罗永浩签约抖音原因：为什么去了抖音不是快手？(3)

　　李佳琦的“男闺蜜”和薇娅的“好姐妹”人设他肯定学不了，大概率也不会刻意去给美妆带货，老罗自己找到了5个方向：

　　不是低价，不是福利，不是文案，不是技巧，甚至不是颜值，这都是基础，人设与产品契合才是王道，李佳琦做口红，凭的是欧莱雅导购出身的专业性，可以短时间在2700种口红里找出最适合你的。

　　从老罗的选品来看，他既是资深用户，又是一份人肉视频说明书，算是把舆论型KOL和销售型KOL两种人设合二为一，在缩短特定品类从种草到转化的过程中，他能做的东西，快手辛巴、散打哥未必做的了。

　　携程梁建章已经尝试过这个套路，他在3月23日的抖音直播上，语气诚恳又令人信服的给三亚旅游蓄客，话不多，几个KPI都安利到了：人少，低价，安全，百年难遇。

　　再就是供应链。人设是入口，前端流量打通，中台运营支持，后续社群维护，直播是内容也是生意。

　　快手掷出了A面，找到了钱不多，选择不多，没身份又渴望认同的人；抖音就从B面入手，针对的是见多识广，诱惑太多，却只愿为心头所爱花钱的人。

　　这个差异让快手和抖音走出不同的发展轨迹，但最终会在TGI（目标群体指数）指导下殊途同归，少量头部主播就是全域和私域流量的共同指向。

　　快手带货经济还被认为不像小红书那么拉仇恨，主播“从草根来回草根”去，粉丝有着“我们是一类人”的同理心，这是算法优势还是用户劣势，取决于你的观察角度。

　　抖音、快手粉丝破百万的大号很多，抖音也有低粉带货的案例，比如之前就有500多粉的主播给某款粉底刷做出了55万单的成绩，说到底，抖音做带货还是蓝海，直播广场更愿意为新主播导流，抖音的尾部网红大约有5-10万，快手在5万左右，纯就带转化而言，抖音的公域和快手的私域都有效率。

　　核心还是产品逻辑，抖音直播在首页有一级入口，快手是二级入口，用快手副总裁余敬中的话说，你关注到某个人，才能去看他的直播。

　　电商主播以往都主打美妆，抖音是国牌为主，快手是白牌居多，主阵地不同，各取所需，罗永浩的选品算是打破次元壁的新尝试。

　　老罗这次充当抖音的正印先锋，就是集中展示推荐流量的威力，网上也流传抖音拿出的资源包，确实给力。

　　假如老罗所选的几个品类都实现高转化，相当于用快手直播的办法完成了对方做不了的带货，这对其他商家有示范作用。

　　另一方面，快手直播用户占到总日活的50%，9成主播都是靠私域流量顶住运营，而抖音直播对日活的贡献目前只有28%，换句话说，快手直播的增长未来要依赖重运营，抖音反而有足够的增量向长尾和新人示好。

　　抖音从去年以来多次调整策略，涉及评级、分成、任务机制、奖励考核等诸多方面，平衡直播公会、MCN机构等多方利益，基本原则是让大家处于同一起跑线，抖音无非要在中心流量分配机制上证明自己的诚意。

　　直播战争早晚要打，对于双方的意义却不同，去年快手500亿营收，三分之二来自直播，下半场抖音主攻、快手主守是大趋势，这一轮攻防会很精彩。

　　愚人节复出的老罗，正好躬逢盛会，也成了两大平台一番战的风向标，吃瓜群众不嫌事大，我要是西门子，第一单就给老罗，这多好玩。

作者：admin

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