为什么短视频最近这么火？应该注意哪些问题

　　8 月底，ofo 宣布在官方 APP 上线竖屏短视频广告业务——即用户在扫码开锁时将弹出并观看 5s 的品牌竖屏视频广告。目前已有可口可乐、趣多多、BOSS直聘等数十家品牌首批试水投放。

　　“现在 5s，是不是以后就 10s、15s、60s...最后每月 10 元免广告了？！”

　　但抵触也好、赞好也罢，我们不能否认一个事实——竖屏短视频广告正获得越来越多平台和广告主的青睐！

　　于是，在这“金九银十”的营销季，美暂先不讨论 ofo 事件到底是逆境中的力挽狂澜，还是压死骆驼的最后一根稻草，而是先来为有意向投放该类型广告的营销者分析一下——如何制作出转化效果更佳的竖屏短视频广告创意！

　　即让竖版广告自然的铺满整个屏幕，而非上下留白，从而无损用户体验、产生视觉冲击感和沉浸感。

　　由于竖屏短视频广告受时间限制（目前常见为 5s、10s、15s），因此需要让用户一眼就知道“你是谁”、“卖什么的”，且最好集中放大产品最核心卖点以让用户加强记忆力。如：汽车品牌强调“安全”。

　　短视频采用真人出镜，及真实场景叙述（最好第一人称）等，则更容易让用户产生真实感和带入感，从而提升广告效果。

　　“如果前 5 秒（甚至更短）不能吸引我的话，我就会跳过去...”因此，广告要有一个吸睛炫酷的开头，且要尽早传递品牌信息，以在最短时间抢夺用户注意力，并形成品牌印象、避免广告浪费。

　　短视频广告中有人气明星、网红达人，或者根据当前一些热点话题、热播剧等进行创意挖掘、制作，则更能激发用户兴趣、并产生共鸣。

　　比如加入易模仿且新颖的舞蹈动作，或出现搞笑的台词、段子等，都能提升短视频广告互动率、并刺激二次传播。

　　即包括形式原生——即与 APP 主体调性、环境、内容、受众使用习惯等浑然天成；需求原生——即以洞察用户的真实意图、真实需求及真实场景为基础，创作能满足其切实诉求的广告内容，从而与 TA 更细致而高效的沟通。

　　洞察用户最真实、最迫切的诉求，而后以产品和服务的优势点来解决受众诉求，从而刺激用户点击观看广告或转化。如“换季敷这款面膜...”就通过抓住该商品的核心卖点、受众诉求点并结合季节场景等进行宣传。

　　比如：巧用数字（5 步教你…）、巧借热点（蓝瘦香菇…）、明星效应（胡歌说…）、能激发好奇、震惊或恐惧（月入 5 万的秘密是…）的文字等，都能够更容易增加广告吸引度和点击。

　　比如：细分人群（白领女性必备…）、细分场景（出差必备…）、细分环境（雾霾天必备…）等文案策略，能够让广告更有带入感及心理归属感。

　　保持落地页与创意视频是传承、一致的关系，以免有悖用户期望，从而造成用户流失或损害品牌好感。

　　即通过 DeepLink 技术实现从某一 APP 中广告直接跳转到其他 APP 内容详情页或购买页，从而简化用户行为、降低用户流失的同时，大幅提升广告转化率。

　　用户碎片化阅读习惯决定其不会长时间停留在一个页面。因此落地页设计要遵循识别清晰（针对品牌活动页）、操作容易（针对线索收集页）等原则。

　　当然，上文所阐述的只是制作竖屏短视频广告创意的基本准则。遵循这些准则的基础之上，在实际创意制作和优化过程中，更少不了一些技术手段的支持，比如运用大数据分析技术和算法来精准的知道用户是谁、用户偏好、行为习惯、真实场景等，而后据此生成最适合 TA 的广告创意；再比如运用 A/B Test 技术，用实际用户数据表现来选择出转化率最好的等。唯有“方法+技术”两手抓，才能制作出符合 TA 心意的竖屏短视频广告，并激发 TA 进一步了解你的欲望，从而带来最终的销售转化。

作者：admin

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