抖音入门理论（附8个创意模板）

　　抖音媒体运营公司、品牌方抖音运营团队，要做好抖音，必然要建立强大的内容生产能力。

　　内容生产能力，必须基于对抖音营销的系统认知，以及对抖音爆款内容生产逻辑的掌握，有模板才能复制。

　　（1）用户视角；抖音好不好用，为什么好用，为什么不好用；为什么讨厌抖音，抖音为什么“弱智”……

　　（2）抖音运营视角：如何抓住抖音红利？怎么开号？怎么涨粉？怎么持续做内容？怎么把粉丝转到微信上？怎么带货？怎么接广告？要不要越过平台接广告？有没有内部消息？……

　　（4）互联网行业视角：短视频社交的产品分析；短视频的发展趋势；抖音运营数据解析；抖音和微信大战，为什么微信怕了，马化腾和张一鸣互怼，你看好抖音还是微视……

　　（5）品牌方视角：海底捞怎么这么火？小猪佩奇的案例你看了吗？要不要进抖音？怎么投广告？给你一个人，给我做好抖音！你看人家抖音做得多好，学着点；我们这个产品也能做抖音吗？……

　　（6）看热闹视角：你看抖音这个视频真好玩——什么是抖音啊？跳个舞都可以涨粉哦……

　　那分析抖音这个【短视频社交平台】（空老师的定义），我们能够用什么视角呢？我们有几种内部使用的【深度分析视角】，分享给大家参考：

　　模拟你是张一鸣、你是抖音负责人张楠，你的重要决策点是什么？你的决策已知信息是什么？你采用何种决策逻辑？对决策结果如何预判？事实证明了预判吗？如果没有，为什么？如果倒带回去，如何修订决策方法，以便获得准确预判？

　　好像说到【竞争视角】分析，这条路走到头了，那还有什么【深度分析视角】的方法吗？

　　（2）改变案例分析的时间，如从前看，倒带回去预测；从后看，假设是5年后，如何复盘抖音；（昨天VC行业第一深度自媒体【42章经】就用这个方法复盘【微信生态圈投资机会】）。

　　各位如果熟悉【定位理论】的话，会了解：品牌是品类的代表，伟大的品牌诞生于伟大的品类。

　　当电影出现的时候，电影生态是如何一步步构建出来的？这其中会出现哪些主要的商业机会？

　　1895年，12月28日，法国巴黎卡普新路14号大咖啡地下厅，卢米艾米兄弟展示了他们发明的电影放映机，放映了两人摄制的短片《火车进站》、《婴儿喝汤》、《水浇园丁》等。这一天，电影宣告诞生。

　　（2）中国电影早期最受欢迎的影片类型都有哪些？——大家熟悉的上海滩月份牌美女，是言情戏；

　　但是，在【视频平台内容生态发展】这个过程中，抖音和电影、电视，一定会具有一些共性，比如：

　　（3）每一种媒介技术，都会吸引既有媒介的佼佼者，来发展自己；但同时，也会捧出一批熟悉本媒介形态的新人；后者是媒介成熟的标志；

　　现在的抖音搬运工，是从一个视频网站搬到另一个视频网站，从微信朋友圈搬到抖音粉丝圈……这些还是内容搬运。

　　——把其他【视频平台】上最赚钱的生意，从内容、到组织结构、到商业模式，都搬过来。

　　举个例子，GQ主编张伟，把GQ搬到了微信，于是有了【新世相】，新世相估值8亿；比新世相值钱的有【罗辑思维】，把出版社从线下搬到了手机上，上一轮估值70亿。

　　一觉醒来，“代古拉k”前晚发布的一条抖音舞蹈视频被大量消息挤爆了，“有几十万点赞”。

　　这种幸运不是个例——抖音红利正在大量释放——通过几个爆款内容从素人或小V迅速变成全网皆知的大网红的例子不在少数。1600万粉丝的费启鸣、1000万粉丝的张欣尧、700万粉丝的吴佳煜、380万粉丝的itzGennyB等等，入驻抖音的时间只有半年到一年之间。

　　我们假设抖音能做到3亿用户。（这个数据会有出入，但总用户量级是确定的，偏差有限。）

　　抖音的头部人群有多少呢？有报道称，抖音在对接2000位抖音达人。（有内部数据的群友，欢迎PO出来，更新。）

　　（2）如果腰部达人是头部的10倍，2万人，则成为腰部达人的概率是：1.5万分之一。

　　假设一位抖音用户关注的人数在100-200之间（欢迎有准确数据的群友提供更新数据；关注到1000人，不太能看过来；关注10人，太少了一些；这个数据或具量级准确度。）

　　要获得10万粉丝，则意味着要获得平均抖音用户粉丝数的500到1000倍。

　　在统计学中，一般把低于5%的概率，称之为小概率事件。小概率事件，不值得期待。通过玩抖音变红，对于普通抖友来说，可能也不值得期待。

　　好的内容，在抖音上，媒介成本不仅可能是0，还可能是负数——媒介倒贴好内容。

　　（2）原创度：能多大程度自己生产内容，而不是找美国进口，进口可能会被掐死；

　　——是找到“武器图纸”，按照武器图纸，分解零件生产，组装，才能建立大规模的内容流水线。

　　接下来，我们跟各位群友分享，本团队花了若干白花花大洋，穷尽整理，进阶开发的【抖音内容模板】。

　　马云火，做一个蹭马云的号，放马云视频，然后说：他年轻的时候普通（或不普通），现在富可敌国……所有奋斗的小伙伴，请给他点赞……

　　坏处：对品牌商和希望长期玩抖音的“战略派”（相对于“投机派”而言），这种方法上不了台面。

　　（1）随机模仿：看见什么视频火，自己照样子拍一个；比如昨天群友发的”暖羊驼“发传单，就是模仿法的作品；

　　（2）系统模仿：找到对标的账号、IP，抖音内外均可，分析其经典桥段、套路，不等它在抖音火，就模仿拍摄一个，放进来；

　　各位须知“模仿是抖音的灵魂”，你一旦走上模仿法的坦途，瞬间就会找到“抖音感”。人家海草舞，你也海草舞；人家地铁抓手，你也抓手。霎时融入抖友行列，犹如混迹广场舞群体之中，曲调节奏，尽情摇摆，其乐融融也。

　　（3）模仿容易增加植入，提升相关性；模仿的人员、场所、道具，可以植入品牌、产品。

　　然而，一部分不满足于此的抖友还会问：难道我们就要一直模仿吗？难道我们就不能再进一步吗？

　　接下来，介绍在【模仿法】上更进一步的【四维还原法】，让你从对爆款视频的简单化妆型模仿，走向灵魂深处的相似与共鸣。

　　而【四维还原法】，堪称模仿法里的战斗机，让模仿深入灵魂和骨髓，不仅模仿对方的表皮，还能模仿的心肝脾肺肾，大脑灰质层和沟回。

　　对爆款视频的1次【四维还原】，就能让你找到10个、100个制作类似案例的灵感……

　　我们用前两天讨论过的杜子建抖音来举例。杜子建760万粉（5月30日14点27分数据），28个抖音作品，最高赞的一则是499万赞（5月30日14点27分数据）。

　　杜子建，中近景，构图到胸口，坐姿，左前侧对镜头，双手交叉，黑色毛衣，背景为书柜门，虚化；

　　（2）他说了什么？（以及，更深入的：为什么采用这种语法结构？空老师的分段，基本是视频的原有分段法）

　　我们所需要的【用户反应】，在回复里已经有许多一手信息了，在这5万条回复里，去找代表性的，一条条拿来吧。

　　通过对真正听众、点赞回复用户的身份反查，找到他们是谁，他们关心什么，他们为什么关心这个爆款视频。

　　接下来，让我们进行【四维还原】的最后一个维度：揭秘杜子建策划团队的【策划逻辑还原】

　　杜子建在这里，用表面朝着父母说，实际朝着孩子说的方式，打造了一枚【社交货币】，这个货币，适合由孩子送给父母。

　　（1）四维还原法，目标不是对爆款内容进行表层模仿，而是【还原策划逻辑】，有了策划逻辑，你尽可以自己做10个、100个类似的视频出来；

　　【（用户）身份还原】，以及【策划逻辑还原】。用【四维还原法】，你是否能够做到：

　　有的群友可能已经可以做到通过【四维还原法】，批量制造100，甚至101个创意了。

　　目的是：在明确目标用户后，围绕目标用户关注的话题，迅速找到更多内容方向的方法。

　　因此，传统公关、广告创意中的很多方法，不一定能够使用。这一点需要特别注意。

　　品牌商做抖音，包括有人说汽车4S店做抖音，房产中介做抖音，风景区做抖音（是否想起了僵尸桥），如果天天换模板，换外景，换机位，换剪辑，是不是会人仰马翻？

　　所以，要想象自己：把你生意，如卖车、卖房、卖混沌、 卖课、卖保险的场景，浓缩出来一个【15秒竖屏版】，在这里创作。

　　交车仪式冲突？有啊——如何轿车有【仪式感】？换着方法来体现顾客交车的尊贵……

　　看房画框如果没有创意了，可以带宠物看吧？把抖音火的猫、狗、会飞的鼯鼠、乌龟，一只只带过去看嘛……

　　【代入法】是创意方法里的清凉油、万金油、大豆油，普普通通，朴实无华，但是真心好用，召之即来，来之能战；创作写稿，家中常备。

　　难道大家做视频的时候，不想试着来一场【翻转】吗？仪式感系列为什么火？翻转，反差。

　　翻转生对比，对比生反差，反差生情绪能量，情绪能量生动作冲动啊——神经系统生化反应到达一定阈值，必须用行动来释放，以形成平衡。

　　【我就是那个老公，顶我上去！我看你还在不在开会！不要以为我大你几岁就不用抖音！】

　　什么钩子？当然，最牛的钩子，是你创作《大话西游》的经典桥段；这个难度太大，不具备可复制性，即便周星驰自己，也难以重复；

　　然后，最后放一句，刚才我在视频里给出了我的QQ号码，看看你们谁先找到我哦。

　　抖音可能也有这样的套路，比如，有的魔术视频，你要看几遍才能看到问题所在。

　　——从重复播放上看，魔术视频，留下小bug也是不错的选择，能够强化互动。

　　刺激宣泄型评论，办法是刺激情感阈值，一直刺激；让他痛、让他乐、让他感动……

　　而让抖友关注，则要让他看到你账号的长期关注价值，关注你有什么好处？不关注有什么损失？

　　而这一篇文章，正是服务于抖音运营人员，让我们早一天走过土路时代，来到铁路时代、高铁时代。

　　文章结尾，我们再给各位送上一句话，这句话或许能让这篇文章在您这里的价值再翻几番：

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