营销策划PPT案例

　　营销策划PPT案例_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。主要内容 1.公司简介 2.企业目标及任务 3.环境及SWOT分析 4.STP战略 5.4P营销策略 6.宣传推广策略 7.执行计划 8.费用预算 9.风险分析及控制 公司简介 ? 斯伯润控股

　　主要内容 1.公司简介 2.企业目标及任务 3.环境及SWOT分析 4.STP战略 5.4P营销策略 6.宣传推广策略 7.执行计划 8.费用预算 9.风险分析及控制 公司简介 ? 斯伯润控股有限公司是内蒙饮品行业的新 兴龙头企业，旗下自主品牌“斯伯润”系列产 品近年来在内蒙古地区是市场增长最迅速的品 牌之一。 ? 市场影响力与日俱增，我们相信斯伯润的前 景一片宽广。 企业目标和任务 企业的总目标 实现企业天然、健康、优质的核心价值。 树立斯伯润控股有限公司自然、活力、值得信赖的品牌形象。 保证企业饮品原料来自大自然，突显科技、专业和高品质的产品 特征。 企业的任务 以行业领先技术与专业的团队服务，恪尽职守、忠于诚信，在创 造高品质的同时竭力做好消费者健康顾问，承担起应有的社会责 任。同时通过对工艺和产品质量的不断改善，满足顾客的期望和 需求，带动斯伯润控股有限公司实现整体突破。 1.行业现状分析 2.促进饮料市场发 展的重要因素分 析 3.饮料发展趋势分 析 1.政策法律环境 2.经济环境 3.技术环境 4.社会文化环境 5.自然环境 行业 环境 1.行业标杆分析 ——王老吉凉茶 2.主要竞争对手 及区域分析—— 王老吉、和其正 （呼和浩特地区） 竞争者 分析 宏观 环境 环境分析 1.消费者对饮品种类 购买意愿分析 2.消费者购买饮料习 惯 3.消费者选择饮料 所关注的因素 4.消费者获取饮料 信息的渠道 1.企业CI识别 消费 者 系统 2.产品现状分 析 分析 3.渠道现状分 析 4.营销推广现 状 企业 现状 【优势 】 企业优势：市场辐射带动力 和影响力与日俱增。 技术优势：先进生产设备和工艺 产品优势：针对现代人生理体质， 从调、养、补角度， 提供的独特草本植物饮品。 【机会 】 政策机会： 我区高度重视健康产业发展 经济基础： 呼包鄂“金三 角”地区经济的快速 增长，人们可支配收 入的增加及 人均 消费量的提高 观念转变： 健康理念成为饮料消费主要理念 SWOT 【劣势 】 市场推广力度不够。 渠道建设不全面。 【威胁 】 饮料品牌竞争白热化。 消费者在饮料消费上对 固定品牌的选择习惯对于 饮料新产品的推出具有一定的威胁 STP战略 根据年龄 职业细分 根据性别细分 根据地域细分 根据消费心理细分 爱美男性 ，具有生活品味，注重健康。 25-35岁白领风尚女性，经济独立， 注重品质和健康。 15-25岁学生，乐于接受新事 物对本草这一概念有一定的 认知。 以天然本草植物为基础的调理养生饮品 天然本草，自然调理。来自大西北的天然植物饮品 4P营销策略 草本萃饮—— 【清爽祛火】， 自然做到的清热 降火才畅快！自 然的，才够爽！ 草本萃饮—— 【清润美妍】， 源于自然的排毒 更养颜！自然的， 才安心！ 草本萃饮—— 【清滞解油】， 自然的去油消 食，才清心！ 自然的，才顺 畅！ 形式产品（包装延伸策略） 将瓶的外包装纸做成 镂空的剪纸图案 凸显中国的传统文化。 小在 偏瓶 方体 和包 小装 测上 试增 的加 活 页 在原有瓶装基础上加 中长软吸管 推出情侣装、家庭装和小小装 推出 礼盒装 规格每盒9瓶 本草萃饮系列产品价格 系列饮品每瓶4.00元； 情侣装建议价7.00元； 小小装建议价2.00元； 家庭装建议价10.00元； 礼品盒建议价60.00元； 主要竞争对手的价格 王老吉310ml 经销商售价2.83元 其中毛利5.5% 终端经销商售价3.00元 毛利14%，零售价3.50元 和其正310ml 经销商售价2.75元 其中毛利8% 终端经销商售价3.00元 毛利14%，零售价3.50元 渠道规划 项目 新品报议 产品上架 特殊陈列规划 冰柜投放 广宣支持 广告支持 消费者推动 操作思路 准备好所有资料（产品样品、质 检报告等） 分系统快速上架 *上市第一个月，费用集中在抢 占最有效陈列位上，短时间扩大 新品曝光 *进入5月费用集中在冰橱抢占 及时与卖场签定冰柜投放协议 使用POSM做终端造势 采用看板/灯箱/包柱等方式 试饮+产品推介会,塑造高品位形 象 5月 1 15 完成时间：4 月10日 产品上市 60% 100% 目 标 ： 现 代 通 铺路 货 6月 30 1 目 标传 ：统 通 铺路 货 15 31 选择有效点做特殊陈列：端 架、交叉陈列 堆箱：选择有效益的店 做产品异型堆箱,并且抢 占卖场冰橱 预计投放数量：呼市10台，包头15台，鄂 尔多斯：6台 在卖场选择广宣发布效益点，发布看板/ 灯箱/包柱等广宣，大力造势 结合事件,做事件营销 斯伯润控股有限 公司 包头 呼和浩特 鄂尔多斯 玉泉区 经销商 赛罕区 经销商 回民区 经销商 新城区 经销商 大召寺 负责人 中山路维多利为 中心直径300米 内 经销商：额外返利 以5月-7月为单位，草本销售额为指标 达成80%-100%,按1%返利 达成100%以上-120%,按1.5%返利 销售团队(营业所) 以5月-7月为单位，草本销售额为指标 达成80%-100%，团队奖励2000元 达成100%以上的，奖励3000元 销售个人 以5月-7月为单位，草本销售额、 铺货率、广促物料使用为指标 包头设前三名，每个名次设1名； 呼市设前二名，每个名次设1名； 鄂尔多斯设第一名 6月份冰橱抢占，选择有效益的店做特殊陈列。 在卖场选择广宣发布效益点，发布看板/灯箱等广 宣，大力造势(使用POMS做终端造势)。 在维多利等大型超市投资设计涂鸦墙。涂鸦墙要凸 显自然、活力、健康的理念， 选择特通点做有奖陈列 给特通和商圈一定的优惠，买一箱送2瓶。 时间 PM14：30 PM14：45 PM15：00 PM15：02 PM15：07 PM15：25 PM15：35 PM15：45 PM15：55 PM16：00 PM16：10 PM16：20 PM16：30 相关内容 人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参与单位的相关人员等。 活动现场接待来人，来宾登记。并发放抽奖礼券，为来宾赠送本草萃饮植物饮料。一来人，现 场就开始播放背景音乐，烘托气氛。 正式开始，由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。 斯伯润饮品公司领导致辞，并说明举办本次推介会的理由及相关情况。 区政府领导说明呼市地区食品行业发展状况及取得的阶段性成果，及饮料行业的发展前景和规 划，鼓励和赞扬斯伯润饮品有限公司取得的成绩。 饮料界人士说明利用植物饮料调理养生已成为消费者选择的新方向。 斯伯润饮品公司领导介绍「斯伯润·本草萃饮」的开发背景。 斯伯润饮品公司开发人员说明「斯伯润·本草萃饮」的开发理念。 工商局领导重点强调「斯伯润·本草萃饮」卓越的品质。 斯伯润饮品公司领导抽取来宾三等奖3名，并颁奖。（播放背景音乐） 工商局领导抽取来宾二等奖2名，并颁奖。（播放背景音乐） 政府领导抽取来宾一等奖1名，并颁奖。（播放背景音乐） 现场客户问题的解答。（暂定10分钟，可视具体情况而定） 指定客户现场签约仪式（可选5个）。斯伯润饮品公司领导赠大礼活动。（播放背景音乐） 会议结束。（背景音乐） 引进饮料自动贩卖机 将其安设在呼市各大公 园内和游乐场内，当消费者 向自动贩卖机投入钱币打开 上层可以用杯接此饮料，打 开下层可以取盛饮料的塑料 杯类似果冻杯装大小。 如若消费者连续饮用三杯 本产品，并将饮用杯挤压扁 通过所给窗口返回机器，机 器将会自动返利0.20元。 运用病毒式营销 及时公布企业各种 社会活动，由一位拥有 较广人脉的专员利用 QQ空间说说，微博等 形式将此进行广泛转发， 并呼吁所有有好奇的人 一起转发，转发到每个 群，每个Q友，甚至每 条微博。 电台广告 广告 路牌广告 平面广告 报纸广告 内蒙古音乐之声 （93.6兆赫） 投入地点 呼市主要路段 内蒙古交通之声 （105.6兆赫）。 粘贴在商店、 便利店的外部 墙上。 形成一定的规 模。 投放到北方新报 作为宣传传播方 式 若是想要吸引经 销商， 则把广告投放到 内蒙古日报 同 心 共 饮 斯 伯 润 斯 伯 润 本 草 系 健康新体验 列 广 告 美丽看得见 语 爱 她 就 是 爱 自 己 有 我 ， 油 进 油 出 剧情 广告演绎 场景 一位城市的女性白领，在工作 繁忙的一天中，屡遭不顺回到 家中，身心俱疲，满腔怒气。 接下来有些口渴的她打开冰箱， 拿出一瓶碳酸类饮料，（打开 瓶盖后泡沫涌出），她一见之 下怒不可遏的说：“还嫌气不 够多吗？” 接下来又拿出一瓶斯伯润的本 草萃饮，（给产品特写）打开 后开怀畅饮，放下瓶子后脸上 路出开心舒缓的笑容。 这时候配以广告语：顺顺气 场景 一片硝烟弥漫的战场上， 上空飞过一架飞机，镜 头以从飞机上俯视角度， （场景为黑白色调）， 下面场景混乱而惨淡。 这时飞机投下炸弹，画 面拉远，传来剧烈的爆 炸声（极力描述场景之 灰暗惨烈）。 画面一转，一架飞机飞 过，投下了斯伯润的本 草饮品，整个战场突然 情势一变，画面由黑白 转为彩色，体现出和谐 安静美丽，变得有若天 堂地狱般的对比（可用 游戏换面代替现实画面） ①制作夏季微电影系列广告 初夏，斯伯润本草萃饮，和冬天的小肚腩说 再见。（去油消食篇） 盛夏，斯伯润本草萃饮，让夏天的炙热变清 凉。（清爽祛火篇） 夏末，抓住夏天的小尾巴，斯伯润本草萃饮 留住美丽。（清润美妍篇） ②制作爱情微电影系列广告 相识，认识你，认识美丽。（清润美妍篇） 相知，了解你，了解健康。（去油消食篇） 相许，天然的我和你，自然地我们。（清爽 祛火篇） 公共关系 建立与新闻媒体的关系 1.向新闻媒体主动提供素材， 企业的发展规划或者是企业的业绩等。 2.开展新闻发布会或新品发布会 或者是记者招待会。 中高考送水活动 分别挑选四个区的一些学校， 在校门口撑起专有斯博润标志的太阳伞， 每个地点由一到两个促销员负责， 为考生送200ml的迷你装斯伯润平衡水。 赞助大学生校园活动 赞助大会、 十佳歌手大赛等活动 企业进课堂活动 在大学里的市场营销 或者企业管理专业的演讲。 内容是企业人员的经验也可 以是企业人员给予毕业生的建议和意见 * 营销计划的制定 5月1日------6月1日一个月的时间，选择营销人员，组建营销团队，并完成相关培训。通过招聘，培训宣 传企业内涵。同时选择业务能力强，信誉度好的一级经销商，使其及时到位，对外宣传企业相关资料。其 办公室人员组成为：（1）斯伯润控股有限公司呼和浩特办事处主任1人。（2）斯伯润控股有限公司呼和 浩特办事处文员1人。（3）斯伯润控股有限公司呼和浩特办事处业务员6人，其中KA类1人、B/C类1人、便 利店（夫妻店）4人。（4）斯伯润控股有限公司呼和浩特办事处卖场促销人员9人。 6月2日------6月30日迅速完成企业在各类大型KA类商超，例如维多利，王府井，美特好，华润万家，永 盛成；B/C类店，例如小百花，家园福等这些店的铺货工作。以实际产品进一步宣传企业。 7月1日------7月31日旺季开始，集中主要力量采用多种形式开展促销活动。同时广告投放力度加大。 8月1日------9月30日根据前期的促销成果，及时总结经验，开展第二轮促销。 10月1日---11月30日进入淡季，转变促销方式。广告宣传投入减少。 12月1日---12月31日总结成果。 斯伯润 营销执行计划及风险控制

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