宜宾楼盘营销策划案例分析

　　市场供应调 查分析。该地区在一定时期内的供应情况调 查主要包括：同期销售房屋市场现有项目、及其所在地、结构、区域、价格、支付方式；同类房地产企业数量、实力和市场份额；同级别的房地产商业广告诉求重点、营销策略、服务和效果；同样的房地产业务、相当于项目销售和空置情况。

　　所以一般在做方案的时候，基本第 一步是确定这个项目的意向客群是哪一批人，或者这个项目的意向客群在哪里出现的可能性最 大。这一块内容是整个方案的基石。

　　当前行业整合营销理论实际上是关系营销思维的体现。其营销倡导者注重消费者导向，强调企业与消费者之间的双向沟通，建立长期稳定的信函，建立企业和品牌在市场上的竞争优势。在营销组合中，产品、定价、渠道和其他营销变量可能被竞争对手模仿甚至超越，但商品和品牌的价值难以取代，这与消费者认可程度密切相关。

　　对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1） 地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

　　做好营销策划工作的关键是要有正确的营销思维，思考决定行动，及确定结果的行动。什么是正确的营销思维？首先，我们必须在每个营销工作之前建立正确的营销目标，何时以及如何通过什么样的结果得到结果，结果必须具体，可以验证，不要含糊不清。房地产策划主题要独 创。主题是房地产开发项目的总体主导思想,是发展商赋予项目的“灵魂”。策划主题是否独 创、新颖,立意是否创新,关系到房地产项目的差异化和个性化,并直接影响到项目在竞争中取胜,大到贯穿整个项目主题,小到报纸广告主题,无不是这样。

　　房地产策划主题要独-创。主题是房地产开发项目的总体主导思想,是发展商赋予项目的“灵魂”。策划主题是否独-创、新颖,立意是否创新,关系到房地产项目的差异化和个性化,并直接影响到项目在竞争中取胜,大到贯穿整个项目主题,小到报纸广告主题,无不是这样。房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。

　　跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调 查、消费者调 查，对本开发项目进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定 位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略。我在做“把常州读给你听”的时候，传播渠道选择音频解说，然后在红梅公园收集大家的吐槽，这个就是我在传播形式上进行的创新。七夕情人节一般都会策划求婚圆圆满满，但是我们做相亲前期炒作的时候，就策划了一次求婚，然后表白被嫌弃失败。这个在线上做话题曝光就是一个事件的创新。这些创新都是为了更好地去帮助活动传播，所有创新一定不要去想一个大家从来没想过的大概念，而是在整个活动环节里面去增加一些小的点。

　　创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公 关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定 位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定 位、市场形象、市场促销。项目的前期定 位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定 位，项目的经济效益分析等。

　　咸宁日报香城都市报咸宁网咸宁政府网联系我们广告服务法律顾问税务登记证授权声明银行账号大事纪

　　主管: 中共咸宁市委宣传部咸宁市人民政府新闻办公室主办：咸宁日报社承办：咸宁日报网络传媒中心

作者：admin

抖音运营 站点 QQ交谈