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　　金华华越文化传媒有限公司致力于为广告主提供精准的【网红直播销售】、【】、【线上推广】、【线下活动】、以及定制化的【网红整合营销传播方案】等服务，同时，平台还提供【网红培训孵化】，【企业网红化】，【网红包装】和【IP化输出】等综合服务。抖音运营

　　网红为什么能增加购买转化率网红好像总有种神秘的力量，能够让观众们更心甘情愿地被种草，从早期的直播打游戏卖衣服零食，到后来的直播去餐厅/酒店卖体验，再到现在直播卖美妆，健康品，甚至房子，抖音运营，汽车。给大家l大的感觉是：网红什么都能卖？！

　　在我们的生活中，就像LOL有队友和对手，我们心里会粗略的把所有人分成两大类：自己人和别人。抖音运营

　　根据社会心理学的研究，对于这两类人，我们对于发生在他们身上的结果的归因是不一样的。

　　大量研究表明，当我们为自己人归因的时候，会倾向于外部归因（情景归因）；相反，当我们为别人归因的时候，会倾向于内部归因（个人归因）。

　　网红，对于大多数观众来讲就是自己人（具体怎么可以做到，在下面一部分会讲到）。抖音运营

　　因此，当网红在直播或者短视频这种流媒体流露出积极情绪（开心，撒娇，兴奋等），观众自然而然会觉得是因为外部原因（可能是环境，物品，服务等）。

　　比如Papi酱，如果她做直播或者短视频，并炫耀自己近心情好因为皮肤滑滑嫩l嫩的，然后不经意地露出正在用的一款面膜。那很多观众就会记住这是什么，然后去拔草。因为对于消费者来讲，Papi酱是自己人，她开心皮肤好肯定是因为这款面膜（外部归因）。

　　适当露出需要推荐种草的产品就能自然而然被接受和激发购买，特别是那些大流量的网红来讲，这样的转化率就会相对比较高。抖音运营

　　购物分享视频: 指的是可以通过赞助购物分享视频，抖音运营方案，让他们在视频中对的产品进行专门的介绍，在视频中大赞产品的优点，提高识别度；抖音运营

　　爱用品分享视频：通过与网红合作，把方的产品放入他们喜爱用品分享中，让他们花时间谈论这些，并将购买链接置于屏幕上；

　　美妆教学视频：让网红们在自身美妆教学视频中使用的产品，以让粉丝们在学习化妆技巧的同时被「种草」同款产品。美妆教学视频是 YouTube 上受l欢迎的美妆内容，占总的美妆内容浏览量的 34%；

　　开箱视频：视频博主的出现带来了所谓的「开箱」视频，即美妆为网红们送去新产品，然后网红们会做一支详细介绍其收到的每一款新品的视频。这种合作形式主要适用于提高新品辨识度；

　　福利赠品视频：即网红们以竞猜、问卷等形式将合作的产品作为福利赠送给一定数量的粉丝。这是一种双赢的合作方式，能帮助网红增加l粉丝，还能帮助宣传产品；抖音运营

　　合作举办活动 : 鉴于体验感对于新世代的消费者的重要性，可以通过与网红们合作举办活动来吸引这些消费者，抖音运营策略，比如在产品发布会或门店开业活动中邀请网红们参加等。根据报告显示，30%受访专业人士称，他们主要在活动中选择与网红们进行合作。

　　当企业做营销是为了促进产品的销售，更多采取一些线下商超、展销会或是电视l购物、电话购物等传统的方式，直接达到销售产品目的。然后到了电商时代，电商和团购的形式也是非常典型的产品销售的营销活动。近期，网红+电商、直播+电商成为新的方式，例如淘宝直播和聚美优品上的直播等就是促进产品销售。

　　现在大多的企业在做营销推广活动的时候基本上都是在借助新媒体的比例多一点。但现在像微博、微信也基本算是被玩烂了，很多企业做的不是很顺畅，因为确实过了那样一个红利期。抖音运营

　　社交网络这块真的变化非常的快，基本每3年就一次更迭，只有早期进入社交平台的才可以享受到早期的红利，企业抖音运营，越到后面的越难做。现在去做微博和微信，大家可以清晰的感受到想把一个号做起来真的非常难，去推广你的活动或者说推广你的也变得效果越来越差。

　　现在借助网红的力量和直播这种形式来做营销和推广的性价比还是比较高的。抖音运营

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