6个抖音带货“典型案例”带你快速了解短视频电商趋势

　　抖音带货的迅速崛起，不是偶然性的，而是趋势性的。从快手直播卖货，到抖音短视频带货，短视频电商离我们越来越近了；今天就给拿6个抖音带货“典型案例”，带大家玩转带货。

　　以抖音牛肉哥，主要为粉丝把想要的大牌产品，打价格的带货这类播主为主。他们先跟知名度很高的大牌，敲定合作，拿出一些款式，进行低价销售，不过是限量的，从此依靠品牌自带的流量为自己涨粉和增加公信力，新品牌或知名度不高的品牌他们基本不接，另外就是他们可强控供应链的产品。比如阿迪达斯200多就卖，施华洛世奇200多就卖，牛肉哥一般都是卖的考拉的货，应该就是考拉平台，把产品价格给谈下来，然后他们负责带货，从而互相消费。

　　关于口红一哥李佳琦，曾经跟马云爸爸一起卖过口红的男人，自然不用多说。他们直播卖货一般不会强调价格优势，而是直接直观的使用产品，通过口播产品卖点+分享化妆教程等，给粉丝直观的看产品效果。他们的选品都由MCN机构下的选品团队或由代运营机构提供、收取的费用往往为广告费+佣金的模式、价格自然不会太便宜，但是凭借自身的公信力，只要粉丝看到效果好，想象自己涂上多好看，然后就忍不住剁手。

　　种草类视频，通常都以家具为主，买的东西都是我们家用刚需品，通过价格便宜，好看好用，让你产生购买欲。他们的套路一般就是“把你家的xx扔了吧，一杯奶茶的钱”，案例分析：对比现有产品的使用痛点，再推销自己的产品能解决这个痛点的优势，外再加上价格便宜等因素，可以轻松让用户剁手。这些产品基本上都是19-59元，减少用户犹豫时长，产生冲动消费；，因为没有人物出境漏脸，所以这类视频一般都是批量做号，形成一个种草类矩阵，所以赚快钱比较厉害

　　像这类型的抖音博主也是有一批，比如阿纯，打假王等等，他们这类视频的大V，都是给人一副正义的感觉，其实他们是先吐槽一些其他网红推的产品，客观地说出这些产品的缺点，帮你拔草，然后引起粉丝的赞扬和信任，之后再推自己要卖的产品。当然其中不缺一些，真正给用户带来最优质产品的大V。

　　目前剧情类IP大多都是mcn机构的，通过短剧的形式来卖货，当然有的是纯段子，有的是接的广告。比如双十一的，天猫什么节的，或者是某个大牌的新品广告，他们通过段子的形式，将这个广告带入，从而实现卖货或者展现。说实话，这种形式卖货还真卖不过种草的和测评的，因为大家光去看段子了，买货的成分就很少了，但是这些大V的粉丝比较多，在接广告的时候，品牌方在通过星图下单的过程中也会配合投放dou+，助力该视频的曝光。一些大品牌不求卖货，只追求曝光量，这类视频的制作成本较高，场景、文案、剧情、拍摄都麻烦，由于品牌是付了广告费的，所以往往要拍好几遍以符合品牌调性。

　　这类明星就不用细说了，天然的有流量，上镜就有人看，明星里面现在玩卖货的，就是王祖蓝和李湘卖的比较勤，通过他们在抖音的粉丝画像，来定制出产品，通过剧情形式卖货。总结上述6个抖音带货案列，我们能看懂得是，短视频电商，目前确实是大家追随的风口，不断有人在抖音上，实现自己的人生价值，当然也有很多还在犹豫不决的迟来者，看着别人在吃肉，自己没有试一试的勇气。

作者：admin

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