2018汽车风雪铁龙抖音运营方案最新版

　　2018汽车风雪铁龙抖音运营方案最新版_解决方案_计划/解决方案_实用文档。东风雪铁龙 A88C抖音全年运营方案 业务目标: 2018年销量：10500台 强化雪铁龙SUV家族实力 品牌目标: 年轻化，个性化，活泼化东风雪铁 龙品牌形象 市场挑战 明确A88独特产品定

　　东风雪铁龙 A88C抖音全年运营方案 业务目标: 2018年销量：10500台 强化雪铁龙SUV家族实力 品牌目标: 年轻化，个性化，活泼化东风雪铁 龙品牌形象 市场挑战 明确A88独特产品定位，建立强烈区隔 核心沟通受众 互联网原生代 占49.5%的互联网原生代：表示他们常被作为领导者或标杆，并常常被朋友寻求建议 目标消费群 核心沟通受众 52.2% 热爱户外运动与旅游， 体验不同的文化与事物 47.3% 关注时尚潮流，希望成 为具有独立风格的人 39% 热衷体验并购买新科技， 是最早体验的人群 36.7% 将网络游戏作为自己的 首选休闲活动 “ 追逐自由，挑战自我“ 不满足于一成不变的生活，通过 旅游不断尝试不同的体验与刺激， 逃离日常平淡的生活 户外达人 “我的喜好，就是主流“ 敢于尝试与众不同的风格，乐于 挖掘不为人知的独特事物，并分 享在社交媒体上彰显自己的品味 时尚领袖 “科技就是新潮流“ 关注新科技与新创新，但并非技 术宅，而是喜欢先人一步尝试与 拥有新鲜事物 科技新锐 “游戏人生，更多可能“ 游戏不止是娱乐，而是用不同的 角度与人沟通，并发现生活中更 多的可能性 游戏行家 建立核心沟通受众画像，塑造独 特消费者形象，以核心受众兴趣 点为切入，影响更主流消费人群 格调先锋 A88 CHINA ID CARD 品牌承诺 与众不同，愉悦感受 车型 云逸 A88 目标人群 互联网原生代 25-35岁，城市居民，集中在1-2线城市，家庭年收入略高 热衷体验新生活，乐于接受新鲜事物；欣赏与崇拜个性， 重视感性需求与独特体验， 购买动机 想要一辆更个性、更科技、与众不同的SUV，更好的掌控自己人生，同时更能彰显个性与态度 产品定位 你的专属互联网SUV 调性 年轻&乐观， 潮流&多彩，个性&智联 USP 产品 核心 卖点 专属设计 专属互联 专属服务 14种色彩专属外形设计 + 雪铁龙专属设计语言 + 车主专属铭牌 +专属精品套件 互联ID生态服务 + 定制化操作界面 + 定制化开机欢迎语 + 专属内容分析与驾驶建议 出行服务 + 生活服务 + 购车服务 + 用车服务 品牌 雪铁龙领先舒适 膝部空间 + 整体式可开启全景天窗 + 丰富灵活的储物空间 支撑 雪铁龙便捷驾驶 12 项驾驶辅助系统 + Grip Control 消费者洞察 2018 A88C 上市数字营销目标 品牌 需求 价值 产品感知 树立产品形象与价值观 定位，并制成主品牌愿 景的落地 产品定调 链接消费者，结合用户 特征激发使用需求，产 生产品的记忆度 产品教育 强化产品力与消费者价 值的沟通，维持热度制 成上市的产品销售收割 品牌所面临的挑战 购车主力发生改变 斑马35% 的90后 听不懂，年轻人的语言 看不懂，年轻人的玩法 与年轻人渐行渐远 怎么办？ 需求所面临的挑战 情感需求物质需求 90后需求在升级 假装年轻，懒惰洞察 画皮自HIGH，喊口号 与需求渐行渐远 怎么办？ 产品所面临的挑战 个性延伸，获得认同感 认同感获取社交货币 狂拽酷炫的产品名包装 千篇一律的参数和配置 无关于年轻人的价值观 怎么办？ 数字营销挑战总结 购车主力发生改变 斑马35% 的90后 个性延伸，获得认同感 认同感获取社交货币 Insights ？ 情感需求物质需求 90后需求在升级 洞察 – 娱乐很重要 进入社会，中年危机前置，陷入焦虑 发声、自嘲、娱乐 弹幕、评论、抖音 ... 娱乐遍地，人人都是明星、段子手 表现，释放压力 娱乐 洞察 – 当下更重要 消费观前置，关注当下 工资，不出一周就可能花完 去中心化，互联网即公正与力量 求职更热衷于互联网独角兽 欲望，消费升级 当下 洞察 – 颜值最重要 看脸的时代，颜值即实力 家具的木质特别好，发动机特别赞 CPU特别快，可是外形不够好看还没有使用就被大家否定了 是否拥有 自我包装，自我提升的捷径 认同，自我延展 颜值 核心洞察总结 品牌 需求 产品 表娱欲成认颜 现乐望功同值 为自己而活 如何进化？ 品牌进化：研究青年人的泛娱乐行为，锁定青年人的痛点和难点 营销进化：创造需求，让青年人相信，我们是多么的臭味相投 产品进化：专属感，我们只为塑造你的存在而存在 进化成为 年轻人的CP 核心策略 逸起进化，青年的专属CP DO：核心行动 逸起进化，青年的专属CP 品牌 激活娱乐神经，勾引关注度 目 标 ID：云逸 品牌新触点，品效双赢 品牌刷新 进化而来 表 “人格化”年轻身份建立 达 娱乐表达，发掘时下年轻人最集聚，最活跃 的平台，用一个“娱乐化”的身份，和年轻 人玩在一起 需求 培育好感度，和消费者做CP 讲青年的故事，玩在逸起 专属设计 专属互联 把产品植入TA情绪中，引发共鸣 激发欲望，以生活场景的构建，传播青年属 性与产品核心用户利益，增添产品好感度 价值 提升产品认可，促口碑 丰富形式，花式说产品 专属座驾 驰骋而来 为产品包装一个自我成就的故事 实现自我，站在品牌与用户的角度，深度剖 析核心USP：设计、服务、系统，以帮助年 轻人实现自我的角度，提升产品认可 触 达 阶段 沟通 主题 数字 策略 目的 沟通 重点 内容 规划 资源 助推 抖音全年传播计划 亮相 4月 预热 5月 – 8月底 预售 9 – 9月19日 上市 9月20日 – 11月 北京车展 A88上市 你的专属互联网SUV 逸起进化，和青年做CP 品牌占位：制造话题提升产品品牌，以及专属概念知名度 需求激发：塑造鲜明人群与产品个性，强化目标受众感知 价值传递：圈层化沟通，强调定制化产品卖点，刺激预售订单 需求：专属的你，专属的车； 产品：专属设计、专属互联 产品：专为你而生的SUV 维持 11月–

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