抖音直播运营方案怎么策划产品才能爆单？（附直播营销方案）

　　其实，你与直播间销量爆单之间，只差了一个直播带货营销方案，有了这个营销方案，你的直播间带货不火都难！

　　影响你直播间销量爆单的最主要的三要素，我分为了：主播、货品、和营销策略！接下来，我们就从这三个方面入手！

　　一场直播中，主播是个关键因素，主播不仅要有积极亢奋的状态，还要会在镜头前表现自己，不能松懈。

　　毕竟主播一场直播就是几个小时，为了让观众一直停留在你的直播间，首先全程你的状态就要非常好！

　　在回答粉丝的问题时，积极有耐心，态度好，这些都是直播卖货主播必备的基本要求！

　　另外，主播一定要有一个鲜明的人设，让粉丝能够记住你，比如可以有一些固定的口头禅，一些固定的动作等等！

　　如李佳琦，一想到偶买噶就想到李佳琦，而他的人设就是：一个勤勤恳恳为所有女生贴心安利良心产品的红一哥。

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　　按照这个人设IP九宫格思维导图，仔细规划好每一步，就能清晰的找到适合自己的主播人设定位。

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　　直播带货选品也有三要素，就是广度、热度和价格，广度就是使产品适用的人群有多少，和热度就是指根据季节性、市场热度等推出的产品；

　　价格就是粉丝最最关心的一个指标了，如果你的产品比同类质量和条件的产品具备更多的优惠，那你的产品基本就具备了爆单潜质了！

　　其实抖音人气好物榜单上面就有最近卖的最火的商品可供参考，另外还有些专门的选品网站、选品工具都可以帮你很好的选择适合自己卖的产品！

　　我这里就有几个很好的选品网站，需要的小伙伴私聊我js27976211，（备注：选品），我立刻分享给你！

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　　直播卖货的过程，其实就是不断揣摩观众心理，不断说服他们购买的过程，这其中的营销策略，就非常重要！

　　人们对于未知的物品，总是喜欢选择和其他人一样的，毕竟多数人的选择总能给自己带带来安慰感和同感，即使亏了，也是大家一起亏，不孤单。

　　直播过程中，有经验的主播往往会把库存产品分成多次上架售卖，不会一次售空，

　　这么做的原因是，每次秒杀完上架的少部分产品，就会造成产品很火的现象，更能刺激粉丝购买！

　　这种营销策略是主播用的最多的，那就是先针对粉丝的痛点问题，描述痛点，然后告诉你我这款产品刚好能解决你的痛点！

　　“一到夏天就容易脱妆，脱得你妈都不认识你，这款定妆粉就能很好的解决你的问题！”

　　从主播提出痛点问题，到引出产品，讲解功效，能自然而然的让观众信服，增加购买欲！

　　但是光会以上这些还不够，如果你想要的你产品成交量飞涨，你还得学会一套催单话术，这相当于是促进粉丝成交的临门一脚，让他们不再犹豫纷纷下单！

　　而这也是很多主播头疼的问题，他们表示自己一旦到直播间开始直播带货时，又不知道如何开口，怎么催单、怎么说服粉丝购买自己的产品了！

　　我这里就有一个30分钟直播卖货催单的线分钟，怎么吸引观众眼球，勾起好奇心；5-7分钟又该怎么做，最后又该怎么说，才能成功催单！

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作者：admin

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