抖音推广方案文本 - SEO知道

　　抖音官方在6月末发布了《抖音企业蓝V白皮书》，以前是我们刷抖音，第三方分析抖音，而这次官方首次系统分析了抖音蓝V生态的趋势、玩法案例，在仔细研究“白皮书“之后，我发现抖音现阶段存在以下三个特点：

　　抖音用户数据目前男女比例为4：6，30岁以下占52.26%，30-40岁38.18%，一线%，从数据上看一线岁以下、女性等标签，这些互联网主流用户群，浏览习惯、分享动力、购买欲望等维度下都是最佳人群范围，随着用户增长、人群兴趣多元，抖音的用户也从年轻人群走向普世性的泛人群。在不同年龄、层次多维度都会有受众出现，这一原因除了短视频的大势所趋，还有就是其内容的细分引领了人群扩容。

　　在《抖音企业蓝V白皮书》中，有数据表明“单色舞蹈”是目前抖音上第一蓝V，同时占据蓝V播放量、点赞量以及粉丝榜首位。在单色舞蹈的主页中，内容清一色的都为舞蹈教学，其中特别强调了零基础教学课程。对于抖音这样最初以潮流+音乐起家的平台来说，也是相当实用的内容领域，每当有热门网红歌曲出现，单色舞蹈呈现自己作品的同时，还会拆分总结舞步教学。

　　抖音内容已经从垂直走向多元，有萌宠、萌娃、舞蹈、情感、颜值、创意、搭配、瑜伽、美食等各类型内容出现，从明星到达人，从草根UGC到专业团队PGC内容，创造有用户共鸣、可参与性强、有趣味、易模仿的内容，让爆款内容成为“粉丝收割机”，涨粉速度惊人！哦对了，这就引出了另一个小tips：可互动易模仿。这个特质，无形中增加了话题热度与讨论量，用户在模仿过程中增加电影影响力，形成二次传播。

　　在抖音上，你会看到一个音乐、一段舞蹈甚至一个手势……都会引起群体参与，抖音通过竖屏高清、音乐、特效滤镜等打造了多元化内容生态，加上推荐算法的助力，更多志趣相投的用户形成了更紧密的兴趣关联，朋友推荐功能拓展了用户互动关系链，用户评论及@好友功能也促进了创作者与用户之间的交流。

　　除上述之外，深扒《抖音企业蓝V白皮书》其实还有一些更值得我们关注的tips。

　　之前有第三方建议在平台流量高峰期前2-3个小时发布，播放量会好一些，而通过此次“白皮书”内容以及抖音官方数据表示，两者关系不大。

　　从数据看蓝V账号各时段播放量前三是，第一22点，第二是18点和早上8点，第三是早上6点。从发布数据上看，目前应该在上午10点左右，下午16点左右。

　　特征一：节奏欢快、节奏感强，2/4、4/4拍流行音乐。比如周笔畅《最美的期待》

　　特征四：中文歌词通俗易懂（这个我体会比较强，一般遇到一个场景会直接搜所想要的关键词。）比如萧全/孙语赛《不仅仅是喜欢》

　　中心式：一般是制作精良的内容，用户也觉得很赞，形成用户记忆，通过用户分享传播。但此类内容没有设置用户可参与的点，所以仅仅是记忆、分享。比较难形成模仿、互动。

　　网状式：这类内容抖音上很多，记忆点突出，且容易模仿，形成用户自己的参与点，推动UGC内容的形成，不过一般此类网状传播上就会在不断扩散下去之后，对品牌的关联逐渐衰减。

　　针对“中心式”和“网状式”内容引爆特点，蓝V们其实要发现规律和制作方法，在自有品牌的大传播链路中巧妙应用，比如要形成对“宝骏品牌”的品牌记忆点，从“刚刚好”的品牌主张，到产品体验，在扩散到抖音的网状式参与，之后再深度挖掘总结现象，将全民抖音互动进行总结，品牌关联用整合营销的思路就完成了。

　　3H运营方法：热点型内容（HOTSPOT)、标签型内容（HASHTAG）、广告型内容（HEADLINE）

　　3S准则：信息点突出（STRESS）、低理解成本（SIMPLE）、易用户参与（SIMULATE）

　　蓝V创作时要和平台的产品特点相适配。打算用15-60秒的短视频，传达完整的品牌故事，这个是不现实的。

　　看完《抖音企业蓝V白皮书》，有很多感触，每个阶段有新平台出现，就有人问，要不要做？怎么做？犹豫不决时，机会已经过去了。最后我再梳理一下，对白皮书里重点内容的一些启示：

　　2、设定好内容的参与点：用有趣的音乐，可模仿的舞蹈手势、用动画形象等等。

　　3、打造连续性标签型内容：15-60秒短视频，比较适合连续性标签型内容，且能保持一定的品牌风格。

　　4、做运营必须关注热点：抖音蓝V运营，一样要关注热点，比如传统节日、时事热点等等都围绕其去创作内容，关注度自然会大幅上升。

　　抖音做为一个成长迅猛的短视频平台，不同地域、人群、文化、内容、品牌的聚集，自然形成了我们“各取所需”的价值，这份“白皮书”中不仅仅是告诉我们方法，还有现有大数据的规律，更重要的是我们从“白皮书”中看未来，能否抓住这一波红利让自己的品牌在抖音上获益！

　　售卖方式：CPT（开屏CPT产品轮播数由4轮增加至8轮，单轮库存10000CPM）。

　　备注：开屏CPT售卖需至少提前5天下单并提交素材，开屏CPM售卖需至少提前3天下单并提交素材。

　　GD（单页广告）：点击广告主头像、昵称、标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮、视频内容右滑操作，均进入推广落地页；支持点赞交互，不统计和显示点赞数量，不支持评论、转发；广告主无抖音账号，不可关注，没有抖音主页。 不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。

　　GD（原生广告）：点击广告主头像、昵称、视频内容右滑操作，进入广告主抖音主页；点击标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮，进入推广落地页；支持点赞、评论、转发，支持关注广告主抖音账号。

　　竞价广告：支持应用下载、落地页推广目的，不支持落地页-卡券广告；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm计费类型；目前支持地域、年龄、性别、首次激活时间、安卓版本、ios版本、网络、运营商、手机品牌等定向，暂不支持app行为分类、兴趣分类等定向。

　　位置：3天抖音贴纸栏第一行第四位，4天位置随机，连续购买，需要设计多款贴纸，以保证每周更换1次。

　　视频保留：合作视频可在达人账号下保留三个月，持续传播。景区抖音营销怎么做

　　最近一直在给一家酒店做抖音营销，目的是通过抖音把这家酒店打造成一家主题酒店，始终围绕着让人“打卡”这个话题。这家酒店的住宿率还挺不错，四星半的装修标准，以商务型旅客居多。

　　但是我们想更进一步挖掘旅客到店后的需求，初步方案出来了，目前不断的进行测试、人员测试、拍摄测试、内容测试、各种测试、总而言之，找到最佳的打卡姿势，然后复制、复制、在复制。

　　其实从现在的发展来看，酒店业的玩法也需要升级，可能以后不在房费作为主营业务收入，因为涉及到一些酒店方的利益，这里不说了，如果成功了，自然都会去复制，这个时候我相信抖音的后端价值无比巨大。

　　可能想法上大胆了一步，但从目前的实际案例来和一些趋势来看，确实有方面的趋势，关键是用户确确实实有这方面的需求，毕竟有需求是第一位的。

　　人的需求是无限的，在有限的精力和无限的欲望之间，蕴藏着无数的机会。套用龙应台的一句话“玩，是天地学问之根本”，我对这句话的理解又上升了一步。

　　说这个的目的在于，虽然这家酒店不缺少客流，但还是要去做抖音好，更何况哪些缺少流量的酒店、景区、企业，都应该all in抖音。

　　所以企业要不要打造一个官方抖音号，答案是肯定的，必须要打造，抖音的分发机制能够帮助企业节省大量的宣传、广告费用。

　　原因是，用户都在上面，用户在哪你就去哪儿，就这么简单的道理。尤其是摔碗酒带红了西安，天天听着叮呤咣啷的摔碗声，永兴坊的老板高兴的合不拢嘴，老板应该好好的感谢下第一个摔酒的同学。

　　之后重庆的洪崖洞也被抖音带火了，短短5.1几天假期，根据统计数据显示，洪崖洞接待了14万人次的流量，同比增长了120%，人流量仅次于故宫，你说抖音的赋能效应是不是非常恐怖！？

　　在没抖音前，其实洪崖洞也是人流量挺大的一个地方，因为紧挨着嘉陵江，夜景特别漂亮。但是有了抖音，有个用户将拍摄的夜景经过编辑后发发布上来，经过二次裂变瞬间点爆了洪崖洞，根据网上的不完全统计，达到了几十亿的转发和曝光，结果造成在5.1期间洪崖洞人满为患，一度限流。

　　之所以这两个景点能火，还是要得益于抖音的分发机制，很多景区看到洪崖洞火爆之后，也纷纷和的大V合作，进行各种挑战赛。

　　站在企业宣传的角度来看，与大V合作是一条正确的路径，但更重要是，要建立自己的抖音官方账号，可以说，官方账号必将成为所有企业的标配，谁不做抖音，谁就要挨打，因为你的竞争对手早已经布局了。

　　在西安和重庆一夜之间爆红后，很多景区、企业都入驻了抖音，纷纷想借抖音的东风，来给自家的发动机添点油，但是从效果上来说，大多数企业账号反应平平，点赞量，转发量都不够高，这是什么呢？

　　袁家村是典型的乡村旅游典范，它的成功之处在没有资源、没有条件的前提下，成功的开辟了一个热门景点，非常极具借鉴意义，与郭书记的前瞻性眼光密不可分呐，但问题是袁家村并没有开通抖音账号，我猜测是因为袁家村已经太过于火爆，不需要开通了。

　　大明宫是国家遗址型公园，是唐朝的政治中心和文化中心，在古代曾经有17位皇帝再此处理政务，可以说毫不亚于北京的故宫，然而粉丝数只有几千人，点赞数也寥寥无几，这对于一个国际性、地标性的遗址公园来说，简直不可想象。

　　兵马俑的知名度就不更用提了，然而却没有官方账号，黑人问好脸？？我猜测可能是因为太过于火爆，官方没时间弄。实际上，站在全球文化的角度来看，尤其像这样全球性著名的景点，都应该上抖音，不光要上，还要上抖音国际版，作为输出我国文化重要的工具。

　　就像迪士尼，走到哪全球人民都认识，它不仅有漫画、有动画等一些列辅助设施，而作为文化历史最为悠久的国家，我们也必须要这样。

　　所以从这几个案列中可以看到，有流量的要站在全球文化角度，采取多种途径输送我国的文化。而在发展中的企业来，更需要利用抖音来进行宣传。

　　还有一些景点，虽然也设立了官方抖音号，但是点赞量、转发量都很平平，然而却出现了，一边是游客随意的拍摄就能引起恐怖的裂变，而另一边是企业精心拍摄的短视频缺无人打理。

　　游客：注重于分享体验，希望能够将一段有趣的体验、和经历分享出来，重点是游客在参与后分享，大家觉得有趣就会模仿，从而引发裂变。

　　企业：注重于将美好的景色传达出来、或将产品的特点拍出来，告诉你游泳，以此来希望获得大家的关注。

　　就如摔碗酒，这个动作非常简单，而且容易上手，就很容易传播，用户看重的是摔这个动作，而不是在哪摔，这个很关键。如果从企业的角度来看，单纯的拍摄摔碗酒周边的景色，可能会吸引到一部分人，但是不会引起强大的裂变反应。

　　再举个例子，有个特别刺激的娱乐项目，在悬崖边荡秋千，我国很多地方也有，非常刺激，打卡的人也特别多，为什么大家喜欢分享呢？

　　2）非常刺激：在从悬崖的一头荡的另外一头，肾上腺素大量分泌，对这事记忆尤甚。

　　如果是站在企业端来看，很多企业都会拍摄周围的景色，虽然这种没有错，但是对于用户来说，没有足够的吸引，只有可看性，没有可模仿性，不能激发更多的用户去打卡，更不用转发、留言、点赞。

　　所谓的用户思维，就是站在用户角度去考虑。从结果上来说，只有你的内容与用户发声共鸣，才可能引发转发、留言、点赞。

　　这就要求在内容上，除了精美之外，还有足够的high，就好比很多搞笑段子，就是因为逗比，打动用户的G点，就能引起相应的动作。

　　对于景区来说，应该拍摄一下更能激发大家模仿的行为，而非单纯的跳舞、拍景色，这就要去在某一景点处，设计的足够的high，大家看了就想去。

　　就是无论拍摄什么内容，始终以用户为主要，而不是以景为主要。在选题上，要巧妙的将景和话题相结合。

　　如果是年轻人较多，可与拍摄星座与在景区自拍时的反应为素材，这样既能够保证话题足够火爆，还与用户有关，最后还能凸显景区。

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作者：admin

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