一”突进。

　　刘娜曾短暂在抖音直播工作，这一身份让她成了MCN和直播培训机构的“抢手货”。今年下半年开端，刘娜被频繁约请到各种培训上、闭门会议中，佣金几千到上万不等。参会者目的也十分直接，希望可以理解直播带货的隐性规则，“坦率一点的问平台流量怎样分配，直接一点的就问怎样才干快速赚钱”。

　　在抖音主播的微信群里，每天都能看到“一场直播出货2200单，利润34000”，“母婴产品一年佣金赚了12万”这类音讯。

　　9月中下旬，抖音连续推出“带货主播总发动”、“王牌主播发明营”两档带货主播扶持活动，鼓舞站内主播带货。为吸收主播参加，抖音官方拿出了“双十一流量扶持”、“站内资源位”、“额外流量奖励”等中心资源。前者倾向中小主播，后者则旨在扶持“小小莎教师”、“呗呗兔”等头部主播。

　　此外，抖音还晋级直播间优惠券功用，主播可发放粉丝才干领取的优惠，促进粉丝转化及订单转化。

　　近期，抖音还针对MCN机构推出了“百应新引力方案”，机构在入驻后绑定的有效新增电商达人，在绑定机构的30天内所产生的总成交额到达相关门槛，即可取得阶梯流量奖励。

　　在618前，抖音也推出了相似活动“王牌直播间”。“王牌直播间”吸收了1700多名百万粉主播参与。影视明星陈赫在活动中一战成名，拿下热度冠军，胜利转型带货主播。

　　“相比淘宝、京东等传统电商平台，抖音直播带货的中心竞争力是平台主播。这些主播的直播间也是抖音电商的双十一主战场。无论从流量角度还是品牌需求承接的角度，扶持带货主播都是必需做、鼎力做”，前述互联网剖析师表示。

　　某天猫头部品牌担任人也曾透露，“抖音直播带货从一开端我们就在关注，跟达人协作、广告、自播这些方式都尝试过，效果最好的是达人协作”。该品牌曾经树立特地团队担任抖音小店运营、达人协作、广告投放等详细工作，今年公司内部抖音、天猫双十一的筹备工作同时启动。

　　此前业内对抖音电商的担忧集中在电商运营才能和货源两大重点。9月以来抖音也动作频频，处理电商短板问题。

　　抖音小店商家群信息显现，近期抖音还在密集清算电商效劳评分低、售卖冒充高仿产品、录播无真人出镜的抖音小店和直播间，干净电商生态。

　　针对往年天猫双十一销量的大品牌，抖音近期密集停止定制化协作，推出系列榜样案例。

　　李宁在抖音直播间展开“21春夏巴黎时装周”大秀，同时向抖音用户限量首发局部走秀款，开辟抖音品牌上新场景。小米开创人雷军在抖音开启直播首秀，售出2.1亿小米商品后，抖音小米官方直播间加快自播节拍，连续7日直播，销量达11.2万件，销售额则打破了7500万元。

　　今年6月，抖音曾开启品牌号“百大增长方案”招募。该方案中，抖音为100家快消、朴素品、汽车、3C家电等抢手电商类目的优质头部品牌，提供包含流量鼓励、专属营销场景打造、定制化战略计划、专业化运营手腕等扶持及效劳。

　　同时，为降低入驻门槛，吸收更多品牌参与双十一，9月25日，抖音还启动了品牌效劳商招募。据官方引见，“品牌效劳商”主要为品牌商家提供内容代运营效劳和商品销售及效劳。抖音将为这些效劳商提供开店、运营、MCN对接、品牌号对接方面的支持和一对一或专属培训，提供品牌扶持资源包等扶持。

　　安信证券预测，抖音等内容电商迅猛开展，将催生大量代运营新需求。中间效劳商有望复刻2010年淘宝催生优秀运营公司的逻辑。

　　另一方面抖音还在密集笼络支持淘宝、拼多多起家的传统制造产业带。“行业担任人都在出差”，接近抖音电商的人士透露，母婴、鞋服等平台电商重点类目担任人密集造访浙江、广东、福建，与当地电商协会协作招商。

　　在浙江，抖音与皮草界的“中大布料市场”海宁皮革城协作树立“抖音电商直播基地”，整合当地供给链，销售皮衣皮草等重点秋冬服装。更多的产业带直播基地自发挂起了“抖音直播基地”的牌子，免费约请主播入驻。

　　“我们如今是楼上直播，楼下拿货，一条龙效劳”，汕头某直播基地担任人引见道，如今抖音直播为主，接下来是淘宝、快手、拼多多这些平台。

　　字节跳动社会招聘信息显现，在招的电商相关职位高达586个。在东莞、青岛、泉州等鞋服制造企业集中的城市招募驻地电商商务拓展。

　　早在2019年双11，抖音与快手还未完成本身电商闭环时就是电商焦点。数据显现，抖音以短视频内容方式为双11必买榜、抢手商品等做引荐，用户关闭抖音App后，去向手机淘宝的次数占比为38.9%，足见其带货潜力。

　　2020年以来，疫情严重影响线下实体商业，直播电商得以疾速开展。主播成为新职业，直播间成新标配。

　　据官方披露的数据，抖音电商2020年前8个月，抖音电商总体GMV同比增长6.5倍，闭环直播GMV同比增长36.1倍，开店商家的数量增加16.3倍。快手8月订单量超越5亿单，仅次于淘宝天猫、京东、拼多多。

　　双十一前，淘宝停止大范围改版，在首页增加大量短视频内容。淘宝直播面向中小主播开放天猫双十一、MCN对接、官方货品池等6项支持方案。在此之前，直播曾经是各大电商平台根本配置。

　　安信证券估计，将来品牌50%-60%的线上销售额来自京淘，其他销售额来自快抖等新兴电商平台。

　　“内容电商激活了没有明白购物需求的潜在消费者，并经过主播与粉丝间的情感联络、动态商品引见及演示等方式，提升了销售转化效果，与传统电商的图文引见相比，在效率上有质的提升”，二级市场剖析师以为，抖音6亿日活泼用户的根底，对现有电商格局将构成宏大冲击，今年双十一这一趋向将会明晰显现。

作者：admin

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