【道易策划公司】短视频种草带货模式全新启动：抖音、快手、火山小视频带货

　　原标题：【道易策划公司】短视频种草带货模式全新启动：抖音、快手、火山小视频带货

　　【道易策划公司】短视频种草带货模式全新启动：抖音带货、快手带货、火山小视频带货

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　　今天想聊聊的，是整个电商营销。针对品牌们在电商营销上的需求，总结了以下几个看法和未来趋势。

　　在电商经过了十多年的繁荣发展后，品牌们已经明显感到，想要了解消费者行为的关键在于如何利用好数据。识别购买者和他们的具体需求后，整合资源才能得到“新零售”业态转型的综合方案。

　　从大环境上说，中国正在经历一场革命，移动互联渗透率达到95%，其中30%的用户使用电商，20%拥有移动支付，而各类细分行业的细分数据、消费者的评论数据以及数据所反映出来的消费者画像，都对品牌的营销策略有着至关重要的影响。

　　对于数据的重要性，众效贸易合伙人吴弦表示，“做好数据分析和预估，维护种草和转化效果，才能避免预算砸下去速朽的尴尬。”

　　所以之后各品牌的电商营销策略，甚至营销全案，都应该是以数据为驱动的。数据挖掘和分析能让品牌尽可能看到全图景，而最终的目的是为了整合营销实现品效合一，这也是白皮书所诉诸的理念。

　　消费升级是近三年以来电商的另一大明显趋势，几乎所有消费者对高品质生活、高性价比商品的渴望达到了一个历史高峰。在母婴、衣物洗护、美妆三个行业中，消费升级有着明显的体现。

　　所谓的消费升级，首先是渴望好东西，这才有了各种跨境电商的崛起。其次是性价比，以不贵的价格获得高品质的商品。于是网易严选、淘宝心选等形式的电商开始出现并获得追捧。

　　比如此次的白皮书中显示，消费者对衣物洗护的需求不再是简单的洗护，功能性需求开始升级，Downy／当妮、The laundress和JOYA／洁宜佳等具有各自独特品牌诉求、功能创新和产品形态创新的品牌增长明显。

　　消费升级呈现出品类多样化衍生的明显趋势，如某些品类意外的搭乘消费升级的快车。

　　在母婴品类中，辅食的销售增长率高达63.79%，超过行业水平，对品牌来说针对在某个行业中增长最快的品类，可以大力布局；而针对价格体系变化，品牌需要有针对性的调整产品选择和布局。

　　天猫的GMV在5年内从2000亿翻跃至2万亿，上涨10倍；而第二大电商巨头京东，去年全年的GMV近1.3万亿，和2016年比起来，增幅37%。显而易见的是，天猫、京东仍是品牌未来几年电商营销的主阵地。

　　但是，随着消费升级趋势一同出现的是，网易严选、淘宝心选等平台开始受到追捧，同时，小红书、抖音等以内容为驱动的电商种草平台开始兴起。

　　头条宝COO赵勃表示，“目前随着淘宝达人、京东达人、小红书的内容运营的成功，各个电商平台也都在参考学习，如苏宁、网易考拉也在推进。”

　　赵勃认为在电商平台之外的机会更大，“随着微信、微博的用户增长趋缓，一些新的平台正在吸引用户的时间，如抖音、快手等，相信随着视频时代到来还会有新的平台出来。而这些平台都有可能成为品牌新的传播阵地。”

　　抖音的崛起让不少品牌看到了机会，15秒的带货能力也让不少电商平台羡慕不已。答案茶、coco等的出现不仅带动了线下的人气，小猪佩奇等网红产品的出现，更是让各大电商平台卖断了货。

　　目前在电商营销中，电商平台淘宝、京东的大策略都是鼓励品牌通过达人在站内种草，再通过活动收割。

　　以淘宝达人为例，品牌通过淘宝达人撰写文章，消费者登录手头会根据算法被匹配到推荐的品牌文章，看完文章就会了解品牌的宣传卖点并有很大概率进店；另外看过这篇文章的消费者也会被系统打标，品牌电商在直通车还有机会触达到他们。

　　吴弦对第三方平台的带货的理解是这样的：“带货网红能极大地缩短消费者对品牌“认知-偏好-研究-比较-决策-购买-分享”的电商路径，帮助消费者突破电商物质极大丰富的选择困难症。”

　　当代的消费主流人群，本质上都是讨厌广告的，但她们却能接受一个“知心姐姐”的良心推荐。所以，以优质内容驱动的营销方式，将成为电商营销的主流选择。

　　手淘首页已有75%是由淘宝达人内容覆盖，整个淘宝达人内容流量已高达2亿阅读数每天，如果品牌不做电商达人的内容营销就错失这部分的机会。但是，目前困扰品牌最大的一个问题就是达人的“良莠不齐”，而类似头条宝这些MCN的存在，就是专业帮品牌甄选好的达人。

　　仅就电商达人这个问题上，目前品牌普遍有两种做法可以参考，一种是在电商部里设立电商营销部，拨专门预算配合电商需求进行站内营销，与品牌部联动，以为电商争取站内更多资源为目标；另一种是直接划入品牌部统一管理，配合品牌事件营销节点，如新品、大促等进行站内站外的统一投放，使得主题统一、效率更高。

　　淘宝、京东各个栏目因为本身的定位、位置不同，阅读数、转化率都各不相同，品牌可以与头条宝等合作，其结合诉求与预算给予建议方案，并推荐各个栏目的优质头部达人来执行，以保证在相应栏目里达到最佳效果。

　　一是平台本身的达人体系已经逐步成熟，从达人等级、粉丝数、榜单等信息就可以筛查平台上的头部达人；

　　三是与以优质头部达人签署年框，获得更好的价格和优先执行。结合这样的操作，对于品牌来说省时省力。

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　　【道易策划执行机构】2020年新推出互联网+新媒体&新销售通路打造（短视频种草带货、直播带货、网红带货、内容带货、社交社群带货）提供抖音、微视、微博及微信等短视频种草带货模式打造爆款；快手、淘宝直播等各类平台直播及品牌代购带货提升销售。

　　现有部分带货资源：高质量微信KOL数量6000+、抖音达人种草数量3000+、自运营KOL、达人、主播1000+、淘宝带货主播数量5000+、快手带货主播数量3000+、火山小视频带货主播数量6000+、国内品牌代购1000+ ……

　　【道易】以当前网红粉丝经济产业化为契机,辅与传统电商产业流量优势,整合各地优质供应链及全国优质网红资源,为企业品牌及产品的推广提供快速有效手段,帮助合作企业快速推广品牌及通过网红电商快速销货。

　　【道易】互联网+新媒体&新零售项目：目前已经和50几个品牌达成独家战略合作伙伴关系。

　　【道易】互联网+新媒体&新零售整合全国各地优质供应链及优质网红资源、协助当地合作企业对产品及品牌进行快速推广；并在全国主要网红及品牌集中地进行复制，形成规模化网红直播基地群,为合作企业以最低成本进行产品及品牌的全国性快速推广提供更为有效的保证。

　　网红电商行业还属于发展前期，在传统行业越发越竞争的形势下，把握行业发展趋势，与“道易”强强联合，为企业增加一个新销售模式，插上互联网+的翅膀，确实为明智之举。

作者：admin

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