遂宁房产策划营销案例分析

　　其实，对于那些欠发达的四线城市来说，乡镇式推广是最 好的方式。一个县城其实相当于一个镇。常住人口一般是个体工商户，厂矿企业、公司都很少。它的繁荣其实是依赖全县域各乡镇的高端消费。那么推广应该分散到各乡镇或是各厂矿去，至于县城，几个户外、拱门，一场活动就基本家喻户晓了。针对工薪阶层的房地产广告，要在宣传片中强调价格优势、交通方便、购物方便等等;针对高薪阶层，则要突出其环境优雅，高贵的代表。要保证好的导演以及摄像水平。这一点，视频工厂可以说是业内的榜样。好的导演可以保证房地产宣传片制作创意的完美执行。视频工厂的导演、设备、以及摄像水平已经得到了客户的充分认可，本着服务至上的理念，用自己扎实的技术给与了客户承诺。

　　房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作策划的概念很宽泛，有的公司招聘文案也叫策划，有的公司找网络推广也叫策划，而事实上，策划这一职业的职能并不那么宽泛，只是国内一些不入流的公司才把什么都叫策划的。另外创意可是存在于各行各业的，他没有那么狭隘的职业定 位，但是似乎各行各业都需要这样的人，只是面对纷繁的社会，好的创意越来越少啊。

　　品牌背书是辅助与传播的存在。房产客户在做活动的时候一定会去考虑品牌背书，希望通过资源方来拉动到行业内大咖的背书，或者是活动能得到官方的支持。那活动在执行的过程中能有更强的号召力，而执行的时候也会更加顺利。就像我们做魔墅设计大赛我们去请了戴坤老师，同时还拉了常州装饰建材协会会长来拍视频，包括之前做的包粽子的活动背后也有街道的背书，这些都是一次活动的品牌背书。知名代理公司的策划。很多年前，代理公司还非常的繁荣。世联、思源、中原、伟业、易居等等，无论哪个都是那个时代的佼佼者，为开发商提供专业的顾问服务、代理服务，甚至可以在一些重要的策略上，保持强势的态度，使得开发商言听计从。

　　目前，地产策划的核心工作主要包含市场分析、产品定 位、客户定 位、营销推广等方面，围绕市场、客户、竞品等开展营销工作，侧重营销链条的中端工作，对营销链条的前端后端重视不足，而营销链条的中端环节恰恰是受互联网影响最 大，那么现阶段房地产行业中受影响最 大的是地产策划人就不足为奇了。突破要从对营销中端的重视到对营销全链条的重视，实现从“阶段性工作”到“整体性工作”的转变。房地产规划可以使房地产开发项目提升竞争力，使其稳定，取胜，立于不败之地。在当前房地产业的激烈竞争中，房地产规划可以充分发挥其优势，增强项目的竞争力，赢得主动权。

　　房地产营销策划可以作为房地产企业的工作人员，使企业和企业家的决策更加准确，并尽量避免项目运作的偏差。有一些策划案通篇都是不切实际的浮华的词汇,可数据却寥寥 无几。象这样的策划案只能拿来当文案读。空洞的策划案一旦实施起来对项目只能是“百害而无一利”。房地产营销策划案要连贯统一。浓缩策划案的内容,只有两条:提出问题,解决问题。因此,在营销策划案中,前后的内容一定要连贯,统一。避免前面提出了问题,可后面却找不到解决问题的方案,那就失去了营销策划的意义。

　　房地产营销策划案的写作原则。房地产营销策划案要客观,入实。开发商寻求策划公司合作的目的是什么?根本上说就是要求策划公司能够提出问题,并给出解决问题的方案,并实施,促进楼盘的销售。因此,要提出可能阻碍楼盘销售的关键问题,必须建立在详细的市场调 查的基础上,并拥有大量的数据。然后对数据有针对性的进行科学分析,最后才能得出创新可行的营销策略。从而有助于楼盘价值的提升和销售。房地产规划可以探索和解决企业管理问题，提高企业的管理创新能力。规划师遵循科学规划流程，帮助房地产开发企业管理创新，从寻求房地产开发项目的问题出发，探索解决管理问题的有效途径。

　　所谓的房地产营销策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。在品牌联播房地产策划方案中，品牌联播采取的是321法则品牌策划优势，即30人数据分析、20人策划方案、10人完善审核。

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